TCL
零售经理86375948
零售经理86375948
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
客户关系管理
家电行业
市场秩序管控
数据分析
渠道开发
终端动销
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
知名家电品牌区域渠道销售岗，业绩导向、锻炼综合操盘能力，但出差频繁、工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中销售管理 15 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL在安徽特定区域的销售与渠道管理工作，包括达成销售指标、拓展经销商与网点、维护终端陈列与促销活动
需要频繁出差巡店，协调内外部资源以保障订单回款及市场秩序，适合具备家电行业渠道经验及本地资源的销售人才
最低要求
本科及以上学历
具备较强商务谈判、渠道开拓能力，目标感强，能承受销售业绩压力，适应安徽省内出差巡店
具备良好沟通协调能力，执行力强，理解并落地公司销售政策
熟练使用 Office，可制作业务报表
持有 C1 驾照，可自驾外勤，工作认真负责，具备团队协作意识
工作职责
销售目标达成：承接公司下达安徽对应区域的月度、季度、年度销售、回款、毛利指标，将任务分解至各经销商/网点，制定区域业务推进计划，保障销售指标落地完成
渠道开发与客户管理：负责区域内经销商、专卖店、家电卖场、乡镇网点、家装、工程等B端渠道拓展开发
维护存量合作客户，定期巡店拜访，建立客户档案，维护厂商客情关系，拓展优质新网点，完善区域销售网络
终端运营与动销管理：落地TCL终端标准化陈列、样机上样、品牌形象建设
开展门店导购产品知识、销售话术培训
执行公司大促、节假日促销方案，策划落地区域门店促销活动，拉动终端动销，提升产品市场占有率
市场秩序管控：严格执行公司价格、返利、渠道政策，监控区域内价格体系，排查处理窜货、乱价行为，维护安徽区域市场秩序
跟踪渠道库存，指导经销商合理备货，优化产品结构，降低滞销库存风险
订单、对账及回款管理：跟进客户订货、下单、发货全流程，做好对账、票据对接，跟进货款回收，管控应收账款，规避坏账风险，保障资金及时回笼
市场信息收集反馈：调研安徽本地市场行情，收集竞品价格、活动、新品动态、客户需求等信息，定期向上级反馈，输出市场分析，为区域销售策略调整提供依据
问题协调处理：对接经销商、终端门店诉求，协调内部市场、售后、物流等部门，处理供货、售后、客诉等业务问题，提升渠道客户满意度
报表与工作复盘：按时提交拜访记录、销售数据、库存报表、市场周报/月报
复盘销售达成情况，分析差距，制定改进方案
完成上级交办的其他区域业务工作
优先资格
市场营销、工商管理等相关专业优先
有家电行业渠道销售经验优先，熟悉安徽家电市场、拥有本地渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名家电品牌，渠道资源与产品竞争力强，利于积累优质客户资源
- 全面负责区域销售、渠道、终端及市场秩序，能极大锻炼综合业务操盘能力
- 适合具备家电或消费电子行业渠道经验、拥有本地客户资源，且渴望通过业绩提成获得高回报的销售人才
缺点 / 挑战
- 家电行业渠道销售经验在快消、消费电子等领域具有较高的通用性和市场价值
- 背负明确的销售、回款及毛利指标，业绩压力较大，需具备强抗压能力
- 需要频繁出差巡店并处理窜货、乱价、客诉等复杂市场问题，工作强度较高
角色解读
- 从区域零售经理向省级渠道总监或大区销售经理晋升，负责更大盘子的业务
- 横向发展至总部渠道管理、市场策划或终端运营等核心职能岗位
- 负责TCL在安徽特定区域的销售指标达成，将任务分解至经销商和网点并推进落地
- 拓展并维护经销商、专卖店、家电卖场及乡镇网点等B端渠道，完善区域销售网络
- 管理终端门店的标准化陈列、导购培训及促销活动，拉动终端动销
- 管控区域市场价格与秩序，跟进订单回款，处理客诉及跨部门协调
- 具备较强的商务谈判与渠道开拓能力，能独立开发并维护B端客户
- 熟悉家电行业销售渠道及终端运营模式，具备市场数据分析与复盘能力
- 拥有C1驾照并能适应高频出差巡店，具备优秀的抗压能力与执行力
申请策略
- 面试前调研TCL在安徽区域的主推产品线及核心竞品的市场策略，准备针对性的渠道拓展思路
- 突出过往在家电或相关行业的渠道开拓业绩，用具体数据展示销售额、回款率及新网点开发数量
- 强调对安徽本地家电市场的熟悉程度及拥有的经销商、卖场等客户资源
- 展示终端动销策划、促销活动落地及市场秩序管控的成功案例
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel等工具进行销售数据复盘与库存周转分析
- 加强对家电行业最新产品趋势、竞品动态及新零售模式的了解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你的策略思考和最终的数据结果
- 针对市场秩序和客诉问题，遵循‘先安抚情绪/控制影响，再调查取证，最后按规则处理并复盘预防’的逻辑
- 请分享一个你成功开拓空白市场或拿下核心经销商的案例
- 面对区域内经销商窜货、乱价行为，你会如何排查和处理？
- 如果连续两个月未完成销售指标，你会如何分析原因并制定改进方案？
- 如何平衡公司推新品的任务与经销商主推老品或竞品的意愿？
- 提前走访淮北或安徽当地的家电卖场及TCL专卖店，了解终端陈列、导购话术及客流情况
- 熟悉TCL近期的品牌战略及核心家电产品的卖点，以便在面试中展现对业务的深入理解
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
岗位为销售性质，薪资结构通常为底薪加业绩提成，上限较高但依赖个人业绩达成，整体薪酬在安徽区域具备一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涵盖渠道开发、终端运营、市场秩序等全链路销售管理职能，能全面锻炼业务操盘能力，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应安徽省内出差巡店、自驾外勤，且背负销售指标，工作节奏和强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
家电行业属于稳定成熟的消费品行业，TCL作为知名品牌具有一定的社会认知度，但岗位本身偏向商业变现，社会使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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