供应链商务+采购&产品助理

优缺点分析

角色解读

• 从初级商务/销售助理起步，逐步成长为区域销售主管或大客户经理
• 未来可向销售管理、供应链商务管理或产品市场方向转型
• 负责工业自动化产品（如传感器）的B2B市场推广与客户开发
• 独立完成商务谈判、合同签订及客户关系维护
• 协调内部技术团队解决售前售后问题，确保项目交付与回款
• 具备电气自动化或机械相关专业背景，熟悉工业品B2B销售流程
• 拥有出色的商务谈判与沟通表达能力
• 能适应短期出差和高频客户拜访，抗压能力强

申请策略

• 在面试中展现出对海尔企业文化的认同感，以及愿意在工业自动化领域长期发展的决心
• 突出在工业品或仪器仪表领域的B2B销售经验及业绩数据
• 强调电气自动化或机械相关的专业背景
• 展示成功独立谈判并签订合同的案例
• 深入了解传感器及工业自动化设备的市场现状与竞品信息
• 提升商务谈判技巧和大客户销售策略

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售和谈判案例
• 强调跨部门协作能力和以客户为中心的服务意识
• 请分享一个你独立完成的B2B商务谈判并成功签订合同的案例
• 在挖掘潜在客户资源时，你通常采用哪些策略和方法？
• 当客户提出超出我们产品标准的技术需求时，你如何协调技术团队并维护客户关系？
• 面对销售业绩考核指标和短期出差的高频要求，你如何平衡压力并保持良好的工作状态？
• 提前了解海尔工业自动化产品线（特别是传感器）的应用场景和市场定位
• 准备几个能体现你抗压能力和目标导向意识的真实案例