洲际酒店集团
BD Sales Manager 业务拓展销售经理
BD Sales Manager 业务拓展销售经理
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
业务拓展
Vip接待
大客户销售
客户关系管理
客户开发
市场拓展
沟通能力
酒店业务
销售
外出拜访
AI 估算 · 8k–15k
宁波酒店行业销售经理薪资约8-15K/月，跨国集团提供稳定薪酬，视业绩有提成。
职位详情
关于这个职位
本职位负责洲际酒店在宁波地区的业务拓展与销售，通过开发新客户和维系老客户完成销售目标
日常工作包括外出拜访、电话联络、协调客户酒店活动及VIP接待
适合有销售经验、善于沟通、抗压能力强的求职者
最低要求
无明确最低任职要求
基于职责描述，需具备市场开发、客户维护、沟通协调能力，熟悉客户分类与竞争对手情况
工作职责
根据市场开发计划，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定个人销售活动计划
通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标
向销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等
以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系
处理客户的来电、来函
协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作
熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，品牌影响力强
- 销售岗位有业绩提成，收入潜力高
- 能积累高端客户资源和酒店行业人脉
- 工作相对自由，需外出拜访，时间灵活
- 客户开发和维护需要长期投入，前期积累慢
- 酒店行业竞争激烈，需应对竞争对手
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成销售目标，业绩导向
- 适合喜欢与人打交道、具备销售热情、能承受业绩压力并希望在国际化平台发展的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监方向发展
- 积累客户资源后可转向区域管理或商务拓展
- 跨部门机会如市场营销、酒店运营等
- 制定个人销售计划，开发新客户并维护老客户
- 外出拜访、电话及信函联系客户，保持业务关系
- 收集市场信息，向销售总监汇报竞争对手动态及客户反馈
- 协调客户在酒店的活动及VIP接待，确保服务满意度
- 销售与谈判技巧，能独立开拓客户资源
- 良好的沟通与客户关系维护能力
- 熟悉酒店行业或高端服务业
- 具备市场分析和信息收集能力
申请策略
- 投递简历时附上个人销售业绩数据
- 面试时展现热情和抗压能力，并表达对酒店行业的兴趣
- 突出以往销售业绩和成功开发客户案例
- 强调客户关系管理经验及行业资源
- 展示沟通协调和谈判能力
- 如有酒店或服务业背景，重点体现
- 学习酒店行业知识，了解IHG品牌标准
- 提升商务谈判和客户管理技巧
面试指南
- 使用STAR法则叙述经历，突出结果和数据
- 强调对市场分析和客户需求的理解
- 展示解决问题的主动性和抗压能力
- 你如何制定销售计划并完成目标？
- 请分享一次成功开发大客户的经历
- 面对激烈的市场竞争，你会如何应对？
- 你如何看待酒店行业的客户服务？
- 如何维护长期客户关系？
职位点评
69
综合评分
国际酒店集团销售岗，发展空间好，薪资有潜力，但需现场办公且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意在销售领域深耕并接受现场办公的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位所在公司为上市跨国集团，销售岗有提成潜力，但基础薪资未披露，整体薪酬可能高于市场平均。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
提供销售技能训练和大客户资源积累，有明确发展空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
需酒店现场办公，外出拜访客户，工作时间可能有弹性但需配合客户。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于服务业，为客户提供优质体验，但销售导向为主，社会意义中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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