洲际酒店集团
销售总监-三亚海棠湾丽晶酒店&三亚海棠湾英迪格酒店Director of Sales-Regent&Hotel Indigo Sanya Haitang Bay
销售总监-三亚海棠湾丽晶酒店&三亚海棠湾英迪格酒店Director of Sales-Regent&Hotel Indigo Sanya Haitang Bay
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
三亚市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Crm
Mice
Opera Pms
Revpar
收益管理
数据分析
英语
酒店管理
销售管理
AI 估算 · 30k–60k
国际奢华酒店销售总监，双品牌管理，职责重大，薪资水平较高，月薪3-6万合理。
职位详情
关于这个职位
这是一个负责三亚两家国际高端酒店（丽晶和英迪格）销售战略与团队管理的高级管理职位，需要制定销售目标、开发客源、管理大客户并提升酒店收益指标
适合有国际高端酒店销售管理经验、熟悉海南市场并能带领团队的人才
最低要求
本科及以上学历，酒店管理、市场营销、工商管理或相关专业优先
具备5年以上国际高端酒店集团（如洲际、万豪、希尔顿、凯悦、香格里拉或丽笙等）销售管理经验，其中至少2年担任酒店销售总监或同等职级岗位
熟悉双品牌或多品牌酒店销售协同运作模式，具备三亚及海南旅游市场深耕经验者优先
具备出色的市场洞察力、商业谈判能力与大客户管理能力，成功主导过百万级及以上年度协议销售额或大型会展项目
精通酒店收益管理逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、CRM系统及主流数据分析工具
具备优秀的中英文书面与口头表达能力，能以英语作为工作语言独立开展跨文化沟通与汇报
工作职责
全面统筹三亚海棠湾丽晶酒店（Regent）与三亚海棠湾英迪格酒店（Hotel Indigo）双品牌销售战略规划与执行，制定年度/季度销售目标、预算及市场拓展计划
领导销售团队开展集团客户、会议会展（MICE）、旅行社、企业协议客户及线上渠道等多元化客源开发与维护，持续提升酒店平均房价（ADR）、入住率（Occupancy）及每间可售房收入（RevPAR）
主导重点客户关系管理，牵头重大销售项目谈判与合同签署，协同市场传讯、收益管理及运营部门推进跨部门营销活动落地
深度分析区域市场动态、竞争对手策略及客户需求变化，定期输出销售业绩复盘与市场洞察报告，为管理层提供数据驱动的决策支持
负责销售团队建设与人才培养，包括招聘选拔、绩效管理、专业培训及梯队储备，营造高绩效、协作导向的团队文化
优先资格
酒店管理、市场营销、工商管理或相关专业优先
具备三亚及海南旅游市场深耕经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，双品牌运营经验稀缺，履历含金量高
- 职位权限大，负责整个销售战略，能深度参与收益管理与市场决策
- 三亚是全球热门旅游目的地，市场活跃，客户资源丰富
- 双品牌定位不同（丽晶奢华、英迪格时尚），需灵活切换管理策略
- 海南旅游市场季节性明显，业绩波动大，需较强的抗压能力
- 适合具备丰富酒店销售管理经验、追求高薪和职业发展、能适应高压市场节奏的资深人士
缺点 / 挑战
- 酒店行业工作强度大，需应对业绩指标压力，可能经常加班或应酬
角色解读
- 未来可向区域销售总监或酒店总经理方向发展，积累多品牌管理经验
- 在洲际集团内部有跨酒店、跨区域调动和晋升机会
- 通过管理大型MICE和高端客户，可拓展高端酒店行业的深度人脉和资源
- 统筹双品牌酒店销售战略，制定年度/季度销售目标与预算，推动市场拓展计划落地
- 带领销售团队开发集团客户、MICE、旅行社等多元渠道，并维护重点客户关系，主导重大谈判
- 深度分析市场动态与竞争策略，输出业绩复盘报告，为管理层决策提供数据支持
- 负责销售团队的建设、绩效管理和人才培养，打造高绩效团队文化
- 具备5年以上国际高端酒店销售管理经验，至少2年销售总监经验，熟悉双品牌协同
- 精通收益管理逻辑，熟练使用Opera PMS、Salesforce、CRM等系统及数据分析工具
- 出色的市场洞察力、商业谈判及大客户管理能力，能主导百万级协议项目
- 优秀的中英文沟通能力，能作为工作语言进行跨文化汇报
申请策略
- 了解洲际集团及丽晶/英迪格品牌的定位和目标客户群
- 准备一份针对三亚市场的销售提升计划，展现战略思维
- 突出国际高端酒店销售管理经历，特别是双品牌或MICE项目的成功案例
- 强调提升RevPAR、ADR等收益指标的具体数据成果
- 展示团队管理规模和人才培养成果，体现领导力
- 熟悉Opera PMS、Salesforce等系统，如有条件可提前学习
- 深入了解海南及三亚旅游市场情况，包括竞品酒店动态
- 强化英语商务汇报能力，准备英文案例展示
面试指南
- 采用STAR法则，具体情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结合酒店行业特点，展示数据驱动和跨部门协作的思路
- 强调结果导向和团队管理能力，并用实例支撑
- 请分享你如何为一家高端酒店制定年度销售计划并达成目标？
- 如何协调双品牌之间的销售策略避免内部竞争？
- 描述一次你成功带领团队赢得大型MICE项目的经历
- 如何通过收益管理提升酒店的RevPAR？请举例
- 你如何管理和激励销售团队，尤其是业绩压力下的士气？
职位点评
68
综合评分
国际高端酒店双品牌销售总监，平台大、发展好，但工作强度高、WLB不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意深耕高端酒店行业、能接受高强度工作节奏的成熟销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展78
工作生活55
使命价值60
薪资福利
70中等
职位薪资虽未披露，但国际奢华酒店销售总监通常薪酬丰厚，但具体福利不明。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
78中等
双品牌管理经验稀缺，能显著提升高端酒店管理能力和行业资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会人才培养、梯队储备
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需驻场酒店，度假区位置偏远，行业节奏快，WLB信息不明。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业稳定，但社会价值一般，工作以商业绩为主，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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