洲际酒店集团
市场销售总监 - 石家庄万象天成假日酒店 Director of Sales and Marketing - Shijiazhuang Central Holiday Inn
市场销售总监 - 石家庄万象天成假日酒店 Director of Sales and Marketing - Shijiazhuang Central Holiday Inn
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
中文沟通
商务英语
团队管理
客户关系维护
宴会销售
市场分析
市场营销
酒店运营
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
酒店销售总监岗位，管理经验要求高，石家庄区域薪资中上，外企平台稳定，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
负责洲际集团旗下石家庄万象天成假日酒店的市场销售工作，制定并执行营销策略，管理销售团队，推动客房及宴会营收增长
需要维护大客户关系，提升酒店品牌知名度，实现利润目标
适合具备丰富酒店销售管理经验、善于团队激励和客户开拓的专业人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店的平台，提供完善的培训和发展机会
- 与高端客户接触，积累优质人脉
- 需要频繁处理客户关系和突发状况
- 行业竞争激烈，需不断更新营销策略
缺点 / 挑战
- 职位有较高的决策权和资源调配权
- 薪资结构包含绩效奖金，收入上限较高
- 承担明确的营收指标，压力较大
- 适合具备酒店销售经验、善于统筹资源、能够承担业绩压力并热爱与人打交道的资深人士
角色解读
- 可在洲际集团内部晋升为更大规模酒店的总经理或区域销售总监
- 积累高端客户资源，未来可转向咨询或自主创业
- 深化酒店运营管理，向运营总监或总经理方向发展
- 制定并执行酒店销售与市场策略，提升入住率和平均房价
- 管理并激励销售团队，设定绩效目标并进行辅导
- 维护大客户关系，拓展新业务渠道，包括宴会和餐饮销售
- 与其他部门协作，确保客户活动顺利执行，提升宾客体验
- 熟悉酒店行业销售流程和市场趋势
- 出色的团队管理和领导能力
- 良好的客户关系维护和商务谈判技巧
- 流利的中英文沟通能力，能用英文工作
申请策略
- 了解石家庄本地酒店市场竞争格局
- 关注洲际酒店集团的企业文化和品牌标准
- 突出过往酒店销售业绩和团队管理成果（如增长比例、团队规模）
- 强调客户资源开发和大客户维护案例
- 展示市场策略制定和预算管理的经验
- 强化数字营销和社交媒体推广技能
- 学习酒店收益管理知识
- 提升数据分析能力，跟踪营销ROI
面试指南
- 用STAR法则描述具体情境、任务、行动和结果
- 强调数据支撑和团队作用
- 对于战略问题，结合市场分析和酒店定位
- 描述一次你成功提升酒店入住率的案例
- 你如何激励和管理销售团队？
- 如何制定年度营销计划和预算？
- 面对OTA渠道竞争，你会如何调整销售策略？
- 如何处理客户投诉或突发危机？
职位点评
67
综合评分
国际品牌酒店销售总监，薪资优厚，发展稳定，但工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和职业发展，能接受酒店行业工作节奏的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
总监级岗位薪资水平较高，且通常包含绩效奖金，国际品牌平台福利稳定，但JD未披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
职位提供管理团队和制定战略的机会，能在国际品牌中积累宝贵经验，但JD未明确个人晋升路径或培训体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业通常工作时间灵活但可能较长，现场办公地点在市中心，JD未提及WLB相关安排。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店业是稳定成熟行业，职位通过营销活动对本地经济有一定贡献，并推广可持续发展理念，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保、可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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