洲际酒店集团
Senior Sales Manager 资深销售经理
Senior Sales Manager 资深销售经理
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队管理
客户关系
客户管理
市场开发
收入增长
酒店行业
销售策略
销售转化
领导力
AI 估算 · 20k–35k
上海资深销售经理岗位，酒店行业薪酬稳定，综合市场水平估算。
职位详情
关于这个职位
作为资深销售经理，你将负责管理酒店客户关系，带领销售团队实现收入最大化，建立并维护客户网络，推动业务增长
这个职位需要丰富的销售管理经验和行业洞察力，适合希望在酒店行业深耕的资深销售人才
最低要求
丰富的销售管理经验，酒店行业优先
优秀的客户关系建立与维护能力
出色的团队管理和指导能力
良好的沟通和谈判技巧
工作职责
负责管理客户，目标是创造和最大化酒店收入和市场份额
在新老客户中建立关系和发展，以增加收入和转化率
管理和指导销售经理/主管和销售协调员团队
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是国际知名品牌，平台资源丰富，职业发展空间大
- 销售管理岗位薪资上限高，且业绩优秀者奖金丰厚
- 能够积累高端客户资源和酒店行业人脉，提升个人市场价值
- 需要频繁与客户应酬，工作节奏可能较为紧张
- 管理团队要求较强的协调能力，需应对不同下属的个性与绩效问题
- 适合具备丰富销售管理经验、热爱酒店行业、善于与人打交道且抗压能力强的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 酒店行业受季节和经济周期影响较大，业绩压力明显
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或酒店总经理，负责更大范围的业务
- 也可转向集团层面的销售策略或业务发展岗位，拓展职业宽度
- 管理核心客户，制定销售策略以最大化酒店入住率和收入
- 建立并维护与新老客户的长期关系，提升客户转化率和忠诚度
- 领导和培训销售团队，设定目标并监督绩效，确保团队达成销售指标
- 丰富的酒店或高端服务业销售管理经验，熟悉大客户销售流程
- 出色的团队领导能力，能够激励和指导销售团队达成目标
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的客户建立信任
申请策略
- 在面试中准备具体的客户成功案例，展示你如何通过关系管理带来收入增长
- 了解洲际酒店集团旗下品牌特色和近期市场战略，体现你的准备度
- 突出过往销售管理业绩，例如带领团队实现的收入增长或市场份额提升
- 强调酒店或高端服务行业的客户资源积累，尤其是大客户合作案例
- 展示团队培训和管理经验，如提升团队效率或达成销售目标的具体方法
- 可以加强数字化营销和数据分析能力，了解酒店收益管理工具
- 学习最新的客户关系管理（CRM）软件，提高销售效率
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述案例，突出你的角色和量化成果
- 强调以人为本的管理风格，同时结合目标管理和激励措施
- 展示你对客户生命周期价值的理解，以及在不同阶段采取的策略
- 请分享一个你成功管理大客户并提升酒店收入的案例
- 你如何激励销售团队达成挑战性的业绩目标？
- 在酒店销售中，你如何平衡短期业绩与长期客户关系？
- 如果团队中有成员业绩不达标，你会如何处理？
- 准备2-3个具体的销售成功故事，包括挑战、应对措施和结果
职位点评
66
综合评分
国际酒店集团销售管理岗，薪资有竞争力，但需较大工作投入。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最看重薪资和职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
提供有竞争力的薪资和奖金，且上市集团福利完善，但具体薪资未明确。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
作为管理岗位，有团队领导经验和晋升空间，但未提及培训或技术前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公且可能涉及应酬，工作节奏紧张，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业成熟稳定，但社会影响力中性，工作以商业目标为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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