洲际酒店集团
销售经理
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发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
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仅现场办公
学历未注明
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AI 估算 · 10k–20k
酒店行业销售经理薪资中等，需客户拓展和管理能力，月薪约1-2万。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的销售经理，您将负责开发和管理销售线索，参加销售活动，维护客户关系，并完成销售目标
您需要分析市场及竞争者情况，制定销售策略，同时管理团队，指导下属
这是一个充满挑战的销售管理岗位，适合有酒店行业经验的人
工作职责
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店平台，背书强，职业发展有保障
- 接触高端客户，积累优质人脉资源
- 销售岗位业绩导向，收入与能力挂钩，有上升空间
- 行业竞争激烈，需持续维护客户关系，精力投入大
- 职位要求严格，需适应酒店业的服务标准和政策
- 适合有销售经验、抗压能力强、善于社交、追求稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需完成具体业绩指标，加班可能常见
角色解读
- 晋升方向：市场销售总监、区域销售总监，负责更大市场
- 横向发展：可转至酒店运营、市场部等关联岗位
- 积累客户资源后，可考虑自主创业或加入高端服务咨询公司
- 开发和管理销售线索，完成销售目标，维护客户关系
- 参加国内国际销售活动，推广酒店产品，提升品牌知名度
- 分析市场及竞争者情况，制定销售策略并监控执行
- 管理销售团队，指导下属，提升整体销售效能
- 出色的销售技巧和客户沟通能力，能有效转化线索
- 市场分析与数据报告能力，能基于数据制定策略
- 团队管理与领导力，能激励下属达成业绩
- 酒店行业知识，了解酒店产品和服务流程
申请策略
- 在简历中体现对酒店行业的热情和长期职业规划
- 面试前了解洲际集团旗下品牌和近期市场策略
- 突出过往销售业绩数据，如完成销售额、客户增长率等
- 强调客户资源管理经验，特别是高端客户开发案例
- 展示团队管理经历，如带领团队达成目标的实例
- 学习CRM系统（如Salesforce）和酒店管理软件
- 补充酒店行业知识，了解洲际集团品牌特色
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
- 展示解决问题的能力：分析问题→制定方案→执行→反馈
- 你如何开发新客户并维护长期关系？请举例
- 描述一次你带领团队完成艰难销售目标的经历
- 你如何看待当前酒店行业的市场趋势？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
- 准备2-3个成功销售案例，包含具体数字和挑战
- 了解洲际集团的企业文化和酒店产品线
职位点评
47
综合评分
国际酒店销售经理岗，品牌平台好，发展稳定，薪资和WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定、有销售管理经验、看重品牌平台的发展型求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利50
成长发展60
工作生活50
使命价值50
薪资福利
50较低
薪资未披露，但酒店行业销售经理薪资中等偏上，福利常规，补偿性动机满足一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
60中等
岗位提供管理团队和参与销售策略的机会，有一定成长空间，但非技术岗，发展路径明确但有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，酒店行业需灵活工作时间，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业稳定成熟，社会影响力中性，工作创新性一般，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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