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洲际酒店集团
皇冠会务总监
立即应聘

皇冠会务总监

发布于 大约 1 小时前

中层管理(经理/总监)

衢州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
会议销售
商务旅游
客户关系管理
宴会销售
预算管理
领导力
餐饮销售
市场销售计划

AI 估算 · 15k–25k

会务总监属酒店中层管理，国际品牌加持，衢州市场薪酬中等，月薪1.5-2.5万。

职位详情

关于这个职位

作为皇冠酒店的会务总监，你将全面负责宴会和会议市场的销售策略制定与执行，协助市场销售总监完成销售预算和营收目标

你需要积极拓展本地客户资源，维护重要合作关系，提升酒店在商务旅游和会议领域的品牌形象
该岗位适合拥有丰富宴会销售经验、具备卓越领导力和客户管理能力的专业人士

最低要求

至少5年宴会销售方面的经验

了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求
具备优秀的领导素能

工作职责

协助市场销售总监开发市场销售计划和预算准备工作

完成酒店的宴会会议销售目标和酒店的总营业目标
代表酒店并通过客户关系管理积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象
与本地客户建立牢固的合作和商业伙伴关系
确保为客人提供高水准服务，达到其预计希望

优先资格

年同岗位相关经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际品牌酒店平台，职业发展体系完善
  • 会务市场持续增长，客户资源积累有价值
  • 管理层位置，薪资待遇较好
  • 工作强度大，需经常应对客户活动和紧急需求
  • 衢州市场相对有限，客户资源开拓需要深耕
  • 适合有丰富宴会销售经验、具备领导力和抗压能力，希望在酒店行业稳定发展的专业人士

缺点 / 挑战

  • 需承担销售业绩压力，目标导向明显

角色解读

  • 可向市场销售总监或酒店总经理方向发展
  • 积累丰富管理经验后可跳槽至更高星级酒店或集团管理岗位
  • 也可横向拓展至酒店市场部或区域销售支持
  • 制定并执行酒店宴会和会议销售策略，协助市场销售总监完成销售预算
  • 管理客户关系，维护本地商务客户及会议组织者的合作
  • 推动宴会会议销售目标达成，并监控服务质量
  • 与本地客户建立牢固合作，宣传酒店形象
  • 具备5年以上宴会销售经验，熟悉会议旅游和餐饮销售
  • 优秀的人际沟通与客户关系管理能力
  • 领导团队并驱动销售目标达成
  • 熟悉商务旅游及国际市场

申请策略

  • 关注洲际酒店集团的文化和价值观
  • 了解酒店的设施和服务特点，在面试中体现对产品的熟悉
  • 突出宴会销售业绩，如达成率、客户满意度
  • 强调团队管理经验，如带领多少人的销售团队
  • 展示与本地大客户的合作案例
  • 提及对商务旅游市场的理解
  • 了解酒店行业的最新会议服务趋势
  • 提升英语沟通能力，以应对国际客户

面试指南

  • 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
  • 结合数据展示业绩，如销售额、增长率
  • 体现领导力和客户导向
  • 请分享一个你成功完成大型宴会或会议销售案例的过程
  • 你如何制定年度销售计划和预算？
  • 如何处理客户投诉和紧急问题？
  • 你如何激励销售团队达成目标？
  • 你对衢州会议市场的看法是什么？

职位点评

65
综合评分

国际品牌酒店总监岗，发展空间大但工作节奏紧张，薪资较有竞争力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、希望获得国际化平台和稳定中高收入，且能适应酒店行业现场办公和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展78
工作生活40
使命价值60

薪资福利

70中等

国际酒店品牌总监岗位，薪资待遇通常优于市场平均，但未在JD中明确具体薪资和福利，具有一定吸引力。

薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）

成长发展

78中等

职业发展路径清晰，可向更高管理层晋升，且能积累丰富的销售管理经验和客户资源，成长空间较大。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

40较低

工作地点在衢州，需现场办公，酒店行业高强度工作常态，且JD未提及工作生活平衡相关福利。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

酒店行业属于稳定成熟行业，服务客户能创造价值，但社会影响力一般，使命感和创新性较弱。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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