洲际酒店集团
宴会销售总监
宴会销售总监
发布于 大约 15 小时前基层主管/组长
景德镇市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
Office办公软件
商务谈判
大客户管理
客户关系
宴会销售
酒店管理
销售策略
AI 估算 · 12k–20k
高端酒店销售管理岗，薪资含基础与提成，景德镇市场水平中等偏上，国际品牌加持。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的宴会销售总监，您将全面负责酒店宴会及会议市场的销售策略与执行，统筹团队完成年度销售目标
您需要开拓并维护企业客户、婚庆公司等B端资源，主导大型宴会、婚礼等项目的全流程跟进，并与多部门协同优化产品与服务，提升客户满意度
该职位适合具备高端酒店销售经验、擅长商务谈判与客户关系管理的专业人士
最低要求
大专及以上学历，市场营销、酒店管理、工商管理等相关专业优先
具备2年及以上高端酒店或大型餐饮集团宴会销售、会议销售或大客户销售相关工作经验
熟悉宴会销售全流程，具备独立开发客户、策划销售方案及商务谈判能力
具备良好的沟通协调能力、客户服务意识和团队协作精神
熟练使用Office办公软件，能适应弹性工作时间及阶段性高强度工作节奏
工作职责
负责酒店宴会及会议市场的整体销售策略制定与执行，统筹年度销售目标分解与达成
开拓并维护企业客户、婚庆公司、行业协会等B端客户资源，建立长期稳定的合作关系
主导大型宴会、会议、婚礼等项目的全流程销售跟进，包括需求对接、方案策划、合同谈判与签约落地
协同市场部、餐饮部、客房部等部门，优化宴会产品组合与服务流程，提升客户满意度与复购率
定期分析市场动态、竞品策略及销售数据，提出针对性改进措施并推动实施
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
- 适合具备高端酒店销售经验、擅长客户关系管理与商务谈判的求职者
缺点 / 挑战
- 工作强度较大，需适应弹性工作时间，业绩压力明显
角色解读
- 可向酒店销售总监、市场总监或更高管理层发展，也可跨部门转向运营管理岗位
- 制定并执行酒店宴会及会议市场的销售策略，分解并推动年度销售目标的达成
- 具备高端酒店或大型餐饮集团宴会销售经验，熟悉销售全流程，具备独立开发客户和商务谈判能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团品牌文化，强调对景德镇本地市场的了解
- 突出高端酒店或大型餐饮集团的宴会销售经验，展示成功案例和客户资源
- 熟悉酒店行业市场动态，提升商务谈判和方案策划能力
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献和客户价值
- 请分享一个您成功主导的大型宴会或会议销售案例
- 准备过往销售数据和客户案例，了解景德镇本地宴会市场特点
职位点评
64
综合评分
国际品牌销售管理岗，发展前景良好，但工作强度高，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、具备高端销售经验、能适应弹性工作节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
国际品牌酒店销售管理岗，薪资包含基本工资和提成，整体具有竞争力，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (12K-20K/月)
成长发展
75中等
国际酒店集团提供清晰的职业发展路径，但JD中未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在景德镇，需适应弹性工作时间和阶段性高强度节奏，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，职位对推动本地宴会市场发展有一定意义，但社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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