洲际酒店集团
销售经理
销售经理
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
中山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
团队领导
客户关系管理
客户档案管理
市场分析
沟通技巧
电脑技能
英语
酒店行业
销售策略
AI 估算 · 8k–15k
中山市酒店销售经理岗位，结合行业平均薪资和职位要求，月薪适中，通常包含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
作为酒店销售经理，您将负责维护客户关系、开拓市场、完成销售目标，并带领团队提升业绩
需要熟悉旅游及会议市场，具备优秀的沟通和领导能力
该职位能提供稳定的职业发展平台和国际化工作环境
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，培训和晋升体系完善
- 接触高端客户和国际市场，拓展人脉资源
- 工作地点在中山市中心，生活便利
- 薪资结构包含提成，业绩突出者收入可观
- 需要经常出差参加活动和拜访客户
- 对沟通能力和抗压能力要求高，需要处理复杂客户关系
- 适合有销售经验、热爱酒店行业、善于沟通且目标导向的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需应对激烈的市场竞争
角色解读
- 可从销售经理晋升为高级销售经理、区域销售总监，负责更大市场
- 横向转岗至市场部、收益管理或酒店运营管理岗位
- 在洲际集团内部跨酒店或跨品牌发展，积累国际化管理经验
- 维护现有客户关系并开发新客户，完成酒店客房、会议及餐饮销售目标
- 收集市场情报，分析竞争对手动态，制定销售策略以提升酒店市场份额
- 参与国内外销售活动，推广酒店产品，提升品牌知名度
- 管理销售团队，指导下属员工，确保团队业绩达标
- 出色的沟通和人际交往能力，能与客户建立长期信任关系
- 熟练使用办公软件及销售管理系统，具备数据分析能力
- 流利的中英文读写能力，能够处理国际客户业务
- 独立工作与团队协作能力兼备，具备领导才能
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌文化和核心价值观，在面试中体现文化契合度
- 准备一个具体的销售成功案例，展示解决问题的能力
- 突出过往销售业绩数据，如完成销售额、客户增长率等量化成果
- 强调酒店或相关行业经验，特别是客户关系管理和市场拓展案例
- 展示语言能力（中英文）和电脑技能熟练度
- 如有管理经验，注明团队规模和业绩提升情况
- 学习酒店收益管理系统（如Opera、Micros）和CRM工具
- 提升谈判技巧和跨文化沟通能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
- 结构化思考：先分析问题原因，再提出具体解决方案，最后总结效果
- 展示主动性：强调提前准备和持续学习的态度
- 请分享一次你成功开发新客户的经历
- 你如何应对销售目标未达成的情况？
- 描述你如何管理下属团队并激励他们完成业绩
- 如何看待当前酒店行业的市场趋势？
- 如果我们录用你，你计划如何提升酒店的本地市场份额？
职位点评
64
综合评分
稳定国际品牌，销售管理岗，发展空间良好，薪资有提成，工作压力适中。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、渴望管理挑战和销售业绩驱动的求职者，对生活平衡和社会意义要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利60
成长发展75
工作生活65
使命价值50
薪资福利
60中等
薪资未在JD中明确，但销售岗位通常有提成，整体收入中等偏上，福利方面未提及，补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
职位有管理职责和销售目标，能锻炼领导力和市场能力，但JD未明确培训或晋升路径，发展性良好但非顶级。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
65中等
中山市中心办公，交通便利，但仅现场办公且未提及弹性工作，需出差，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业稳定但增长有限，社会影响力中性，JD未提及使命或创新，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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