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洲际酒店集团
销售主任
立即应聘

销售主任

发布于 大约 8 小时前

基层主管/组长

中山市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售管理
公关能力
团队管理
客户关系
客户管理
市场开发
市场调研
酒店销售
销售计划

AI 估算 · 8k–15k

酒店销售岗位，底薪加提成，中山当地消费水平中等，综合薪资有竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位是洲际酒店集团旗下中山火炬高新区皇冠假日酒店的销售主任，负责指定市场的销售计划制定与落实，开发新客户并维护重点客户，同时管理一支销售团队

适合有酒店或相关行业销售经验、希望走向销售管理岗位的求职者

最低要求

大专以上学历

有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历
具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备
了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规
具有市场调查和预测能力，能及时掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力

工作职责

根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划

对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对
组织本组组员对新市场进行开发
管理开发好自己的客户
负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查
掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际知名酒店品牌，平台稳定，职业发展路径清晰
  • 有管理团队的机会，提升领导力
  • 接触高端客户，积累人脉资源

缺点 / 挑战

  • 销售业绩压力较大，需要完成销售指标
  • 需经常外出拓展客户，工作时间和强度可能较高
  • 适合有销售经验、喜欢挑战、善于人际沟通和团队管理的人

角色解读

  • 可晋升为销售经理、市场总监等管理岗位
  • 可向酒店运营管理或区域销售管理方向发展
  • 积累客户资源和行业经验，成为酒店销售专家
  • 负责制定所分管市场的销售计划，并根据市场变化及时调整策略
  • 开发新市场和新客户，维护并管理重点客户关系
  • 组织和监督销售团队的日常销售活动，审核销售记录
  • 协助部门经理进行客户档案管理和客户升级
  • 熟悉酒店销售流程和市场营销知识，具备客户开发能力
  • 具有较强的市场调研和预测能力，能综合分析市场动态
  • 良好的语言表达和沟通能力，能撰写市场报告和工作计划
  • 了解合同法、旅游法等法律法规，具备相关法律意识

申请策略

  • 了解洲际酒店集团的品牌文化和旗下酒店特点
  • 准备一个针对中山市场的销售思路或计划
  • 突出酒店或相关行业的销售业绩和客户资源
  • 强调团队管理经验，说明带队完成销售目标的成果
  • 展示市场开发案例，体现策划和执行能力
  • 学习酒店营销和客户关系管理相关知识
  • 提升数据分析和市场调研能力

面试指南

  • 用STAR法则回答行为问题，说明情境、任务、行动和结果
  • 对于策略问题，结合市场分析和客户需求，提出具体可执行的方案
  • 体现以客户为中心和数据驱动的思维方式
  • 你如何制定一份市场销售计划？
  • 谈谈你曾经管理过的一个销售团队，你怎么激励他们？
  • 面对酒店淡季，你有什么营销策略？
  • 你怎么处理客户投诉或客户流失？
  • 你了解中山本地的酒店市场吗？

职位点评

56
综合评分

国际酒店品牌销售管理岗，薪资有竞争力，但工作灵活性低，需承受业绩压力。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位适合追求稳定平台和销售业绩回报，能接受一定工作强度，并以职业晋升为目标的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展60
工作生活40
使命价值50

薪资福利

65中等

国际连锁酒店提供较稳定的薪酬福利，但具体薪资未披露，综合竞争力中等。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

60中等

岗位有管理职能和技能提升空间，但JD未明确培训晋升机制。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

40较低

酒店行业需现场办公，工作强度较大，灵活性较低。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

酒店行业属于成熟稳定行业，工作价值感一般。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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