洲际酒店集团
Assistant Director of Sales (Leisure) 销售副总监（休闲散客）
Assistant Director of Sales (Leisure) 销售副总监（休闲散客）
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
其它
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系
市场营销
收益管理
数据分析
渠道拓展
酒店行业
AI 估算 · 20k–40k
酒店销售副总监岗位，外资品牌，上海地区薪资较高，综合奖金后具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店休闲散客市场的销售策略与执行，带领销售团队拓展客户、提升酒店收益
你将深入了解竞争对手动态，制定线上营销计划，并与大客户建立合作关系，是酒店营收增长的关键角色
最低要求
未明确列出，但岗位需要具备丰富的酒店销售经验、团队管理能力及市场分析技能
工作职责
了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括价格、关键客户产量、酒店客房及餐饮的季节性推广等
调整产品设置以应对竞争威胁并定期向销售总监汇报
通过与当地景点合作并策划促销方案，以丰富酒店网页内容及在线收益，并代表酒店在本地洽谈新的在线市场推广
依据品牌战略，通过第三方渠道，制定并执行具体的线上市场推广计划
通过积极主动的电话拜访、上门拜访以及销售闪电战等扩大客户基础
紧密监督主要客户的收入和产量，抓住任何有可能的销售机会
指导销售经理准备报价/合同，从而高效转化询价为确认的订单
在服务过程中寻求并抓住一切潜在机会尽最大可能去提升酒店销售额
建立和维持主要的客户档案，并协助销售总监维护管理客户档案管理体系
积极寻求与行业合作伙伴例如各大银行高端会员部门，各大商场VIP会员服务部等，一同寻求联合销售额发展机会
在销售总监或市场销售总监的批准下对主要市场区域制定销售拜访计划，针对特别地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围
与销售总监及收益管理总监保持密切沟通，提供关于市场趋势及客户关系的反馈，以便通过有效收益管理使酒店利润最大化
根据团队架构来协助销售总监对日常工作进行有效分配
完成任何其他合理的职责和被指派的职责
同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌平台，职业发展空间大
- 薪资福利较好，接触高端客户资源
- 工作内容涉及营销策略，能力提升全面
- 领导销售团队，锻炼管理能力
- 工作地点位于南汇新城，通勤距离较远
- 适合有酒店销售经验、善于人际沟通、抗压能力强、追求管理层职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要频繁出差和客户拜访
- 市场竞争激烈，需不断调整策略以应对挑战
角色解读
- 可晋升为销售总监或市场销售总监
- 横向转向收益管理或市场营销部门
- 在洲际集团内跨区域或跨品牌发展
- 带领销售团队开拓休闲散客市场，完成酒店销售目标
- 分析竞争对手和市场动态，调整销售策略以应对市场变化
- 与本地景点、高端银行及商场合作，策划联合推广活动
- 管理重要客户关系，通过收益管理最大化酒店收入
- 出色的销售谈判和客户关系管理能力
- 熟悉酒店收益管理和市场分析技巧
- 具备团队领导与跨部门协调能力
- 掌握数字营销和第三方渠道运营方法
申请策略
- 关注洲际酒店的品牌文化，了解旗下酒店业务
- 准备相关业绩数据，展示结果导向
- 突出酒店行业销售业绩数据和客户资源
- 强调团队管理或项目领导经验
- 展示数字营销或渠道合作的案例
- 体现对收益管理和市场分析的理解
- 学习收益管理（如RevPAR）和数据分析工具
- 提升商务谈判和英语沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则描述业绩案例，突出具体行动和结果
- 结合行业最佳实践和数据支撑，展示专业分析能力
- 强调结果导向和团队管理思路，体现领导力
- 如何制定休闲散客的销售策略？
- 分享一次成功的大客户合作案例
- 如何应对竞争对手的降价威胁？
- 团队中有成员业绩不达标，你如何处理？
- 酒店收益管理和销售如何协同？
职位点评
66
综合评分
国际酒店集团中层销售管理岗，薪资未披露但预期较高，郊区办公，发展前景好。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和薪资回报，能接受高强度销售压力和郊区办公的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展78
工作生活45
使命价值60
薪资福利
70中等
职位为酒店销售副总监，薪资水平通常较高，但JD未明确具体数字，福利信息未披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
78中等
该职位为管理岗，有明确的职业晋升路径，但JD中未提及培训或发展支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点位于南汇新城（较偏远），需现场办公，JD未提及弹性工作或加班情况。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业稳定成熟，岗位对收入和利润有直接影响，但社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
洲际酒店集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs