洲际酒店集团
高级销售经理 Senior Sales Manager
高级销售经理 Senior Sales Manager
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
荆门市
高级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
合同管理
团队接待
客户开发
市场分析
沟通能力
英语
谈判技巧
酒店知识
销售
AI 估算 · 8k–15k
五星级酒店销售经理，4年以上经验，荆门地区薪资中等偏上，国际品牌加持，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责五星级酒店（荆门皇冠假日酒店）的销售业务，包括客户开发与维护、团队接待、市场分析等
需要具备4年以上五星级酒店销售经验，优秀的谈判沟通能力和英语水平，能独立完成销售任务并确保客户满意度
最低要求
大专及以上学历，工商管理、商务英语、酒店管理、旅游管理等相关专业
4年以上五星级酒店销售工作经验，业绩优秀
熟悉酒店知识，拥有较强谈判技巧，较强销售技能
卓越的沟通能力和统筹协调能力
优秀的逻辑思考能力和问题分析能力
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中英文读写能力
工作职责
确保达成每月由市场销售总监制定的任务及目标
根据市场销售总监制定的价格体系及相关政策，开发并维护客户
妥善安排到店的公司客人及团队客人，确保客户满意度
与酒店内部进行沟通，确保和内部各运营部门沟通的顺畅
保持对市场的敏锐度，积极分享市场信息，高效认知和掌握销售线索
拟定团队客人的合同并确保顺利回款
代表酒店参加国际及国内的销售活动
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
负责完成领导交办的其它工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，职业发展平台稳定，培训体系完善
- 销售岗位业绩导向，收入与绩效挂钩，激励性强
- 工作环境高端，接触商务客户和团队客户，积累人脉资源
- 客户关系维护要求高，需要应对突发问题和客户投诉
- 适合有酒店销售经验、性格外向、善于人际交往、抗压能力强、追求业绩回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成每月指标，可能面临节假日加班
- 工作中需频繁沟通协调，对沟通能力和耐心要求较高
角色解读
- 业绩优秀可晋升市场销售总监，负责整个酒店销售策略
- 可在洲际集团内部横向调动至其他品牌或区域酒店
- 积累客户资源和行业经验后，可转向高端酒店咨询或区域管理岗位
- 根据市场销售总监制定的目标和价格政策，开发新客户并维护老客户关系
- 安排公司及团队客人到店接待，确保客户满意度，并与内部运营部门协调
- 分析市场动态，收集销售线索，准备销售报告，参与国际及国内销售活动
- 年以上五星级酒店销售经验，熟悉酒店运营和销售流程
- 出色的谈判技巧和沟通协调能力，能够独立处理客户需求
- 良好的中英文读写能力，能应对国际客户和商务沟通
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下品牌和企业文化，面试中展现对品牌的认同
- 提前准备1-2个成功的销售案例，用 STAR 法则清晰描述
- 突出4年以上五星级酒店销售经验，列举具体业绩数据（如年销售额、客户增长率）
- 强调谈判、沟通和客户关系维护的成功案例
- 展示中英文能力，尤其是英语书面和口语水平
- 若缺乏酒店行业经验，可先学习酒店运营知识和CRM系统
- 强化英语口语，准备商务场景的英语自我介绍和常见对话
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体量化数据
- 强调沟通和协调能力，展示主动性和解决问题的能力
- 结合酒店行业特点，体现对客户服务的重视和细节把控
- 请介绍你过去在五星级酒店销售工作中最成功的案例
- 如何开发新客户并维护老客户关系？
- 当遇到客户投诉或不满时，你如何处理？
- 你如何完成每月销售目标？请举例说明
- 你对我们酒店（荆门皇冠假日酒店）的市场定位和客源有何了解？
职位点评
66
综合评分
稳定大平台、销售导向、薪资有竞争力，但工作压力较大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求稳定收入和职业发展的求职者，尤其是看重业绩回报和品牌平台的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
75中等
薪资面议，但国际五星级品牌通常提供有竞争力的底薪+提成，福利待遇较好，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职级为高级，有明确的业绩晋升路径，但JD未提及培训或导师制，发展主要依赖个人业绩。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈酒店销售、客户关系管理
业务类型profit_center
工作生活
55较低
仅现场办公，酒店销售可能需节假日值班，工作时间较灵活但压力大，无明确WLB保障。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于稳定成熟行业，销售工作社会影响力中性，创新程度一般，意义感较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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