洲际酒店集团
Director of Sales 销售总监
Director of Sales 销售总监
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售管理
品牌形象
团队领导
客户关系
客户数据库
市场情报
营销计划
酒店行业
销售管理
AI 估算 · 30k–60k
销售总监岗位，酒店行业成熟，深圳消费水平高，薪资水平较高，年终奖视业绩而定。
职位详情
关于这个职位
负责管理客户数据库，跟进市场信息，制定年度销售计划，并建立和维护与客户及商界人士的积极关系
作为洲际酒店集团的销售总监，您将领导销售团队，提升酒店形象，推动业务增长
最低要求
至少五年的酒店销售及管理经验
工作职责
管理并更新客户数据
跟进市场信息
在任何时间，任何形式的联系中提高酒店的正面形象
同市场销售总监一起制定分部的年销售计划
鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密的关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名品牌，平台大，职业发展空间广阔
- 酒店行业客户资源丰富，有助于积累高端人脉
- 薪资通常包含底薪加提成，业绩好收入可观
- 需经常应对市场变化和客户需求波动，应变能力要求高
- 酒店行业竞争激烈，需要不断开拓新客户，维护老客户
- 适合有多年酒店销售经验、具备较强领导力、抗压能力强且热爱酒店行业的资深销售人士
缺点 / 挑战
- 销售总监职位权限较高，可参与制定销售战略，锻炼领导力
- 销售业绩压力大，需要完成年度目标，工作强度较高
角色解读
- 可在酒店集团内晋升为市场销售总监（DOSM），负责更大范围的销售和营销
- 可转向多酒店区域销售管理或集团销售支持岗位，扩展职业视野
- 积累客户资源和行业口碑后，可跳槽至更高端酒店或相关行业担任高管
- 负责管理酒店客户数据库，确保客户信息准确完整，并利用数据支持销售决策
- 持续跟进市场情报，分析竞争对手和行业趋势，为销售策略提供依据
- 与市场销售总监共同制定年度销售计划，并推动团队执行，达成销售目标
- 维护和拓展与客户、商界人士的紧密关系，提升酒店品牌形象和市场占有率
- 至少5年酒店销售管理经验，熟悉酒店行业销售流程和客户需求
- 出色的沟通和人际交往能力，能够与不同背景的客户和团队有效合作
- 具备市场分析能力，能制定有效的销售策略和营销计划
- 优秀的领导力和团队管理能力，能激励团队达成业绩
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌定位和旗下各酒店特点，在面试中体现对企业文化的认同
- 准备展示过去成功案例（如超额完成销售目标、大型活动策划等），用数据说话
- 强调过去5年的销售管理经验，突出所带领团队的规模、业绩增长数据和重要客户案例
- 展示制定营销计划并成功执行的经历，体现市场洞察力和策略能力
- 列出在酒店或相关行业积累的客户资源和人脉网络
- 如有跨部门协作或与高层管理的合作经验，也应强调
- 熟悉最新的酒店行业数字营销工具和CRM系统，提升客户数据管理效率
- 可学习高级谈判和商务礼仪课程，增强与高端客户沟通能力
面试指南
- 建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出个人贡献和量化成果
- 同时可采用'问题-分析-解决方案'框架展示解决问题的思路
- 请分享一次您成功制定并执行年度销售计划的经验
- 如何开发和维护重要的企业客户关系？
- 面对市场下滑，您会如何调整销售策略？
- 您如何激励销售团队完成目标？
- 您对洲际酒店集团在本地市场的竞争对手有何了解？
- 准备3-5个具体的成功案例，包括背景、行动和量化结果
职位点评
63
综合评分
酒店行业销售总监，薪资潜力高，平台知名，但工作强度大，时间安排不灵活。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合注重薪资回报和职业权力，能够接受一定工作强度和现场办公的资深销售人士。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位为销售总监，薪资水平通常较高，但具体福利未在JD中说明，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
65中等
职位提供管理岗位的锻炼机会，但JD中未提及培训或晋升通道，发展性满足程度一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
职位为现场办公，未明确工作时间和弹性，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业为成熟稳定行业，职位有助于提升酒店品牌形象，有一定社会价值，但意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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