玛氏食品
Field Sales Manager
Field Sales Manager
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
哈尔滨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ac Nielsen
V6
人员管理
客户关系
快消行业
绩效管理
销售管理
零售运营
Pos数据
AI 估算 · 15k–25k
快消巨头区域销售经理，需要管理经验和频繁出差，薪资在哈尔滨有竞争力。
职位详情
关于这个职位
玛氏食品招聘区域销售经理，负责哈尔滨地区的零售计划执行与团队管理，确保销售目标达成
需要快消行业销售经验和管理能力，能适应频繁出差
最低要求
专业学位，商业、行政管理或相关专业
年以上快速消费品行业销售代表全职经验，曾与多职能团队合作
人员管理经验
需要能够出差70%的工作时间
零售技术技能（V6 和平板电脑，AC Nielsen 数据，POS 数据）
工作职责
客户管理：销售计划和促销活动，确保和维护公司产品的授权分销，销售/陈列公司促销和计划，分析所分配区域账户的整体运营情况
就零售和批发层面的促销及计划效果提出建议
人员管理：定期与零售代表一起在现场工作，跟踪业绩表现：陈列、展示、货架轮换
负责零售代表的发展流程，如培训、绩效反馈、个人KPI评估
与贸易客户领导和销售助理建立和维护业务关系
确定零售代表的联合零售目标并优先排序，确保完美执行
控制活动，确保销售成本保持在运营预算范围内
优先资格
客户管理经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 玛氏是全球知名快消巨头，品牌影响力大，平台稳定
- 提供有竞争力的薪酬和奖金，以及完善的员工福利
- 重视员工学习与发展，有玛氏大学等内部培训资源
- 销售管理岗位能积累丰富的团队管理和渠道运营经验
- 需要频繁出差（70%时间），对个人生活影响较大
- 快消行业竞争激烈，需不断适应市场变化
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要处理复杂的渠道关系和执行落地
- 适合有快消行业销售背景、喜欢挑战、具备团队管理能力且能接受频繁出差的求职者
角色解读
- 可晋升为高级区域销售经理或全国销售经理，负责更大范围的销售业务
- 可转向渠道管理、品类管理或市场营销等相关部门
- 借助玛氏大学的培训资源，提升领导力和商业分析能力
- 负责哈尔滨地区的零售计划执行，确保产品在零售和批发渠道的分销和陈列达到目标
- 管理并培养零售代表团队，跟踪业绩，进行培训与绩效评估
- 与客户建立和维护业务关系，推动促销活动落地并分析效果
- 控制销售成本，确保在运营预算内达成销售目标
- 具备快消行业2年以上销售经验，熟悉零售和批发渠道运作
- 有人员管理经验，能够指导和发展一线销售团队
- 掌握零售技术工具，如AC Nielsen、POS数据、V6系统等
- 能适应70%出差频率，具备较强的客户沟通和谈判能力
申请策略
- 了解玛氏的文化和五大原则，在面试中体现你的价值观契合度
- 准备一两个成功管理销售团队或提升渠道业绩的案例
- 突出你在快消行业的销售业绩和渠道管理经验，用数据量化成果
- 强调人员管理经验，包括团队规模、培训和发展下属的案例
- 展示你熟悉零售终端运营，如陈列、促销、货架管理等
- 体现你对数据分析工具的使用能力，如POS数据、AC Nielsen等
- 熟悉常见零售数据系统，如AC Nielsen、Nielsen ScanTrack等
- 加强Excel和PPT技能，用于销售分析和汇报
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题
- 对于数据分析问题，先明确分析目标，再展示数据收集和洞察过程，最后给出行动建议
- 对于管理问题，强调沟通、辅导和绩效追踪的具体方法
- 请分享一段你管理销售团队的经验，遇到的最大挑战是什么？
- 如何分析零售POS数据来制定促销策略？
- 你如何协调公司政策和客户需求之间的冲突？
- 面对频繁出差，你如何管理工作与生活的平衡？
- 请描述一次你成功提升零售分销覆盖率的经历
职位点评
58
综合评分
快消巨头销售管理岗，薪酬福利有优势，成长机会多，但出差频繁，生活平衡差
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意接受高出差频率、具备销售管理经验的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展80
工作生活20
使命价值50
薪资福利
65中等
玛氏作为跨国巨头，提供有竞争力的薪酬和奖金，但具体薪资未披露，且出差较多，综合来看补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇公司奖金
成长发展
80较高
公司强调学习与发展，提供玛氏大学等资源，销售管理技能和领导力将获得显著提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习与发展支持、玛氏大学
业务类型ambiguous
工作生活
20较低
需要70%时间出差，生活平衡度很低，对生活方式影响大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
公司有使命感，致力于构建更好的世界，但作为快消企业，社会影响相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号使命感驱动、构建我们想要的明天
创新程度稳健跟随主流
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