洲际酒店集团
市场销售总监 - 衡阳南岳假日酒店 Director of Sales and Marketing -Holiday Inn Hengyang Nanyue
市场销售总监 - 衡阳南岳假日酒店 Director of Sales and Marketing -Holiday Inn Hengyang Nanyue
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
衡阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
品牌推广
商务英语
团队管理
客户关系
市场营销
本地市场
营收增长
酒店业
销售策略
AI 估算 · 15k–25k
洲际酒店集团总监级岗位，衡阳三线城市，薪资在当地具有竞争力，且酒店行业通常有年终奖，综合估算月薪中位数2万。
职位详情
关于这个职位
作为衡阳南岳假日酒店的市场销售总监，你将全面负责酒店销售与市场营销策略的制定与执行，带领团队实现营收和客房销售目标
该职位需要你具备丰富的酒店销售管理经验和本地市场洞察，同时管理团队、维护客户关系并主导营销活动
适合有4年以上相关经验且熟悉酒店行业的人士
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务（宾客、供应商以及其他联系人）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（如会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算、财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名品牌，平台大，培训体系完善，职业发展路径清晰
- 作为酒店核心管理层，能够全面接触销售、市场、财务等业务，快速提升综合能力
- 工作地点在衡阳，生活成本相对较低，且能享受国际品牌的工作环境和资源
- 酒店行业节假日通常最为繁忙，可能需要牺牲个人休息时间
- 需要兼顾团队管理、客户关系、营销活动等多方面事务，多任务处理能力要求高
- 适合有丰富酒店销售经验、具备团队管理能力、抗压能力强且希望在知名品牌稳定发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标压力大，需要持续开拓市场并应对竞争，工作强度较高
角色解读
- 内部晋升：可向区域销售总监或更大规模酒店的相同职位发展
- 横向拓展：转向酒店总经理方向，积累运营和管理经验
- 行业转型：利用积累的客户资源和销售管理能力，进入其他高端服务行业
- 制定并执行酒店的销售与市场营销策略，确保达成营收和客房销售目标
- 管理销售团队，包括日常任务分配、绩效评估、辅导培训，提升团队整体业绩
- 维护和发展客户关系，主导大型会议、宴会等活动的销售与协调工作
- 监控市场趋势和销售数据，调整战术计划以最大化市场份额和利润
- 拥有4年以上酒店或服务业销售经验，且具备直接管理销售团队的能力
- 熟知本地市场业务及趋势，能够制定针对性的销售计划
- 流利的中文沟通能力，英文可作为工作语言，便于处理国际客户和品牌事务
- 优秀的谈判、协调和领导能力，能够跨部门合作推动业务增长
申请策略
- 在求职信中表达对酒店行业的热爱和对洲际品牌的认同，展现长期发展意愿
- 提前了解衡阳南岳假日酒店的定位和竞争对手，准备针对性的改进设想
- 重点突出过往的销售业绩数据，如客房入住率提升、营收增长百分比等量化成果
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训成果和员工绩效提升案例
- 列举成功的大型活动或会议销售案例，展示客户关系维护和谈判能力
- 如有本地市场经验，务必说明对衡阳及周边市场的了解和资源
- 可提前熟悉洲际酒店集团的品牌标准和销售流程，了解其客户管理系统
- 提升数据分析和报告解读能力，以便在面试中有效展示市场洞察
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和可量化成果
- 强调数据驱动的决策过程，如通过市场调研、客户反馈、竞品分析制定策略
- 展示领导力时，说明如何通过目标设定、定期反馈和团队建设提升整体绩效
- 请分享一个你成功提升酒店营收的案例，具体采用了哪些策略？
- 你如何管理和激励销售团队？请举例说明你如何帮助落后员工提升业绩
- 如果酒店入住率连续三个月下滑，你会如何制定扭转计划？
- 你如何平衡短期销售目标和长期品牌建设之间的关系？
- 请描述一次与重要客户谈判的经历，你是如何达成双赢的？
职位点评
59
综合评分
国际酒店品牌总监级岗位，发展空间大但WLB一般
更适合这类人
该职位最适合重视职业发展和国际平台、愿意接受业绩挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展75
工作生活45
使命价值50
薪资福利
65中等
洲际酒店集团作为国际品牌，薪资水平相对市场有竞争力，但具体薪资未在JD中明确，且衡阳生活成本较低，综合补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位属于总监级管理岗，有明确的团队管理和战略职责，洲际集团内部培训发展体系完善，但JD中未明确提及晋升通道，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店行业通常需要现场办公，节假日可能加班，JD未提及弹性工作或WLB，生活化满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于传统服务业，社会影响力一般，但洲际注重环保和可持续发展，有一定正面意义，整体意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
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