洲际酒店集团
市场销售总监 - 衡阳石鼓华邑酒店和衡阳石鼓智选假日酒店
市场销售总监 - 衡阳石鼓华邑酒店和衡阳石鼓智选假日酒店
发布于 大约 17 小时前中层管理(经理/总监)
衡阳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
品牌推广
团队领导
客户关系
市场销售
本地市场
英文
营销活动
酒店管理
销售策略
AI 估算 · 20k–40k
衡阳二线城市酒店销售总监级别，洲际品牌加持，薪资在本地市场属中上水平，需要英文及团队管理能力，具有一定竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团旗下衡阳石鼓华邑酒店和智选假日酒店的市场销售总监，您将全面负责两家酒店的销售与市场营销策略，带领销售团队实现客房、餐饮及宴会营收目标
需要具备丰富的酒店销售管理经验、本地市场洞察力及英文工作能力，同时通过品牌推广提升酒店在当地的市场占有率
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
员工团队：管理日常事务，计划和分配工作
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人（如有需要）
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
宾客体验：为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与酒店其他级别部门协调配合，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特别需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
财务回报：达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算，财务计划及酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加酒店当地乃至全国的贸易展和重要市场营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
企业责任：与所在城市当地社区团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团作为国际知名品牌，提供稳定的职业平台和跨酒店发展机会
- 全面负责两家酒店的销售，管理范围广，能快速积累多维度经验
- 衡阳作为湖南重要城市，本地市场潜力大，容易建立行业影响力
- 简历中突出总监级别管理经验，未来跳槽竞争力强
- 需要同时管理两家酒店，工作强度较大，尤其在节假日和旺季
- 对本地市场的依赖度高，若对当地资源不熟悉，前期拓展困难
- 适合有3-5年酒店销售经验、希望晋升为总监级别、愿意在二线城市深耕且具备流利英文能力的候选人
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力直接与酒店总收入挂钩，需持续达成高指标
角色解读
- 在本岗位积累区域市场管理经验后，可晋升为区域销售总监或酒店总经理
- 向集团总部市场或商务发展部门发展，负责多品牌营销战略
- 凭借行业人脉和业绩，可跳槽至更高星级酒店或连锁集团担任更高管理职位
- 制定并执行酒店的整体销售与市场营销策略，确保达到营收和客房销售目标
- 管理销售团队，包括招聘、培训、辅导和绩效评估，提升团队整体战斗力
- 维护重要客户关系，开拓新业务机会，如会议、宴会及企业协议客户
- 参与本地社区活动及品牌推广，提升酒店知名度与市场份额
- 具备4年以上酒店或服务业销售管理经验，熟悉本地市场动态
- 优秀的团队领导能力和沟通协调能力，能跨部门推动合作
- 流利的中英文沟通能力，能够进行商务谈判和书面报告
- 精通销售数据分析与预算管理，能够制定有效的销售计划
申请策略
- 关注洲际酒店集团的企业文化，强调对"一个团队"理念的认同
- 面试时准备一个针对衡阳酒店市场的简要分析方案，展示主动性和专业度
- 突出过往酒店销售总监或类似管理岗位的业绩数据，如客房入住率提升、营收增长百分比等
- 强调团队管理经验，包括团队规模、培训成果和绩效提升案例
- 展示本地市场资源，如与大客户、旅行社、会议组织者的合作经历
- 列出中英文沟通能力的具体应用场景，如英文汇报、国际客户接待等
- 提前了解衡阳本地酒店市场格局、主要竞争酒店及目标客户群
- 复习酒店收益管理（Revenue Management）和数字营销最新趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为类问题，突出具体数据
- 对于策略类问题，结合酒店行业特点（季节性、客户类型等）提出可落地方案
- 英文问题需简洁流畅，先给出核心观点再用例子支撑
- 请描述一次你成功带领销售团队达成超额目标的经历
- 如何制定一家新开业酒店的年度销售计划？请举例说明
- 面对酒店淡季，你会采取哪些策略提升入住率和收入？
- 你如何管理销售团队中的低绩效员工？
- 请用英文介绍衡阳酒店市场的主要竞争格局
职位点评
66
综合评分
洲际旗下双酒店销售总监，管理幅度大，发展空间好，但工作生活平衡一般。
更适合这类人
适合注重职业发展和薪资回报、愿意投入时间在酒店管理领域、能接受现场办公和一定工作强度的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
洲际集团提供相对稳定的薪资和福利，总监级别薪资在衡阳有竞争力，但具体薪酬需面议，激励部分与业绩挂钩。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
成长发展
80较高
职位管理范围大，能锻炼多酒店管理能力，洲际内部晋升通道清晰，但JD未明确提及培训或导师制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业通常需要现场办公，节假日可能加班，JD中未提及弹性办公或WLB信息，衡阳工作地点相对固定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
酒店行业服务属性强，能带来客户满意和社会认可，但JD未强调社会使命，创新程度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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