洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing 销售市场总监
Director of Sales & Marketing 销售市场总监
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
苏州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场营销
团队领导
预算管理
客户关系
销售管理
商务拓展
多语言能力
品牌推广
营收增长
AI 估算 · 30k–60k
洲际集团苏州园区销售总监，要求高管理经验和本地知识，薪资在行业中处于较高水平，综合技能和市场竞争力强。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团苏州园区的销售市场总监，您将全面负责酒店的销售与市场策略，领导团队实现营收目标，提升品牌知名度和宾客体验
该职位需要丰富的酒店销售管理经验、本地市场知识以及出色的领导与沟通能力，是酒店核心管理层的关键角色
最低要求
市场营销或相关领域学士学位/更高学历，或同等学历
年或以上酒店业或酒店销售与市场营销领域工作经验，同时具备领导销售团队的直接管理经验
必须熟知本地业务及业务趋势
必须熟练掌握当地语言
工作职责
管理日常事务，计划和分配工作，确保始终拥有人数适合的员工团队
通过辅导和提供反馈培养团队并提高绩效，为员工制定绩效和发展目标，表彰表现优异的员工
培训员工，确保他们按照标准实现酒店的营收目标，并拥有高效工作所需的工具
为团队的发展创造一个良好的工作环境
紧密团结各部门，培养“一个团队”的意识
负责酒店的外联事务：宾客、供应商以及其他联系人
与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
达成所有个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算和财务计划，还包括酒店的营销计划
制定并执行销售计划，推动客房入住率显著上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动以增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划
审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在的营销趋势，协调各种活动以增加营收与市场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务
参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
为宾客提供信息（例如：会员计划、本地特色、餐厅和便利设施等信息），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与其他酒店级别的部门协调，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求
主导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
与所在城市当地社会团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高调的曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作
其他临时职责——需要全员出动完成任务的特殊时刻
优先资格
同时精通其他语言者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台大，职业发展路径清晰
- 职位核心，直接参与决策，影响酒店营收和品牌形象
- 薪资待遇优厚，福利完善（年终奖、五险一金、员工住宿等）
- 接触高端客户和社会名流，拓展优质人脉
- 需要平衡多部门利益，协调工作复杂
- 适合拥有丰富酒店销售管理经验、善于团队领导、抗压能力强，且追求高薪和职业成就的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需完成销售指标，业绩导向明显
- 工作时间可能弹性不足，节假日和周末也可能需要处理业务
角色解读
- 可晋升至区域销售总监或酒店总经理，管理更大范围的业务
- 跳槽至其他国际酒店集团或高端酒店同级别职位
- 积累丰富人脉和行业资源，未来可独立创业或担任咨询顾问
- 领导销售与市场团队，制定并执行酒店销售策略，实现营收和利润目标
- 管理日常运营，包括人员调配、培训辅导和绩效评估，打造高效团队
- 维护关键客户关系，拓展新业务，组织营销活动提升品牌知名度
- 与其他部门协作确保宾客体验，处理外联事务和政府关系
- 深厚的酒店销售与市场营销经验，至少4年管理经验
- 本地市场知识，熟悉苏州及周边商业环境和客户资源
- 优秀的领导力、沟通能力和团队协作精神
- 良好的财务分析能力，能制定预算和预测营收
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的企业文化及旗下品牌定位，在面试中展示与之契合的价值观
- 准备一个详细的酒店销售提升计划，针对苏州市场提出具体策略
- 重点突出过往酒店销售业绩，如营收增长率、市场份额提升等量化成果
- 强调领导团队的经验，包括团队规模、培训成果和下属晋升情况
- 展示本地市场资源和人脉，如与重要客户、政府的关系
- 如有国际工作经验或多语言能力务必提及
- 了解苏州工业园区产业特点，潜在客户如企业MICE需求
- 学习最新数字营销工具和酒店收益管理系统
面试指南
- 使用STAR法则：情境-任务-行动-结果，量化成果
- 体现数据驱动决策，结合市场分析和财务指标
- 展示领导力和协作精神，强调团队贡献
- 请描述一次带领团队实现超预期销售目标的经历
- 如何制定年度销售预算和营销计划？
- 面对本地新开竞争酒店，您会采取什么策略？
- 如何处理团队内部冲突或低绩效员工？
- 请分享一个您成功维护大客户关系的案例
职位点评
68
综合评分
洲际苏州销售总监，高薪有挑战，平台佳但工作生活平衡一般。
更适合这类人
适合追求高薪、职业发展，愿意接受高强度工作的资深销售管理者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资水平在苏州处于顶尖水平，洲际集团福利完善，如五险一金、年终奖等，能满足高补偿性需求。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
80较高
作为管理岗位，有明确晋升路径（如区域总监或总经理），公司提供培训和发展机会，但未在JD中明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会辅导、培训、绩效和发展目标
业务类型profit_center
工作生活
45较低
酒店销售管理往往需要出差、应酬，工作强度大，JD未明确说明WLB，但行业特性偏向高强度。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业提供服务和体验，有一定社会价值，但JD中环保与可持续发展显示企业责任，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号环保与可持续发展
创新程度稳健跟随主流
Watch Jobs