市场销售总监

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为酒店驻店经理或总经理，全面负责酒店整体运营
• 横向可发展至洲际集团区域营销管理岗位，负责多酒店或大区的市场销售战略
• 制定酒店整体市场定位与价格体系，统筹客房、餐饮、会议及宴会等全产品线销售
• 拓展并维护OTA、政企、旅行社及会务公司等多元化渠道，确保达成酒店营收指标
• 主导新酒店开业前的营销预热、造势及试营业期间的推广操盘
• 具备深厚的国际品牌酒店市场营销经验，精通皇冠假日等品牌的营销模式与会员体系
• 拥有丰富的本地政企、文旅及会务渠道资源，具备强大的大客户开发与谈判能力
• 出色的英语沟通能力及大型酒店筹开营销操盘经验

申请策略

• 建议在求职信中明确表达对南充当地市场的了解，以及针对该新酒店开业的初步营销思路，以展现诚意与专业度
• 重点突出过往在国际品牌酒店（尤其是IHG体系）担任市场销售总监的业绩数据与营收达成率
• 详细列举主导过的酒店筹开、开业营销成功案例及具体的营销造势策略
• 展示手中掌握的本地政企、文旅及大型会务客户资源清单或合作案例
• 深入了解洲际酒店集团最新的皇冠假日品牌标准、优悦会会员体系及数字化营销工具
• 提升对南充及周边区域文旅市场、政企采购政策的调研与分析能力

面试指南

• STAR法则：针对筹开案例，清晰阐述情境、任务、行动和最终量化的营收结果
• 资源+策略：回答渠道问题时，先盘点现有资源，再结合酒店产品给出具体的转化策略
• 请分享一个你主导过的酒店筹开或开业营销案例，你是如何制定策略并达成目标的？
• 针对南充本地的政企和文旅市场，你有哪些现成的渠道资源？打算如何快速转化为酒店营收？
• 在皇冠假日品牌标准下，你如何平衡品牌调性与本地市场的价格竞争？
• 面对试营业期间可能出现的突发状况或业绩不达标，你的应急预案是什么？
• 提前调研南充市近期的文旅政策、大型展会及政企会议动向，准备一份简易的市场洞察
• 复习洲际酒店集团及皇冠假日品牌的最新营销标准、会员权益及竞品分析