洲际酒店集团
销售经理Sales Manager
销售经理Sales Manager
发布于 大约 13 小时前中层管理(经理/总监)
西双版纳傣族自治州
中级经验
全职员工
仅现场办公
高中/中专
销售管理
会议销售
商务谈判
团队领导
客户关系
市场开发
英语沟通
酒店行业
销售管理
AI 估算 · 8k–15k
国际酒店销售经理，负责团队和业绩，底薪加提成，旅游城市薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为酒店销售经理，你将负责会议、政府团队及散客的销售与接待，带领销售团队完成季度销售目标
需具备良好的英语沟通能力和酒店行业经验，适合有2年以上销售经验、希望向管理方向发展的求职者
最低要求
中专以上文化程度
年以上同岗位工作经验
英语听说读写良好
行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求
应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力
工作职责
执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作
组织销售代表走访客户，管理客户资料
掌握内外商务、散客市场动态，组织销售人员走拜访，审核销售代表的走拜访计划及拜访记录
检查销售代表的工作，审核《会议接待通知》，完成季度销售任务
编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》
积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象
填写《工作报表》，将工作中存在的问题反映给市场总监
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际品牌酒店平台，制度完善，职业发展路径清晰
- 销售岗位业绩导向，奖金提成空间大
- 西双版纳旅游城市，客户群体多元化，积累人脉
- 需经常外出走访客户，工作强度和灵活性要求高
缺点 / 挑战
- 需完成销售指标，业绩压力较大
- 对英语和沟通能力要求较高，需应对各类客户
- 适合具有酒店销售经验、善于团队管理和客户沟通，能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理、市场总监或酒店运营管理岗位
- 在洲际集团体系内可跨酒店发展，积累国际品牌管理经验
- 转岗至酒店市场营销、收益管理等方向
- 负责会议、政府代表团及散客的销售与接待，跟进客户需求并完成签约
- 组织销售代表走访客户，管理客户资料并审核拜访计划
- 制定报价、合同等销售文书，完成季度销售任务并汇报给市场总监
- 具备酒店销售经验，了解商务和散客市场动态
- 英语听说读写良好，能处理涉外客户和文书
- 领导能力和团队管理能力，能带领销售代表完成目标
- 熟悉酒店服务和设施，具备出色的客户服务和沟通技巧
申请策略
- 关注洲际集团的企业文化和品牌标准，在面试中体现服务意识
- 准备针对酒店销售场景的案例，展示解决问题的思路
- 突出酒店或相关行业销售经验，特别是会议和团队客户资源
- 展示领导团队、组织销售活动的具体案例和业绩数据
- 强调英语水平和跨文化沟通能力
- 学习酒店收益管理和客户关系管理知识
- 提升英语口语和商务写作能力
- 了解西双版纳旅游市场特点
面试指南
- 用STAR法则回答情景问题，突出具体行动和结果
- 体现以客为尊和结果导向的思维
- 结合酒店行业特点，展现对市场的理解
- 请分享你过去完成季度销售目标的经验和方法
- 如何管理一个销售团队，提升团队业绩？
- 面对重要客户投诉，你会如何处理？
- 你了解我们酒店的市场定位吗？如何制定销售策略？
- 请用英语介绍你之前的工作经历
职位点评
62
综合评分
国际品牌酒店销售管理岗，发展平台好，业绩驱动，工作地点在旅游度假区。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受业绩挑战的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利65
成长发展70
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
薪资水平未披露，但酒店销售岗位通常有提成和奖金，收入弹性较大。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
国际品牌酒店提供清晰的晋升通道和跨酒店发展机会，管理岗位有利于职业成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在旅游度假区，需现场办公，销售工作压力较大，时间灵活性不高。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业属于传统服务业，社会价值一般，但旅游城市客户多元，有一定意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度传统/守旧模式
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