极狐科技
华南销售高级经理/总监
华南销售高级经理/总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai大模型
Saas
To B销售
云原生
云计算
商务谈判
大客户销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
前沿硬科技赛道To B销售管理岗，成长空间大、提成潜力高，但出差频繁、工作节奏快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 92 个在招
职位详情
关于这个职位
负责华南区域软件及SaaS产品的销售策略制定与执行，重点拓展汽车、芯片、机器人等高科技领域的B端客户
需要跨团队协同推进复杂项目闭环，并维护核心客户关系以实现业务增长
最低要求
本科以上学历，具备行业3年以上to B软件/SaaS/开源/云计算销售经验
对DevOps、云原生、AI大模型技术等至少一个领域有基本概念与思考，具备与技术团队和CTO/CIO对话的能力
熟悉汽车、芯片、机器人行业中至少一个领域的业务特点、研发流程和核心痛点，拥有从0到1开拓新客户或新渠道的成功案例
熟悉企业级软件/SaaS等订阅制产品销售技巧，具备出色的商务谈判、风险识别与把控能力
具备强烈的责任心、创业精神、抗压能力、持续学习能力和团队合作精神
适应出差，能胜任快节奏、高要求的工作环境
工作职责
负责区域内软件及服务产品的销售策略制定与执行，识别并开发潜在客户，重点针对汽车、芯片研发、人形机器人及具身智能机器人等领域的企业
负责商机的分析、判断、跟进及订单达成，销售过程中具备跨团队（技术、市场、法务）组织协同能力，策略制定与执行能力，确保复杂项目的顺利闭环
维护现有客户关系，提供售后支持，确保客户满意度和长期合作
利用个人客户或渠道资源，拓展新业务机会，建立合作伙伴网络
分析市场趋势、竞争动态，提供反馈以优化产品和服务
优先资格
有AI解决方案销售或软件开发工具销售经验者优先
优先考虑有“Top Sales”履历或业绩突出者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 切入AI、机器人、芯片等前沿硬科技赛道，客户质量高，有利于积累顶尖行业人脉
- A轮公司处于快速成长期，业绩提成空间大，个人发挥空间广阔
- 需要快速理解DevOps、云原生等复杂技术概念，对技术学习能力要求高
- A轮公司流程可能不够完善，需要较强的抗压能力和从0到1的开拓精神
缺点 / 挑战
- 适合具备To B软件销售背景、对前沿技术有热情、渴望在高速成长期公司挑战高薪和广阔发展空间的销售精英
角色解读
- 从区域销售负责人向全国销售总监或VP方向发展，或转型为商业化战略专家
- 积累的高科技行业人脉和技术理解力，在AI和机器人赛道具有极高的长期价值
- 制定并执行华南区软件及SaaS产品的销售策略，重点拓展汽车、芯片、机器人等高科技领域的B端客户
- 跨部门协同推进复杂项目闭环，维护核心客户关系并挖掘新业务机会
- 具备深厚的To B软件/SaaS销售经验，熟悉DevOps、云原生或AI大模型等技术概念
- 拥有汽车、芯片或机器人行业的客户资源及业务理解力，擅长复杂商务谈判与项目推进
申请策略
- 在面试中展现创业精神和抗压能力，表达对极狐科技产品及所在赛道的强烈兴趣和独立思考
- 突出在To B SaaS/软件领域的成功签单案例，特别是从0到1开拓大客户或渠道的经验
- 展示对汽车、芯片或机器人行业的深刻理解及现有客户资源
- 提前了解DevOps、云原生及AIGC在软件开发中的应用场景，准备与技术高管对话的话术
- 梳理过往复杂项目跨团队协同的成功案例
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出你的策略制定、资源整合和最终业绩
- 技术沟通问题需展现“懂业务+懂技术概念”的复合能力
- 请分享一个你从0到1开拓汽车/芯片/机器人行业大客户的完整案例
- 面对CTO/CIO，你如何介绍我们的DevOps/AI解决方案并切中他们的痛点？
- 在跨团队（技术、市场、法务）协同推进复杂项目时，你遇到过什么困难，如何解决的？
- 深入研究极狐科技的产品矩阵及竞品，了解目标行业（如车企研发流程）的痛点
- 准备一份针对华南区特定行业的初步销售拓展计划
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
A轮公司底薪具备一定竞争力，且To B大客户销售提成空间大，但公司规模较小，整体福利体系可能不如成熟大厂完善。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
处于AI、机器人等前沿赛道，能深度接触CTO/CIO级别高管，技术视野和行业人脉积累价值极高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈DevOps、云原生、AI大模型、AIGC、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差、快节奏、高要求、抗压能力，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动DevOps和AI大模型在硬科技领域的落地，助力中国汽车、芯片、机器人产业升级，具有较高的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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