极狐科技
华东销售高级经理/总监
华东销售高级经理/总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai大模型
Saas
To B销售
云计算
商务谈判
大客户销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
聚焦前沿技术赛道的高科技To B销售管理岗，成长空间大、业绩回报高，但工作节奏快、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 200 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责华东区域软件及SaaS产品的销售策略制定与大客户开发，重点面向汽车、芯片、机器人等高科技行业
你需要具备跨团队协同能力，推动复杂项目闭环，并维护核心客户关系，实现业务增长
最低要求
本科以上学历，具备行业3年以上to B软件/SaaS/开源/云计算销售经验，有AI解决方案销售或软件开发工具销售经验者优先
对DevOps、云原生、AI大模型技术（如AIGC在开发中的应用）等至少一个领域有基本概念与思考，具备与技术团队和CTO/CIO对话的能力
熟悉汽车、芯片、机器人行业中至少一个领域的业务特点、研发流程和核心痛点
拥有从0到1开拓新客户或新渠道，以及管理核心客户并实现增长的成功案例
熟悉企业级软件/SaaS等订阅制产品销售技巧，具备出色的商务谈判、风险识别与把控能力
优先考虑有“Top Sales”履历或业绩突出者
具备强烈的责任心、创业精神、抗压能力、持续学习能力和团队合作精神
适应出差，能胜任快节奏、高要求的工作环境
工作职责
负责区域内软件及服务产品的销售策略制定与执行，识别并开发潜在客户，重点针对汽车、芯片研发、人形机器人及具身智能机器人等领域的企业
负责商机的分析、判断、跟进及订单达成，销售过程中具备跨团队（技术、市场、法务）组织协同能力，策略制定与执行能力，确保复杂项目的顺利闭环
维护现有客户关系，提供售后支持，确保客户满意度和长期合作
利用个人客户或渠道资源，拓展新业务机会，建立合作伙伴网络
分析市场趋势、竞争动态，提供反馈以优化产品和服务
优先资格
有AI解决方案销售或软件开发工具销售经验者优先
优先考虑有“Top Sales”履历或业绩突出者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦汽车、芯片、具身智能等当前最具爆发力的高科技赛道，行业前景广阔，客户质量高
- 能够深度接触DevOps、AI大模型等前沿技术，提升个人在技术型销售领域的专业壁垒
- 复杂To B项目周期长，需频繁跨部门协同，对个人的项目管理与内部资源协调能力要求极高
缺点 / 挑战
- 作为早期企业的核心销售骨干，有机会参与公司商业化体系搭建，获得较高的业绩回报与成长空间
- 早期企业资源相对有限，需要较强的从0到1开拓能力和抗压能力，面临较高的业绩指标压力
- 适合具备丰富To B软件/SaaS销售经验、熟悉高科技行业（汽车/芯片/机器人），且渴望在高速成长期企业中挑战高薪与高业绩的资深销售人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或全国销售负责人，统筹更大范围的销售战略与团队管理
- 横向可向大客户管理（KA）、渠道生态管理或商业化产品运营等方向发展
- 制定并执行华东区域软件及SaaS产品的销售策略，重点开拓汽车、芯片、机器人等高科技行业客户
- 主导复杂销售项目的全流程闭环，协同技术、市场等跨部门团队推进商机转化与订单达成
- 维护核心客户关系，拓展渠道合作伙伴网络，并收集市场反馈以反哺产品优化
- 具备3年以上To B软件/SaaS/云计算销售经验，熟悉订阅制产品销售模式与商务谈判技巧
- 对DevOps、云原生、AI大模型等前沿技术有基本认知，能与CTO/CIO等技术高管同频对话
- 深入了解汽车、芯片或机器人行业的业务痛点与研发流程，具备从0到1开拓新客户的实战能力
申请策略
- 提前了解极狐科技的核心产品及其在DevOps领域的市场定位，准备一份针对华东区目标客户的初步拓展计划
- 突出在To B SaaS/软件领域的成功签单案例，特别是从0到1开拓新客户或实现核心客户业绩增长的量化数据
- 强调对汽车、芯片或机器人行业的深刻理解，以及与技术高管（CTO/CIO）沟通并推动技术型项目落地的经验
- 展现跨部门协同推进复杂项目闭环的能力，以及获得的“Top Sales”等业绩荣誉
- 补充对DevOps、云原生或AI大模型（如AIGC在开发中的应用）的技术认知，确保能与技术团队顺畅对话
- 深入研究目标行业（如具身智能、芯片研发）的最新业务痛点与研发流程，准备针对性的行业解决方案话术
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）讲述项目案例，重点突出“从0到1”的破局思路、跨部门协同的具体动作以及最终的量化业绩结果
- 在回答技术类问题时，采用“业务痛点-技术价值-商业回报”的逻辑框架，展现你懂技术更懂商业变现的复合型销售思维
- 请分享一个你从0到1开拓汽车/芯片/机器人行业新客户的完整案例，遇到了哪些困难及如何解决的？
- 在推进复杂的To B软件/SaaS项目时，你如何协同技术、法务等跨部门团队确保项目顺利闭环？
- 你如何理解DevOps或AI大模型在软件开发中的应用？请举例说明你如何向CTO/CIO推介相关解决方案
- 面对早期公司资源有限的情况，你如何制定华东区的销售策略并达成业绩目标？
- 深入调研极狐科技的产品矩阵、竞品情况以及近期在华东区的标杆客户案例，形成自己的市场洞察
- 梳理自己过往在To B SaaS销售中的核心数据（如客单价、成单周期、转化率等），用数据证明自己的销售能力
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
作为高级销售管理岗，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与丰厚的业绩提成，整体收入潜力较大，但早期企业底薪部分可能受限于公司现金流。
薪资信号未披露（AI估算：2千–4万/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦DevOps、AI大模型等前沿技术赛道，且要求与CTO/CIO对话，能极大提升个人的技术商业认知；早期企业核心骨干身份有利于积累从0到1搭建销售体系的实战经验。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈DevOps、云原生、AI大模型、AIGC、SaaS、云计算
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差、快节奏和高要求的工作环境，且销售岗位本身需频繁拜访客户，工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动DevOps、AI大模型等先进技术在汽车、芯片、机器人等硬核科技行业的落地，助力国内高科技企业研发效能提升，具有较高的行业价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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