极狐科技
北区销售高级经理/总监
北区销售高级经理/总监
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai大模型
Saas
To B销售
云原生
商务谈判
大客户销售
硬科技行业
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
前沿技术赛道、高业绩回报潜力、能力锻炼极大，但工作节奏快、出差多、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责极狐科技北区软件及服务产品（如DevOps、云原生、AI大模型工具）的销售策略制定与大客户开发，重点聚焦汽车、芯片及机器人行业
需要主导复杂项目的全流程闭环，并维护核心客户关系，推动业务增长
最低要求
本科以上学历，具备行业3年以上to B软件/SaaS/开源/云计算销售经验
对DevOps、云原生、AI大模型技术（如AIGC在开发中的应用）等至少一个领域有基本概念与思考，具备与技术团队和CTO/CIO对话的能力
熟悉汽车、芯片、机器人行业中至少一个领域的业务特点、研发流程和核心痛点，拥有从0到1开拓新客户或新渠道，以及管理核心客户并实现增长的成功案例
熟悉企业级软件/SaaS等订阅制产品销售技巧，具备出色的商务谈判、风险识别与把控能力
具备强烈的责任心、创业精神、抗压能力、持续学习能力和团队合作精神
适应出差，能胜任快节奏、高要求的工作环境
工作职责
负责区域内软件及服务产品的销售策略制定与执行，识别并开发潜在客户，重点针对汽车、芯片研发、人形机器人及具身智能机器人等领域的企业
负责商机的分析、判断、跟进及订单达成，销售过程中具备跨团队（技术、市场、法务）组织协同能力，策略制定与执行能力，确保复杂项目的顺利闭环
维护现有客户关系，提供售后支持，确保客户满意度和长期合作
利用个人客户或渠道资源，拓展新业务机会，建立合作伙伴网络
分析市场趋势、竞争动态，提供反馈以优化产品和服务
优先资格
有AI解决方案销售或软件开发工具销售经验者优先
优先考虑有“Top Sales”履历或业绩突出者
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦汽车、芯片、机器人等前沿硬科技行业，客户质量高，有利于积累顶尖行业人脉
- 产品涉及DevOps、AI大模型等热门技术赛道，市场前景广阔
- 初创阶段公司个人发挥空间大，业绩回报上限高
缺点 / 挑战
- 需要与CTO/CIO等技术高管对话，对技术理解深度要求较高
- 初创公司节奏快、压力大，需适应高要求的工作环境及频繁出差
- 从0到1开拓新市场面临较长的销售周期和较高的不确定性
- 适合具备丰富ToB软件销售经验、拥有硬科技行业客户资源，且渴望在高速成长的初创团队中挑战高薪与高成长的技术型销售人才
角色解读
- 从区域销售负责人向全国销售总监或VP方向发展
- 或转型为商业化负责人、GTM战略专家，统筹产品与市场的整体商业化落地
- 负责北区软件及SaaS产品的销售策略制定与大客户开发，重点聚焦汽车、芯片及机器人等硬科技行业
- 主导从商机挖掘、跨部门协同到订单闭环的全流程
- 维护核心客户关系并拓展渠道合作伙伴网络
- 具备ToB软件/SaaS订阅制销售经验，熟悉DevOps、云原生或AI大模型等技术概念
- 深耕特定硬科技行业，拥有从0到1开拓大客户的成功案例
- 出色的商务谈判与跨团队协同能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现“创业精神”和“从0到1”的开拓能力，强调自己不仅能卖产品，还能反哺产品优化
- 突出在ToB SaaS/软件领域的具体业绩数据（如ARR增长、大单金额）
- 详细列举在汽车、芯片或机器人行业的成功打单案例及客户资源
- 展示对DevOps、云原生或AI技术的理解及与技术高管沟通的经验
- 深入学习DevOps、云原生架构及AIGC在软件开发中的应用知识，提升技术对话能力
- 研究目标行业（如车企研发流程、芯片设计痛点）的业务逻辑
面试指南
- 采用STAR法则讲述打单故事，重点突出“痛点挖掘-技术价值传递-跨部门资源整合-最终赢单”的逻辑
- 回答技术问题时，侧重于“技术如何解决业务问题”而非纯技术细节
- 请分享一个你从0到1开拓汽车/芯片/机器人行业大客户的完整案例
- 面对CTO/CIO级别的技术高管，你通常如何切入并建立信任？
- 在跨部门协同（技术、市场、法务）推进复杂项目时，遇到过什么困难，如何解决的？
- 你如何看待目前DevOps/AI大模型在目标行业中的落地痛点？
- 提前了解极狐科技的核心产品及其在DevOps领域的竞品差异
- 准备2-3个针对汽车或芯片行业的定制化销售推介方案
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
销售岗位薪资与业绩强挂钩，具备较高的提成上限，但初创公司基础薪资的稳定性相对较弱。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
处于DevOps和AI大模型等前沿技术赛道，且要求从0到1开拓市场，能极大锻炼商业化落地能力与技术理解力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈DevOps、云原生、AI大模型、AIGC、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差及快节奏高要求的工作环境，工作强度较大，生活与工作平衡较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
80较高
推动DevOps和AI大模型在汽车、芯片、机器人等硬科技行业的落地，助力核心科技领域的研发效能提升，具有较高的行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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