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IoT Field Engineer - China & Region
IoT Field Engineer - China & Region
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工远程工作物联网
物联网
Arm
Bsp
Embedded
Iot
Technical Sales
X86
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
全球化开源企业IoT技术顾问岗，技术成长空间大、居家办公灵活，但需适应较高比例的国内外出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比物联网中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是Canonical的物联网现场工程师，主要负责在中国及亚太区为客户提供基于Ubuntu的IoT产品和技术解决方案咨询与支持
你需要作为技术顾问，协助客户完成从硬件、操作系统到云端服务的端到端物联网产品部署，并配合销售团队拓展新客户
最低要求
工程学位，最好是计算机科学或软件工程
年企业或商业Linux软件开发经验
出色的沟通和演示技巧——面向客户以及在技术和行业会议上提供支持
支持涉及详细技术要求、多个技术利益相关者和创新产品设计的复杂销售周期的技能
能够解读客户的业务挑战和技术问题，并有效沟通解决方案如何满足其需求
部署嵌入式和物联网解决方案的经验——从硬件、操作系统到应用程序和云服务
了解物联网行业的安全问题
了解Linux内核：模块、BSP等
熟悉x86和ARM SoC架构及供应商
在汽车、机器人、网关、网络、工业和数字标牌等垂直行业工作的经验
年以上Linux技术角色经验，最好是Ubuntu
熟悉开源开发工具和方法论
对Linux技术有强烈且经过验证的掌握，包括高级脚本、开发和Linux软件打包经验
熟悉开源软件的许可证和许可证合规要求
熟悉引导加载程序（boot loaders）和Linux开发的硬件相关方面
强大的中英文沟通能力，特别是在邮件列表和社交协作工具等在线环境中
通过自律和自我激励在全球分布式团队中提高工作效率，按计划交付
自驱型性格
工作职责
与关键技术合作伙伴和客户建立战略关系
作为值得信赖的技术顾问行事
运用专业知识分析客户的业务或技术挑战，并正确映射适当的解决方案
利用对Ubuntu及相关技术的深入了解，为销售员工、合作伙伴和客户提供技术主题专业知识，以开发和实施复杂的物联网产品和端到端解决方案
与Canonical的物联网和云销售、交付及业务拓展团队合作，扩展现有客户账户并赢得新客户，包括与亚太区其他办事处（台北、东京和北京）的互动
开发并向项目团队展示技术销售材料，如演示文稿、操作指南和技术竞争文档
基于Ubuntu技术（如Ubuntu Core、Snaps和其他Canonical技术），向Canonical的客户和合作伙伴提出并展示定制技术解决方案
理解并倡导满足客户需求和达成新交易所需的技术知识和产品技能
协助协调和准备对RFx文档的响应
基于深圳，需要出差
国内和国际出差比例高达30%
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Canonical在开源和Linux领域的全球影响力，能接触到汽车、机器人等前沿IoT行业的顶尖客户
- Home Based的办公模式结合全球化团队协作，提供极高的工作灵活性与国际化视野
- 需要频繁出差（高达30%）以支持国内外客户，对精力和体力有一定要求
- 适合具备扎实Linux底层技术背景、热爱开源文化，且具备优秀沟通与售前咨询能力的复合型技术人才
缺点 / 挑战
- 作为技术顾问，需同时兼顾深度的技术钻研与复杂的商业销售周期，平衡技术与业务目标具有一定挑战
角色解读
- 可向资深物联网架构师、区域技术总监或售前技术专家方向发展
- 在Canonical这样的全球化开源企业，有机会接触全球顶尖客户与前沿IoT技术，拓宽国际化视野
- 作为技术顾问，为亚太区客户提供基于Ubuntu的IoT端到端解决方案咨询与技术支持
- 配合销售团队进行复杂技术需求的分析、方案设计与售前演示，协助赢得新客户
- 参与技术文档编写、RFx响应及行业会议演讲，推广Ubuntu Core等核心技术
- 具备5年以上Linux/Ubuntu开发经验，深入理解Linux内核、BSP、x86/ARM架构及开源合规
- 拥有物联网/嵌入式系统部署经验，熟悉汽车、机器人、网关等垂直行业
- 具备出色的中英文沟通与售前技术演示能力，能独立支持复杂的商业销售周期
申请策略
- 在求职信或面试中展现对开源社区的贡献或热情，以及适应全球化远程协作和频繁出差的意愿与能力
- 突出在Linux/Ubuntu环境下的底层开发经验（如内核模块、BSP、Bootloader）及IoT/嵌入式项目落地案例
- 展示过往支持复杂销售周期、进行技术售前演示及跨部门协作的成功经历
- 提升中英文技术演讲与售前方案编写能力
- 深入了解Ubuntu Core、Snaps等Canonical核心技术栈及开源许可证合规要求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述项目经验，重点突出技术难点攻克与客户业务价值的实现
- 在技术问题上，结合具体架构和底层原理进行深度剖析，并关联到实际应用场景与商业价值
- 请分享一个你主导的从硬件到云端的端到端IoT部署案例
- 面对客户复杂的业务挑战，你如何将技术需求映射到Ubuntu解决方案上？
- 在支持复杂销售周期时，你如何平衡技术深度与商业目标？
- 谈谈你对Linux内核模块、BSP以及x86/ARM架构的理解
- 你如何处理开源软件的许可证合规问题？
- 深入了解Canonical的产品线（如Ubuntu Core, Snaps, MAAS等）及其在IoT领域的应用
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
职位提供具有竞争力的薪资和Home Based的灵活性，但出差比例较高（30%），整体薪酬福利在同类技术岗中处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
依托Canonical在开源和Linux领域的全球领先地位，能接触前沿IoT技术和全球顶尖客户，技术成长与国际化视野拓展空间巨大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Linux、Ubuntu、IoT、Embedded、ARM、x86、BSP、Open Source、Ubuntu Core、Snaps
业务类型profit_center
工作生活
70中等
职位明确为Home Based，提供居家办公的灵活性，但要求高达30%的国内外出差，对WLB有一定影响。
工作模式远程工作
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动开源技术和Linux在物联网、自动驾驶等关键基础设施中的应用，具有较高的技术使命感与行业社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号ensure the security of critical infrastructure
创新程度积极采用新技术
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