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Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Taipei)
Embedded Devices Software Solution Sales Manager (Taipei)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
企业软件销售
区域销售计划
大客户拓展
嵌入式Linux
物联网(Iot)
英语商务沟通
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
开源巨头前沿技术销售岗，成长空间大、使命感强，但出差频繁、WLB受限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责Canonical嵌入式设备软件解决方案（如Ubuntu Core for IoT）在台湾及周边地区的销售与市场拓展
你需要制定区域销售计划，开拓新客户并维护现有大客户关系，完成季度和年度销售目标
这是一个高能量的销售岗位，要求你具备嵌入式Linux或企业软件销售经验，并能适应高达50%的出差频率
最低要求
高中和大学期间拥有卓越的学业成绩
拥有技术类专业的本科学位
具备自信，能够毫无顾忌地尊重他人地发言、交流反馈和分享想法
拥有超越期望以取得杰出业绩的记录
具备嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件的实地销售经验
拥有达成销售目标和赢得大客户成功的记录
具备专业的英语书面和口语能力，以及出色的演讲技巧
具备Linux使用经验（首选Debian或Ubuntu）
具备出色的人际交往能力、好奇心、灵活性和责任感
以结果为导向，有履行承诺的个人动力
能够每年两次出国旅行参加长达两周的公司活动
愿意高达50%的时间出差参加客户会议和行业活动
注重细节，具备有效的跟进能力
工作职责
制定并执行区域销售计划，优先关注领先的安全导向品牌和制造商
与营销团队合作，推广品牌并提高优先客户的市场知名度
通过外联、潜在客户挖掘、本地营销和行业活动发展销售管道
达成并超越季度和年度预订目标，实现战略目标
在销售周期的各个阶段管理客户关系和互动
与现场工程师合作，了解客户需求并确保客户满意度
在Salesforce中维护准确的数据和预测
与关键影响者和决策者建立富有成效的专业关系
与支持、交付和管理团队的同事进行协调
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Ubuntu在开源和IoT领域的强大品牌影响力，销售具备高技术壁垒的解决方案，易于建立客户信任
- 公司提供丰厚的个人学习发展预算及全球差旅机会，有助于拓宽国际视野和行业人脉
- 适合具备技术背景（尤其是Linux/嵌入式领域）、渴望在B2B企业软件销售领域深耕，且能适应高频出差和国际化工作节奏的进取型人才
缺点 / 挑战
- 岗位需要高达50%的出差频率，且每年需参加两次长达两周的国际公司活动，对体力和时间管理要求较高
- 作为高能量的销售岗位，需承担明确的季度和年度预订配额，面临较大的业绩考核压力
角色解读
- 从区域销售经理起步，通过积累大客户资源和行业经验，可晋升为区域销售总监或大客户经理
- 随着物联网和嵌入式安全市场的扩大，可向战略客户总监或全球销售管理岗位发展
- 负责Canonical嵌入式设备软件解决方案（如Ubuntu Core）在台湾及周边区域的销售与市场拓展，制定并执行区域销售计划
- 挖掘潜在客户，维护大客户关系，管理完整的销售周期，达成季度和年度销售配额
- 与现场工程师及内部团队协作，深入理解客户需求，提供定制化的技术解决方案
- 具备嵌入式Linux、嵌入式软件或企业软件的实地销售经验，熟悉物联网（IoT）和云技术
- 出色的英语商务沟通与演讲能力，能够向企业高层决策者进行复杂技术方案的推介
- 熟练使用Salesforce等CRM工具进行销售管道管理和数据预测，具备极强的目标导向和抗压能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对开源文化和Canonical公司理念的认同，突出自己超越期望的工作态度和跨文化沟通能力
- 重点突出在嵌入式Linux、企业软件或IoT领域的实地销售经验，以及达成销售目标和赢得大客户的成功案例
- 强调技术背景（如技术类本科学位、Linux使用经验）和向高层决策者进行复杂技术方案演示的能力
- 深入了解Ubuntu Core for IoT的产品特性、实时Linux能力及相关安全认证，以便在面试中展现对产品的专业度
- 提升英语商务演讲技巧，并熟悉Salesforce等CRM系统的最佳实践，优化销售管道管理流程
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答销售案例，重点突出你的策略思考、跨部门协作和最终的数据结果
- 针对技术销售问题，采用“客户痛点-产品特性-商业价值”的框架，展现你不仅懂技术，更懂技术如何转化为客户的商业收益
- 请分享一个你成功开拓嵌入式软件或企业软件大客户的案例，你是如何制定策略并最终赢单的？
- 面对客户对开源软件安全性和稳定性的疑虑，你会如何结合Ubuntu Core的特性进行解答和推介？
- 这个岗位需要高达50%的出差和频繁的跨国沟通，你如何平衡高强度的出差与家庭/个人生活？
- 请描述你如何使用Salesforce来管理销售管道和预测业绩，以确保达成季度目标？
- 深入研究Canonical的Ubuntu Core产品线、IoT应用场景以及竞争对手的优劣势
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，并准备好相关的数据支撑（如销售额增长率、客户留存率等）
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值80
薪资福利
75中等
公司提供具有竞争力的底薪加绩效奖金，并提供学习预算及差旅福利，整体薪酬福利体系完善，但具体薪资水平需根据候选人经验定薪。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5万/月）
福利待遇绩效奖金或佣金、每年2000美元的个人学习与发展预算、年度薪酬审查、认可奖励、年度带薪休假、产假和陪产假、员工援助计划与健康平台、Priority Pass及长途公司活动的差旅升级
成长发展
85较高
岗位涉及前沿的IoT和嵌入式Linux技术，且公司提供丰厚的学习预算和全球差旅机会，有助于个人技能和行业视野的快速提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Ubuntu、Ubuntu Core、IoT、embedded Linux、RTOS、real-time Linux、Salesforce、cloud、virtualization、container technologies
成长机会Personal learning and development budget of USD 2,000 per year、Annual compensation review
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位明确要求高达50%的出差频率，且每年需参加两次长达两周的国际活动，工作节奏快，对WLB有一定挑战，但公司提供分布式工作环境和一定的弹性。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
工作生活平衡Distributed work environment
使命价值
80较高
Canonical是开源领域的先驱，Ubuntu在推动全球AI、IoT和云计算发展中扮演重要角色，工作具有较高的技术使命感和社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号changing the world of software、pioneer of global distributed collaboration、foster a workplace free from discrimination
创新程度开拓性创新（行业首创）
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