Canonical
Silicon Alliances Ecosystem Development Manager - APAC
Silicon Alliances Ecosystem Development Manager - APAC
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Go-To-Market
业务拓展
半导体生态系统
商务谈判
开源软件
系统架构
跨部门协作
项目管理
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶尖开源企业生态拓展岗，技术前沿且成长空间大，薪酬福利完善，需适应混合办公与全球差旅。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招
市场机会
选择不多
台北 · 业务拓展 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位代表Canonical与半导体合作伙伴建立生态系统，推动开源软件与硬件芯片的深度结合与优化
你需要跨部门协作，制定联合产品路线图和上市策略，并负责商务谈判与合同签署，助力企业在云到边缘的硬件上实现无缝部署
最低要求
拥有科学、技术和/或工程领域的学士（B.A / B.S / B.E）学位
对半导体行业及生态系统有基本的了解
在业务拓展、技术战略或类似职能方面具有面向客户的经验
出色的沟通能力
能够掌握复杂的材料并综合关键点
能够在战略和战术层面上思考和工作的能力
在远程优先的工作环境中具备自律性和自我驱动力
工作职责
代表Canonical及其解决方案和软件向合作伙伴进行展示
深入了解半导体合作伙伴的战略、技术和路线图，并识别与Canonical当前和未来产品的契合点
与工程、产品、营销和销售团队跨职能合作，促进新业务，主导联合产品、解决方案和复杂项目的定义，高度依赖你的沟通和影响力技巧
确保制定、跟踪并执行稳健的项目计划
与半导体合作伙伴制定联合上市（Go To Market）战略和营销活动，管理跨产品的市场信息、宣传材料和发布计划
谈判并达成成功的合同
优先资格
具备软件和系统架构方面的经验
具有开源软件和开源商业模式方面的经验
具备团队领导或项目管理经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于全球开源运动最前沿，参与Ubuntu及AI、IoT、云等核心技术的生态建设
- 提供远程优先的灵活工作模式及丰厚的个人学习发展预算
- 能够接触全球顶尖半导体合作伙伴，积累深厚的行业人脉与生态战略经验
- 在远程优先的环境中，需要极强的自律性和自我驱动力来推进复杂的跨时区项目
- 适合对软硬件技术充满热情、具备出色沟通谈判能力，且渴望在开源生态与半导体交叉领域深耕的业务拓展人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁进行全球差旅以参与冲刺、活动和伙伴会议，对时间管理和精力分配要求较高
角色解读
- 从早期探索性合作逐步成长为管理核心战略伙伴关系的专家
- 未来可向高级业务拓展总监、生态战略负责人或跨国业务高管方向发展
- 代表Canonical与半导体行业头部企业建立并深化生态合作，推动开源软件与硬件芯片的联合优化
- 跨部门协同工程、产品、营销和销售团队，制定联合产品路线图及上市（GTM）策略
- 负责商务谈判与合同签署，确保合作项目的高效落地与执行
- 具备对半导体行业及生态系统的深刻理解，熟悉开源软件及系统架构
- 拥有出色的跨部门沟通与影响力，能够在战略与战术层面灵活切换
- 具备面向客户的业务拓展经验及商务谈判能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对开源社区的热爱及对Canonical企业文化的认同
- 准备好应对远程办公环境下的自我管理和跨时区协作的面试问题
- 突出在半导体或科技行业的业务拓展、技术战略或面向客户的成功经验
- 展示跨部门协作推动复杂项目落地及制定GTM策略的具体案例
- 强调对开源软件、Linux生态及系统架构的理解与实践经验
- 深入学习半导体行业最新趋势及开源商业模式，提升跨文化沟通与全球商务谈判技巧
- 熟悉Canonical的核心产品（如Ubuntu, OpenStack, Kubernetes）及其在云和边缘计算中的应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答项目经验和谈判案例
- 在回答技术生态问题时，结合Canonical的具体产品（如Ubuntu在ARM/RISC-V上的优化）来展现行业洞察
- 请分享一个你成功推动跨部门合作并实现联合产品上市的案例
- 你如何理解半导体行业与开源软件生态的结合点？
- 在远程优先的工作模式下，你如何保持高效的项目管理和团队沟通？
- 描述一次你与重要合作伙伴进行艰难商务谈判的经历及结果
- 深入了解Canonical的最新产品线、开源战略以及其在半导体领域的合作伙伴关系
- 准备几个关于如何在远程环境中建立信任和推动项目的具体故事
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的基础薪资及基于营收的奖金激励，并附带丰厚的学习预算和差旅福利，整体薪酬福利体系较为完善。
薪资信号市场水准 (2千–3.5万/月)
福利待遇annual bonuses、sales incentives、Personal learning and development budget、Annual compensation review、Recognition rewards、Annual holiday leave、Parental Leave、Employee Assistance Programme、Priority Pass for travel
成长发展
85较高
岗位处于开源与半导体结合的前沿领域，提供丰厚的学习预算，且有机会参与全球顶尖科技公司的生态战略制定，成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Ubuntu、Linux、OpenStack、Kubernetes、semiconductor、open source
成长机会Personal learning and development budget、Annual compensation review
业务类型profit_center
工作生活
70中等
采用混合式弹性办公模式，结合远程与台北办公室现场办公，工作灵活性较高，但需适应频繁的全球差旅。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡hybrid work、remote from home、remote-first
使命价值
85较高
致力于推动全球开源运动，帮助企业拥抱开源技术，改变世界数字业务的未来，具有极强的技术使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号changing the world on a daily basis、embrace open source
创新程度开拓性创新（行业首创）
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