派拓网络
Named Account Manager
Named Account Manager
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas
价值销售
区域销售计划
咨询式销售
大客户销售
渠道管理
网络安全
零信任架构
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
网络安全行业大客户销售岗，前沿技术栈与完善培训体系加持，使命驱动强，但需全职到岗且面临复杂销售挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 280 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责派拓网络指定大客户的销售工作，通过咨询式销售方法推动复杂网络安全解决方案的落地
你需要制定区域销售计划，管理销售周期，并与渠道伙伴合作，为客户提供零信任安全架构等前沿安全产品
最低要求
具备 SaaS 架构的经验和知识，最好是在网络和/或安全行业
具有销售复杂解决方案、价值销售和/或咨询式销售技巧的丰富经验
具备技术敏锐度，能够理解技术产品和解决方案如何解决业务问题
能够发现问题、审查数据、确定根本原因并提供可扩展的解决方案
培养与渠道合作伙伴的关系，为客户提供以渠道为中心的市场推广方法
展示对完整销售周期的深入了解，并能够遵循结构化的销售流程
能够通过了解全局并考虑复杂的相互关系和结果，采取全面的方法解决问题
具备出色的时间管理技能，能够在高度自主和自我指导的情况下工作
工作职责
推动和协调复杂的销售周期，与内部合作伙伴和团队协作以最好地服务客户
利用咨询式销售经验识别业务挑战，并为潜在客户和现有客户创造解决方案
了解竞争格局和客户需求，以便有效地定位派拓网络的解决方案组合
通过制定详细的区域计划，创建明确的目标并完成准确的预测
利用潜在客户故事创造引人注目的价值主张，深入洞察特定客户的价值
随时了解行业新闻和趋势，以及它们对派拓网络产品和服务的影响
根据需要在负责区域内出差，并参加公司范围的会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于网络安全这一高增长赛道，派拓网络是行业领导者，平台背书强
- 提供完善的FLIGHT入职培训体系，有助于快速掌握前沿安全产品知识
- 接触大型客户和复杂项目，能极大提升咨询式销售能力和行业人脉
- 销售周期长且复杂，需要协调大量内部资源，对跨部门沟通和项目管理能力要求高
- 面临激烈的市场竞争，需要持续学习最新的安全技术和行业趋势以保持竞争优势
- 适合具备3年以上B2B复杂解决方案销售经验，对网络安全或SaaS行业有热情，且具备较强自驱力和抗压能力的销售精英
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从指定客户经理（Named Account Manager）可向大客户经理（Enterprise Account Manager）或销售总监（Sales Director）方向发展
- 也可横向转型为销售运营、渠道管理或产品营销等岗位
- 负责派拓网络指定大客户的销售工作，推动复杂网络安全解决方案（如零信任架构）的销售周期
- 通过咨询式销售方法识别客户业务挑战，制定区域销售计划并达成业绩目标
- 与渠道合作伙伴协同，为客户提供定制化的安全价值主张
- 具备深厚的SaaS及网络安全行业知识，能够理解技术产品如何解决业务问题
- 精通复杂解决方案的咨询式销售和价值销售技巧，熟悉全销售周期管理
- 拥有出色的全局思维、数据分析能力和渠道关系管理能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对派拓网络“平台化（platformization）”战略的理解
- 准备好关于如何管理复杂销售周期和协调内部资源的STAR面试案例
- 突出过往在SaaS或网络安全行业的大客户销售经验，量化业绩指标（如完成率、大单金额）
- 强调咨询式销售和价值销售的成功案例，展示如何识别客户痛点并提供解决方案
- 体现与渠道伙伴合作及制定区域销售计划的能力
- 提前了解派拓网络的核心产品线（如Prisma, Cortex, Strata等）及零信任安全架构理念
- 提升对当前网络安全威胁趋势和合规要求的理解，以便在面试中展现行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 在描述行动时，重点突出你的咨询式销售技巧、跨部门协调能力以及对客户业务的深刻理解
- 结果部分务必使用具体数据（如营收增长、赢单率）来量化你的贡献
- 请分享一个你成功推动复杂网络安全或SaaS解决方案销售周期的案例
- 你如何制定和管理你的区域销售计划以确保业绩达标？
- 在咨询式销售中，你如何识别客户的深层业务挑战并转化为我们的价值主张？
- 你如何与渠道合作伙伴协同，构建以渠道为中心的市场推广策略？
- 深入研究派拓网络的最新财报、产品发布及竞争对手分析，了解其在零信任和AI安全领域的布局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
网络安全行业的大客户销售岗位，底薪与提成机制完善，整体薪酬在同类岗位中具备较强竞争力，但JD未披露具体薪资数字。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
85较高
公司提供专门的FLIGHT沉浸式入职培训项目，且处于网络安全前沿领域，能为员工提供极佳的技术与业务成长环境。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、zero-trust security architecture、AI、cybersecurity
成长机会FLIGHT, an immersive onboarding program、fully dedicated to their training
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD明确说明大部分团队全职在办公室工作，仅在需要时提供灵活性，且需要区域内出差，WLB相对受限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命是保护数字生活方式，处于网络安全这一具有高度社会正外部性的行业，工作意义感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems
创新程度积极采用新技术
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