派拓网络
Director, Technical Solutions
Director, Technical Solutions
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Cnapp
Saas
Sase
Soc
售前支持
团队管理
技术验证
网络安全
英语
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企网络安全售前总监，薪资丰厚、技术前沿且使命感强，但需适应高频出差与现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
台北 · 解决方案 · 8 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是派拓网络的区域技术解决方案总监，负责领导售前技术团队，为客户提供网络安全解决方案（如SASE、CNAPP等）的指导与架构设计
你需要与销售团队紧密合作，推动技术验证、客户实施及平台化战略，同时负责团队成员的招聘、培训与职业发展
最低要求
具备售前系统工程师负责人的相关经验
具备高级系统工程师/专家的相关经验
了解安全产品市场趋势、路线图和技术开发方向，熟悉竞争对手的产品和解决方案
掌握如何向派拓网络客户交付全面的安全解决方案
在销售、设计、实施或管理以下一种或多种解决方案方面具有经验：网络安全、SASE、SaaS、CNAPP和/或SOC转型技术
与客户支持部门合作，确保所售解决方案的成功实施和落地
具备出色的沟通（书面和口头）及演讲能力
具备以配额为导向的工作态度，致力于作为值得信赖的顾问为客户提供最佳解决方案
精通英语
工作职责
在区域内招聘并录用新的解决方案顾问，吸纳行业顶尖人才
负责团队成员的培训、指导和绩效评估，保持他们的敬业度并在职业生涯中取得成功
支持现场解决方案顾问团队处理复杂的评估、问题解决和具有挑战性的客户环境
领导和指导团队基于最佳实践进行成功的技术验证，确保分配机会中的技术赢单
制定、创建并监督团队成员的个人发展计划
与专业服务、客户成功和专家团队紧密合作，确保客户整体实施和采用解决方案
在客户互动中提供有效的技术领导，分享安全趋势和其他客户采用的标准方法，积极参与销售过程
推动派拓网络平台化战略在客户账户中的落地
与领域专家经理密切合作，确保资源的最优使用，并将所需资源对齐到所负责的项目
作为升级点，与售前和售后团队协作解决出现的任何问题
建立并维护与关键客户的关系，巩固标杆客户，并协助客户团队制定计划以推动更多业务
作为我们领域的专家，向客户各个层级（从技术人员到CIO）进行演讲和汇报
讨论市场上的竞争对手产品，并将我们的产品定位为最佳替代方案
与产品管理、技术营销和研发部门合作，为大客户构建需求和产品功能，并提供客户反馈
在区域内进行50-75%的出差
与销售对口人（DSM）合作制定加速增长的技术战略，确定关键垂直行业、市场、用例和解决方案，并为所在区域或地区制定全面的战略和参与模式
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于网络安全行业头部企业，能够接触最前沿的安全技术（如AI赋能的安全平台、SASE等）
- 作为技术领导者，能深度参与大客户战略，积累丰富的行业人脉与高层对话经验
- 拥有完善的团队管理权限，能够系统性地培养人才并打造高绩效技术团队
- 技术更新迭代快，需持续跟进最新威胁趋势和产品路线图，保持技术敏锐度
- 适合具备丰富售前经验、渴望带领团队并能在高压环境下推动复杂技术项目落地的资深网络安全专家
缺点 / 挑战
- 需要承担较高的业绩配额压力，且区域内出差比例高达50-75%，对体力和精力要求较高
角色解读
- 可向区域销售总监、国家/地区总经理或全球售前/解决方案副总裁等更高阶管理岗位发展
- 也可在网络安全技术战略、产品管理等方向深耕
- 领导区域售前技术团队，为客户提供网络安全解决方案（如SASE、CNAPP等）的架构设计与技术验证
- 与销售团队紧密配合，推动技术赢单、客户实施及平台化战略落地
- 负责团队成员的招聘、培训、绩效管理及职业发展指导
- 具备深厚的网络安全技术背景（SASE、SaaS、CNAPP、SOC等），熟悉竞争对手产品及市场趋势
- 拥有出色的售前技术支持、解决方案设计及高层客户演讲能力
- 具备团队管理经验，能够指导并培养技术人才
申请策略
- 在面试中展现对网络安全市场趋势的敏锐洞察，以及如何通过技术手段帮助客户实现业务价值
- 准备好应对高压和频繁出差的心理准备与时间管理策略，展现抗压能力
- 突出在网络安全领域的售前团队管理经验，以及主导大型复杂项目技术赢单的成功案例
- 强调对SASE、CNAPP、SOC等新兴安全架构的深刻理解与落地经验
- 展示与高层客户（CIO级别）沟通及演讲的能力，体现商业价值转化能力
- 深入了解派拓网络最新的产品线及Platformization战略，补充AI在网络安全中应用的相关知识
- 提升跨部门协作与资源调度能力，以应对复杂的客户环境和内部协同需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
- 重点突出“技术领导力”、“团队协作”和“客户价值实现”三个核心维度
- 在回答技术问题时，先阐述业务痛点，再引入技术架构，最后落脚于商业价值
- 请分享一个你带领团队赢下复杂网络安全项目的案例，你们是如何进行技术验证的？
- 面对客户对SASE或CNAPP架构的疑虑，你通常会如何引导并说服他们？
- 你如何平衡团队成员的个人发展计划与高强度的业务配额压力？
- 请描述一次你与产品管理或研发团队沟通，成功推动客户需求转化为产品功能的经历
- 深入研究派拓网络的最新财报、产品发布（如Precision AI）及Platformization战略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值85
薪资福利
85较高
作为跨国网络安全企业的区域总监级别岗位，薪资与福利在行业内具有较强竞争力，且包含与业绩挂钩的激励。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
80较高
岗位处于网络安全前沿领域，能接触最新技术趋势，且作为团队领导者有丰富的辅导与人才培养机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Network Security、SASE、SaaS、CNAPP、SOC、AI、Platformization
成长机会define, create and monitor individual development plans for your team、training, mentoring, and reviewing employees
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位明确要求50-75%的区域内出差，且要求全职在办公室工作，工作强度和生活平衡面临较大挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
85较高
致力于保护数字生活方式，防范高级网络攻击，具有显著的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems、helping them detect and prevent advanced cyberattacks and breaches
创新程度开拓性创新（行业首创）
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