派拓网络
Regional Sales Manager
Regional Sales Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Saas
区域销售管理
复杂解决方案销售
客户关系管理
战略规划
渠道销售
网络安全
零信任安全
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
网安头部企业区域销售管理岗，主打前沿技术与使命感，需全职到岗，薪资竞争力强。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
作为区域销售经理，你将负责制定并执行战略区域计划，推动派拓网络下一代安全平台的销售与部署
你需要主导复杂的销售周期，与渠道伙伴及内部团队紧密合作，通过顾问式销售建立长期客户关系，达成并超越销售目标
最低要求
具备基于SaaS架构的经验和知识，最好是在网络和/或安全领域
具备与渠道合作伙伴培养互利关系的经验，为客户带来以渠道为中心的市场推广方法
能够主导销售周期的所有环节，具备发现、资格审查、开发和关闭新的空白区域及客户的能力
拥有销售复杂解决方案的成功业绩记录
具备出色的时间管理技能，能够在高度自主和自我指导的环境下工作
具有极强的竞争力，能够快速上手，适应能力极强，并以超越生产目标为荣
具备有效的安全许可（Active security clearance）
工作职责
推动并协调复杂的销售周期，与内部合作伙伴和团队协作以最佳服务客户
运用经验和顾问式销售技巧，与潜在客户和高管发起人建立长期关系
制定并实施战略客户计划，专注于实现企业级部署
了解战略竞争格局和客户需求，以有效定位派拓网络产品
采用系统化方法生成、开发和扩展你的区域需求
利用客户案例为特定客户创造引人注目的价值主张和洞察
随时了解行业新闻和趋势，及其对派拓网络产品和服务的影响
根据需要在区域内出差，并参加公司级会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处网络安全高速增长赛道，接触零信任、AI等前沿技术，行业前景广阔
- 提供完善的FLIGHT入职培训体系，有助于快速积累顶尖网安产品销售经验
- 头部企业平台，具备较强的品牌影响力和市场竞争力
- 适合具备丰富B2B复杂解决方案销售经验、渴望在网络安全前沿领域深耕，且具备强自我驱动力的销售人才
缺点 / 挑战
- 需全职在办公室工作，且面临较高的销售配额与业绩压力
- 需要频繁在区域内出差，对时间管理和精力分配要求较高
角色解读
- 通过公司FLIGHT沉浸式培训项目快速成长为网安销售专家
- 未来可向更高级别的区域销售总监、大客户销售负责人或渠道战略管理方向发展
- 主导复杂的B2B销售周期，推动派拓网络下一代安全平台在企业级客户的部署
- 制定并执行战略区域计划，通过渠道伙伴和直接销售拓展空白市场
- 与内部团队及高管客户建立长期信任关系，提供顾问式安全解决方案
- 深厚的SaaS及网络安全行业知识，熟悉零信任架构等前沿技术
- 出色的复杂解决方案销售能力与渠道管理经验，能独立主导全流程
- 极强的自我驱动力、时间管理能力及快速适应新环境的竞争力
申请策略
- 了解派拓网络最新的平台化战略（Platformization）及核心产品组合，以便在面试中展现对业务的深刻理解
- 突出在SaaS或网络安全领域的复杂解决方案销售经验及成功业绩（Track Record）
- 强调渠道合作伙伴管理及以渠道为中心的市场拓展经验
- 展示主导完整销售周期、开拓空白市场（White-space）的具体案例与数据
- 深入学习零信任安全架构、下一代安全平台及AI在网络安全中的应用
- 提升顾问式销售技巧与针对企业高管（Executive Sponsors）的沟通谈判能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化讲述销售案例，重点突出你的策略、克服的困难及最终达成的业绩数据
- 在回答战略计划问题时，展现从市场分析、客户分层、渠道赋能到执行落地的系统性思维
- 请分享一个你成功主导复杂销售周期并击败竞争对手的具体案例
- 你如何制定战略区域计划来开拓新的空白市场（White-space）？
- 在渠道销售中，你如何与渠道伙伴建立互利关系并推动以渠道为中心的市场策略？
- 面对客户对零信任架构或下一代安全平台的疑虑，你如何进行顾问式引导？
- 深入研究派拓网络的核心产品线（如Prisma, Cortex, Strata等）及平台化战略，了解其在台湾市场的竞争格局
- 准备2-3个具有代表性的成功销售案例，确保能清晰阐述你的顾问式销售方法和渠道管理经验
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活45
使命价值85
薪资福利
75中等
该岗位提供具备市场竞争力的薪资，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.5万/月）
成长发展
85较高
提供FLIGHT沉浸式入职培训，结合网络安全前沿技术，有利于个人销售技能与行业认知深度发展。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SaaS、Zero-trust security、AI、Next Generation Security Platform
成长机会FLIGHT, an immersive onboarding program、training
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD明确要求大部分时间全职在办公室工作，仅在需要时提供灵活性，WLB信号较弱。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
致力于保护数字生活方式，解决现实世界的安全问题，具有较强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protect our digital way of life、solving real-world problems
创新程度开拓性创新（行业首创）
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