阿卡迈
Senior Partner Solutions Engineer
Senior Partner Solutions Engineer
发布于 10 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公解决方案
解决方案
Cdn
Ddos
Go-To-Market
Waf
云安全
售前支持
技术培训
渠道赋能
值不值得投
83综合评分
综合评分 83
跨国巨头高级售前赋能岗，技术前沿且混合办公，薪资福利完善，适合追求技术成长与工作生活平衡的资深专家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择不多
香港特别行政区 · 解决方案 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
作为高级合作伙伴解决方案工程师，你将作为技术布道者，赋能并指导合作伙伴完成销售全流程，加速新客户获取
你需要为合作伙伴团队提供技术培训，制定专属赋能计划，并协同渠道销售团队推动Akamai解决方案的落地与业绩增长
最低要求
拥有工程、计算机科学或相关技术领域的学士学位
具备7年面向客户/合作伙伴岗位的经验，如技术售前、客户/项目管理或咨询
具备7年以上互联网技术（如HTTP、DNS和SSL）经验
深入了解安全知识，如WAAP(WAF)、DDoS、防火墙和VPN
对渠道进入市场（go-to-market）战略有良好理解并具备相关经验
对云安全、CDN架构、解决方案和产品有良好理解
工作职责
与伙伴合作加速新客户获取
赋能伙伴以自我维持的方式营销、销售、实施和支持Akamai解决方案
为伙伴的销售、售前和架构师团队开展培训和赋能工作坊
结合Akamai与伙伴的销售战略，制定专属的伙伴赋能计划
与渠道销售团队协作，管理伙伴在赋能计划下的进度与成功
与当地售前团队开展反馈会议，了解伙伴人员当前面临的挑战
参与伙伴季度业务回顾，获取业务可见度与反馈
代表伙伴向产品、营销及服务团队传达需求，推动伙伴取得成功
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托Akamai全球领先的分布式云边平台，能接触到最前沿的云安全与CDN技术
- 作为渠道赋能核心角色，能积累丰富的生态合作与商业拓展经验，职业护城河深
- 提供FlexBase混合办公模式，工作灵活性高，注重员工健康与生活平衡
- 需要频繁与不同技术背景的伙伴团队沟通，对技术布道与跨部门协调能力要求极高
- 需紧跟产品迭代，持续学习云安全与AI等新兴技术，保持技术敏锐度
- 适合具备扎实网络技术底座、擅长技术布道与培训，且希望在云安全与CDN领域深耕的资深售前或技术专家
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向资深解决方案架构师、渠道技术总监或区域售前负责人方向发展
- 在跨国科技巨头中，有机会接触全球顶尖数字客户与前沿云边安全技术，拓宽国际化视野
- 作为技术布道者，为渠道合作伙伴提供全方位的技术赋能与销售支持，加速新客户获取
- 设计并执行培训计划，帮助伙伴团队掌握Akamai的云安全与CDN解决方案，实现自我维持的营销与实施
- 协同渠道销售团队，制定专属赋能计划并跟进业务进度，推动合作伙伴取得商业成功
- 具备7年以上技术售前或咨询经验，精通HTTP、DNS、SSL等互联网底层技术
- 深入了解云安全（如WAAP、DDoS、防火墙）及CDN架构，熟悉渠道Go-to-Market战略
- 具备出色的技术布道、培训演讲及跨部门协同能力，能将复杂技术转化为商业价值
申请策略
- 了解Akamai的FlexBase混合办公文化，在面试中展现对渠道生态建设的深刻理解及自我驱动力
- 突出在技术售前或渠道赋能岗位上的具体业绩，如帮助伙伴提升销售额或成功落地的标杆案例
- 详细列出在HTTP/DNS/SSL及云安全（WAF/DDoS）领域的技术深度与相关认证
- 展示制定渠道Go-to-Market战略及赋能计划的成功经验
- 建议系统复习CDN架构与最新云安全趋势（如WAAP），并提升面向渠道伙伴的培训与演讲技巧
- 深入了解Akamai的Connected Cloud战略及核心安全产品线
面试指南
- 采用STAR法则回答案例问题，突出“挑战-行动-结果”，特别是量化业务成果（如伙伴业绩提升比例）
- 对于技术解释类问题，采用“类比+核心价值+业务场景”的框架，将技术语言转化为商业价值
- 请分享一个你成功赋能渠道伙伴并加速新客户获取的案例
- 如何向非技术背景的伙伴销售团队解释复杂的CDN或WAF架构？
- 在制定伙伴专属赋能计划时，你通常会考虑哪些核心要素？
- 面对伙伴在实施Akamai解决方案时遇到的技术瓶颈，你会如何排查并协同内部团队解决？
- 深入了解Akamai的App & API Protector、Prolexic等核心安全产品，以及边缘计算战略
- 准备1-2个渠道培训或Workshop的实际设计方案，展示你的赋能方法论
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活85
使命价值80
薪资福利
80较高
跨国巨头的高级技术岗位，薪资福利体系完善，提供具有市场竞争力的薪酬与FlexBase混合办公福利。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
福利待遇FlexBase program、health, well-being, finances, and life beyond work
成长发展
85较高
处于云安全与边缘计算的前沿领域，能接触全球顶尖技术栈与生态伙伴，个人技术视野与商业能力双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈HTTP、DNS、SSL、WAAP、WAF、DDoS、Firewall、VPN、Cloud Security、CDN、AI
业务类型profit_center
工作生活
85较高
明确提供FlexBase混合办公模式，支持在家、办公室或混合办公，工作灵活性高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡FlexBase program、work in ways that suit them best
使命价值
80较高
致力于让数十亿人的互联网生活更美好，保护数字世界的安全与稳定，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make life better for billions of people、power and protect it、making the internet a better experience for everyone
创新程度开拓性创新（行业首创）
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