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Client Executive, Public Sector
Client Executive, Public Sector
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Go-To-Market
云计算
公共部门
大客户销售
存储技术
技术销售
新客拓展
渠道管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国巨头公共部门资深销售岗，业绩导向强，薪酬回报丰厚，适合具备猎人精神的ToB销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 25 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责NetApp在公共部门区域的营收目标达成，需具备猎人精神，主导新客户开发与渠道合作伙伴管理
你需要制定区域市场战略，协同内部技术团队与外部渠道伙伴，推动存储与云技术解决方案的销售落地
最低要求
至少8年现场技术销售经验，专注于新客户获取和业务发展，具备公共部门（Public Sector）客户账户管理经验
自我驱动，能够适应独立工作与团队协作环境
对特定区域的渠道销售格局有深刻理解
广泛了解各种存储和云技术/概念
高度有条理和自律，能够跨部门与同事协作
具备出色的口头和书面沟通能力、演讲技巧、客户服务和谈判技巧
工作职责
作为面向客户的销售，以猎人精神热衷于开拓新客户、建立销售管道并达成区域特定的营收目标
与关键渠道合作伙伴合作，开发、管理和增长销售机会管道
在合作伙伴社区中提供销售领导力，改善沟通、协作和问责制，以促进管道生成和机会关闭
领导制定指定区域的战略上市（Go-to-Market）计划，确保内部和外部资源积极参与并做出贡献
作为合作伙伴与NetApp客户之间的联络人，最大化NetApp技术采用率和整体客户满意度
与伙伴、分销商和VAR共同销售并制定策略，以实现新客户获取和客户增长
向客户、潜在客户和合作伙伴销售团队传递NetApp的战略、愿景和信息
具备以猎人精神开发新账户的能力，在较短周期内建立销售管道
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托NetApp在存储与云领域的全球领先平台，能接触前沿企业级IT基础设施技术
- 公共部门客户通常具有项目周期长、客单价高、稳定性强的特点，有利于积累深厚的行业人脉与大型项目操盘经验
- 公共部门销售面临严格的合规与招投标流程，决策链条长，对耐心和资源协调能力要求极高
缺点 / 挑战
- 作为“猎人”角色，背负明确的营收指标（Quota），需承受较大的业绩压力与新客开拓挑战
- 适合拥有丰富ToB技术销售经验、具备公共部门客户资源，且自我驱动力强、渴望在高绩效文化中挑战高回报的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监、大中华区公共部门销售负责人等高级管理岗位发展
- 或转型为渠道战略管理、业务拓展（BD）专家，深耕企业级IT生态
- 负责NetApp在公共部门（如政府、教育、医疗等）的区域营收目标，主导新客户开拓与现有客户增长
- 协同渠道伙伴、分销商及内部技术团队，制定并执行区域市场战略（GTM），推动存储与云解决方案的落地
- 具备8年以上ToB技术销售经验，拥有公共部门客户资源及新客开拓（Hunter）能力
- 深刻理解渠道销售模式，熟悉存储与云技术基础，具备出色的跨部门协作与高层谈判能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对NetApp“以客户为中心”及渠道优先战略的认同，体现自己作为“自我驱动者”在模糊环境下的破局能力
- 突出过往在公共部门（政府、教育、科研等）的成功签单案例及具体业绩数据（如新客获取数量、营收达成率）
- 强调渠道生态建设经验，以及如何协同合作伙伴打赢复杂项目
- 深入了解NetApp当前的核心产品线（如混合云数据服务、全闪存阵列等）及竞品动态
- 提升对公共部门最新数字化转型政策及招投标流程的理解
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出个人贡献与最终业绩
- 在阐述战略时，使用“分析现状-制定策略-协同资源-执行复盘”的框架，展现系统性思维
- 强调“双赢”思维，特别是在处理渠道和客户关系时，体现生态共建的理念
- 请分享一个你在公共部门成功开拓新客户（New Logo）的完整案例，你遇到了哪些挑战？
- 你如何制定并执行一个区域的Go-to-Market计划？如何平衡直销与渠道伙伴的资源？
- 面对存储和云市场的激烈竞争，你如何向公共部门客户传递NetApp的差异化价值？
- 描述一次你与内部系统工程师或渠道伙伴发生分歧时，你是如何协调并推进项目的？
- 提前研究NetApp近期的财报、公共部门成功案例及核心产品（如ONTAP, Astra等）
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
80较高
作为跨国企业的资深销售岗位，提供具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬回报在台北市场处于中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
成长发展
75中等
能够接触到企业级存储与云技术的前沿应用，并在复杂的公共部门项目中锻炼大客户操盘与渠道管理能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈storage technologies、cloud technologies、channel sales
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确提及工作模式与工时，但作为背负Quota的Field Sales，需频繁拜访客户，工作节奏和压力通常较大。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
推动公共部门（如政府、教育）的数字化转型与基础设施建设，具有一定的社会价值，但本质仍为商业销售驱动。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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