Kyndryl
Consult partner
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发布于 2 小时前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
It服务销售
Mnc客户
云计算
商务谈判
团队领导
大客户管理
战略规划
网络基础设施
英语沟通
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
高薪合伙人职位，混合办公，强业绩导向，聚焦MNC客户与IT基础设施咨询
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
11.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
作为Kyndryl咨询合伙人，负责领导跨学科团队执行复杂的咨询项目，面向C-suite级别客户制定战略变革议程
核心职责包括驱动业务增长、维护跨国企业客户关系、确保项目盈利性及交付质量，并推动公司战略愿景落地
最低要求
拥有5-10年IT服务销售经验（中国地区，上海优先）
具备跨国企业（MNC）客户成功销售记录及现有客户关系
熟悉云、网络等基础设施及相关服务知识
优秀的中英双语沟通能力，可进行正式及非正式交流
具备外向型人格及团队合作精神
工作职责
贡献于盈利性增长：通过签约和收入目标实现重大财务成果，管理利润率预期和积压订单增长，支持业务机会的识别、追求和转化，进行范围界定和费用谈判
客户参与：建立并维护与客户CXO的深度关系，成为高管信赖的顾问
主导C级客户互动和咨询倡议，交付高质量工作成果
提升客户满意度（NPS）并获取客户推荐
运营卓越：实现个人和团队利用率目标，领导复杂 engagements 的设计，监督交付过程以确保高性能和客户满意度
领导力与管理：以身作则，培养持续发展的文化，鼓励好奇心和创新，确保所有成果具有商业价值且有效执行
战略贡献：利用行业和技术专业知识塑造和推动公司战略举措，对齐Kyndryl的战略愿景，推动外部卓越和创新，建立个人和组织品牌，开发思想领导和智力资本
优先资格
有海外学习经历者优先
具备应用层知识者优先
具有成长型思维，关注个人与职业发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：Kyndryl作为全球领先的独立基础设施服务商，提供稳定的跨国平台资源
- 高回报潜力：合伙人级别通常伴随丰厚的绩效奖金和股权激励，收入上限高
- 职业影响力：直接接触企业最高决策层，能显著提升个人行业地位和职业声望
- 灵活文化：公司提供混合办公模式和完善的员工关怀计划
- 竞争激烈：需面对众多顶尖咨询公司和竞争对手，维持高净值客户关系难度大
- 环境复杂：需在跨国企业文化与本地市场特性之间找到平衡
- 适合拥有丰富IT销售经验、具备高层人脉资源、抗压能力强且追求高职业成就感的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为合伙人，需直接背负营收、利润和利用率等多重硬性指标
- 责任重大：需同时兼顾战略制定、团队管理和客户交付，工作强度和心理压力大
角色解读
- 在Kyndryl全球或区域管理层中进一步晋升，承担更大规模的业务单元
- 向更广泛的数字化转型咨询专家方向发展，成为行业意见领袖
- 积累深厚的人脉和资源后，可转向其他顶级咨询公司或科技企业担任高管
- 作为咨询合伙人，主导大型跨国企业的IT转型咨询项目，直接向客户CXO汇报
- 负责业务拓展，包括线索挖掘、方案谈判及合同签署，直接对营收和利润指标负责
- 领导跨职能团队，确保项目交付质量、客户满意度及团队人才发展
- 构建并维护高层客户关系，成为客户信赖的战略顾问
- 深厚的IT服务与销售背景，特别是云、网络及基础设施领域
- 强大的商务谈判能力和P&L（损益）管理经验
- 出色的中英双语沟通能力及跨文化协作能力
- 高层级客户关系管理能力及战略思维
申请策略
- 准备详细的过往成功案例集，重点展示如何解决客户复杂问题并带来商业价值
- 研究Kyndryl的最新战略动向和行业报告，在面试中展现对公司业务的深刻理解
- 强调‘成长型思维’和‘包容性’，这与公司文化高度契合
- 突出过往销售业绩，特别是针对MNC客户的成功案例和具体营收数据
- 强调在云、网络等基础设施领域的专业知识和咨询经验
- 展示团队领导力和人才培养成果，证明具备管理跨学科团队的能力
- 体现跨文化沟通能力和国际化视野，如海外学习或工作经历
- 深化对最新IT趋势（如AI、边缘计算）的理解，以增强咨询说服力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题
- 强调数据驱动的决策过程，用具体数字量化成果（如营收增长%、成本节约额）
- 突出以客户为中心的价值主张，展示如何通过解决痛点创造双赢局面
- 结合Kyndryl的战略重点，阐述个人经验与公司目标的契合度
- 请分享一个你成功赢得并交付给MNC客户的复杂IT咨询项目的案例
- 你是如何管理P&L并确保项目盈利性的？请举例说明
- 在面对CXO级别客户时，你如何建立信任并处理分歧？
- 你如何看待当前IT基础设施市场的趋势，以及Kyndryl的机会点？
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活70
使命价值65
薪资福利
85较高
合伙人级别职位通常提供极具竞争力的薪酬包，包括高额底薪、绩效奖金及潜在股权，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–15.0万/月）
福利待遇Be Well programs、financial health support、mental health support、physical health support、social health support、certifications with Microsoft, Google, and Amazon、coaching
成长发展
75中等
公司提供持续的反馈机制、个性化发展目标及前沿技术培训，有助于保持行业领先地位。
技术前沿主流现代技术
技术栈AI-powered insight、cloud、network、infrastructure、Microsoft、Google、Amazon
成长机会continuous feedback、personalized development goals、cutting-edge learning opportunities、coaching、hands-on experiences、thought leadership
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD明确提及“hybrid-friendly culture”和“flexible”，支持混合办公，但合伙人角色通常伴随较高的责任和灵活性要求。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible, supportive environment、well-being is prioritized、hybrid-friendly culture、Be Well programs
使命价值
65中等
职位强调“purposeful work that powers human progress”和“mission-critical technology systems”，具有一定的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号powers human progress、drive advantage for the world’s leading businesses、heart of progress、meaningful projects、make a difference
创新程度积极采用新技术
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