科磊
Account Sales Manager (Metrology)
Account Sales Manager (Metrology)
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
光刻技术
半导体制造
商业敏锐度
战略客户管理
跨部门协作
过程控制
量测技术
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
半导体设备龙头外商、薪资偏高、前沿技术栈与高行业壁垒，WLB视业绩压力而定。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择不多
新竹县 · 大客户销售 · 1 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责科磊（KLA）在半导体领域的战略客户管理与业务增长，作为客户与公司之间的核心接口，推动从先进研发到量产阶段的业务拓展
你需要具备深厚的半导体制造技术背景，通过跨部门协作和高层客户关系维护，实现市场份额与营收目标
最低要求
工程、科学、商业或相关专业学士学位
拥有高级技术教育或商业相关资格者优先
年以上半导体行业应用、工程、服务、营销、销售或其他面向客户的技术岗位经验
拥有5年以上高度相关经验并展现出领导潜力的候选人也可考虑
具备半导体制造（包括量测、检测、过程控制、光刻、图案化或相关技术）的深厚技术背景
具备通过客户参与、项目领导或客户管理影响利益相关者并进行跨职能有效协作的能力
具备敏锐的商业意识、商业判断力、战略思维和结果导向意识
出色的沟通、演示、谈判和解决问题的能力
能够在快节奏、动态的环境中管理多个优先事项
工作职责
负责客户增长、业务绩效和战略客户规划
建立、发展和影响高管、技术和采购利益相关者之间的关系
识别并开发从先进研发到量产（HVM）的新业务机会
领导复杂的销售周期，实现预测、收入和市场份额增长目标
推动跨职能执行，确保交付客户承诺和战略优先事项
管理交付、发货和安装里程碑，以支持客户成功和业务目标
主动管理竞争威胁、业务风险和客户挑战
在交付客户成功和业务成果方面展现出强烈的结果导向
优先资格
拥有高级技术教育或商业相关资格者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托科磊在半导体量测/检测领域的全球龙头地位，能接触到最前沿的半导体制造技术与先进制程客户
- 外商平台提供具有竞争力的薪酬福利体系与国际化视野，核心接口人角色有助于积累深厚的行业人脉与高层资源
- 半导体设备销售周期长、技术门槛高，需要持续跟进并协调复杂的内部资源，对项目管理能力要求极高
- 适合具备深厚半导体技术背景、拥有丰富大客户销售经验，且渴望在国际化外商平台寻求高回报与职业突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争，需背负明确的营收与市场份额增长指标，业绩压力与不确定性较大
角色解读
- 从大客户经理/区域销售负责人向更高层级的销售总监或区域总经理发展
- 依托深厚的行业积累，向半导体行业战略咨询、市场营销高管或业务拓展（BD）负责人转型
- 负责科磊半导体设备在台湾地区战略客户的业务增长与销售管理，主导复杂的销售周期
- 作为客户与公司内部的核心接口，推动从先进研发到量产（HVM）阶段的项目落地与交付
- 管理交付、发货和安装里程碑，协调跨部门资源以确保客户承诺的达成和业务目标的实现
- 具备深厚的半导体制造（量测、检测、光刻等）技术背景与敏锐的商业判断力
- 出色的跨部门协作、高层客户关系建立与商务谈判能力，具备强烈的结果导向
- 能够在快节奏、动态的环境中管理多线任务，并有效应对竞争威胁与业务风险
申请策略
- 在求职信或面试中展现对半导体制造前沿趋势（如先进制程、HVM）的深刻理解，契合外商对技术背景的要求
- 突出在半导体行业（特别是量测、检测、光刻等领域）的8年以上技术或销售经验，展现技术 credibility
- 量化过往负责的客户体量、营收增长及市场份额提升的具体数据，证明商业敏锐度与结果导向
- 展现跨部门协作及解决复杂客户问题的成功案例，体现高层影响力（Executive Presence）
- 深入了解科磊的核心产品线（如电子/光子光学、机器学习在检测中的应用）及竞争对手动态
- 提升针对半导体Fab厂高管（C-level）的战略沟通与商业谈判技巧，强化 Outcome Ownership 意识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“技术理解力”与“商业转化力”的结合
- 在回答跨部门协作时，强调“客户成功”导向和“结果所有权（Outcome Ownership）”，展现大局观
- 请分享一个你成功推动复杂半导体设备销售周期并实现营收目标的案例
- 在从先进研发到量产（HVM）的过程中，你如何协调跨部门资源以确保客户承诺的交付？
- 面对竞争对手的激烈价格或技术挑战，你如何制定策略保住或扩大市场份额？
- 你如何利用你的半导体制造技术背景（如量测、光刻）来建立与Fab厂技术高管的信任？
- 深入研究科磊（KLA）的最新产品线、财报及在台湾市场的战略布局，了解其计算分析与机器学习技术的最新应用
- 准备2-3个展现你“高层影响力”和“解决复杂问题能力”的真实业务案例，确保能应对行为面试的深度追问
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
作为全球半导体设备龙头的资深销售管理岗，薪资与奖金包在行业内具有较强竞争力，外商福利体系完善。
薪资信号偏高 (4千–8万/月)
福利待遇competitive total rewards package、family friendly、inclusive environment
成长发展
85较高
处于半导体核心赛道，能接触最前沿的量测/检测技术与先进制程客户，职业天花板高，国际化平台提供广阔视野。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈metrology、inspection、process control、lithography、machine learning、data analytics
业务类型profit_center
工作生活
60中等
外商通常注重Work-Life Balance，但资深销售岗需背负业绩指标并频繁对接客户，实际工作节奏可能较快，需视具体客户情况而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡family friendly
使命价值
80较高
推动半导体制造技术进步，使电子产品成为可能，具有较高的行业使命感与社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号make electronics possible、make the world a better place
创新程度积极采用新技术
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