Cross Asset Financing Sales

优缺点分析

角色解读

• 可在金融机构销售条线逐步晋升为资深销售、团队负责人，管理更大的客户组合和团队
• 有机会向跨资产结构设计、资产负债管理或交易业务转型，拓宽职业路径
• 借助银行全球平台，积累顶级客户资源，未来可向业务管理或区域高管方向发展
• 为全球银行、对冲基金、保险公司等金融机构客户提供跨资产类别的融资、结构化对冲和资产负债表优化方案
• 与交易和结构团队密切合作，识别客户需求，负责交易定价、谈判、文档和记账，确保交易顺利执行
• 管理交易全生命周期，包括后续的重组、抵押品优化等变更，并提供客户支持和关系维护
• 分析客户的资金、抵押品、流动性和监管要求，提供定制化解决方案，同时确保符合内部合规和风险政策
• 扎实的金融产品知识，熟悉融资、衍生品、流动性管理及监管资本规则（如LCR、NSFR、CVA）
• 熟练使用Bloomberg、Excel等金融分析工具，具备较强的量化与数据分析能力
• 出色的沟通与销售技巧，能够与客户和内部团队高效协作，建立信任关系
• 在高压环境下保持严谨和准确，具备出色的组织、优先级管理和问题解决能力

申请策略

• 提前研究法国兴业银行在亚洲的全球市场业务重点，在面试中展现对业务的了解
• 准备好英文简历和面试，因为工作环境可能以英语为主
• 突出在金融机构从事销售或交易的具体经历，尤其是跨资产融资、衍生品或资产负债表管理项目
• 强调使用Bloomberg、Excel进行量化分析和建模的能力，附上具体案例
• 展示成功维护大客户或完成复杂交易的经验，用数字量化业绩
• 提及对LCR、NSFR等监管指标的理解和应用
• 补充衍生品定价和风险模型知识，如CVA、抵押品管理
• 学习资产负债管理软件或编程工具（如Python）以提高效率

面试指南

• 对于行为面试问题，采用STAR原则（情境、任务、行动、结果），具体说明你的贡献和量化结果
• 对于专业问题，先明确概念，然后结合市场实例分析，展现逻辑和深度
• 回答强调与岗位匹配的技能，如销售、分析和风险管理
• 请分享一个你成功执行的融资或对冲交易案例，你在其中承担了什么角色？
• 如何向客户解释LCR和NSFR对融资成本的影响？
• 当同时面临多个交易截止日期时，你如何优先安排并保证准确率？
• 请举例说明你如何与交易团队合作推动一笔复杂交易
• 如何看待当前银行间市场竞争格局，你认为哪类金融机构融资需求增长最快？