贝朗
爱敦-Sales HD-地区经理-福州
爱敦-Sales HD-地区经理-福州
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
一体化解决方案
区域销售
医疗器械销售
团队管理
大客户维护
经销商管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国医疗器械巨头透析业务地区经理，平台大、成长空间好，但出差多、抗压要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责贝朗透析相关医疗设备与耗材在福州区域的销售与团队管理工作
你需要带领团队推动市场业务，管理区域经销商，并为客户提供一体化解决方案
适合有医疗器械销售经验且具备团队管理能力的候选人
最低要求
熟悉医疗招采流程
具有3年以上医疗器械销售经验
具有1年以上团队管理经验
有强烈目标感，抗压能力强，能接受不定期出差
工作职责
负责透析相关医疗设备与耗材的区域销售管理，带领团队进行市场及专业领域业务推动
进行区域经销商管理协作，共同维护客户产品使用，建立客户维护体系
优先资格
有为客户提供一体化解决方案经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗器械巨头平台，能接触到行业领先的透析产品与一体化解决方案
- 需频繁出差并应对复杂的经销商与医院客情关系维护，工作强度较大
- 适合在医疗器械行业有3年以上销售经验、具备团队管理意愿且抗压能力强的候选人
缺点 / 挑战
- 积累深厚的医疗招采与经销商管理经验，职业壁垒较高，有利于长期发展
- 医疗器械销售面临严格的合规要求与激烈的市场竞争，需承担较高的业绩指标压力
角色解读
- 地区经理 -> 大区经理/省区经理 -> 全国销售总监
- 或向业务线负责人、市场总监等综合管理方向发展
- 负责贝朗透析设备及耗材在福州区域的销售目标达成与团队日常管理
- 管理并赋能区域经销商，建立完善的客户维护体系与客情关系
- 跟进医疗招采流程，为客户提供透析一体化解决方案
- 具备医疗器械（尤其是透析领域）销售经验及医疗招采流程熟悉度
- 拥有团队管理与经销商协同管理能力，能带领团队达成业绩目标
- 具备较强的抗压能力与目标导向思维，能适应不定期出差
申请策略
- 强调对福州当地医疗市场及招采政策的熟悉程度，展现强烈的目标感与抗压能力
- 突出在医疗器械（特别是透析/肾内领域）的销售业绩及招采项目经验
- 量化团队管理成果与经销商赋能案例，展现领导力
- 展示提供一体化解决方案的成功项目，体现专业度
- 深入了解贝朗透析产品线及竞品情况，熟悉福建省及福州市近期的医疗器械集采政策
- 提升经销商管理与渠道赋能的策略规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往销售与管理案例，强调数据支撑
- 展现对经销商和终端客户的双向管理思维，突出合规前提下的业务突破策略
- 请分享一个你带领团队完成高难度销售目标的案例
- 在医疗器械招采流程中，你如何制定策略以确保中标或份额？
- 如何管理和赋能区域经销商，建立有效的客户维护体系？
- 面对透析市场的激烈竞争，你如何为客户提供差异化的一体化解决方案？
- 提前了解贝朗爱敦（透析）业务线的核心产品及市场定位
- 熟悉福建省及福州市近期的医疗器械集采政策与招采动态
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国医疗器械地区经理岗位，薪资处于市场中上水平，福利体系相对完善，但具体薪资需视个人业绩与面试表现而定。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
依托跨国巨头平台，能深入接触透析领域前沿产品与一体化解决方案，职业成长路径清晰，有利于积累高壁垒的行业经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈透析医疗设备、医疗耗材、一体化解决方案
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位明确要求“能接受不定期出差”且“抗压能力强”，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
透析医疗设备与耗材直接关系到终末期肾病患者的生命健康，具有较高的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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