信达生物
福州5组 - 地区销售SM/M(J30673)
福州5组 - 地区销售SM/M(J30673)
发布于 5 天前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ka客户管理
医药行业
医药销售管理
团队管理
学术推广
客户关系管理
肿瘤领域
销售预算管理
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
创新药企福州地区销售管理岗，肿瘤产品线有前景，指标压力与WLB不确定性并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 430 个在招 · 其中销售管理 58 个
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
信达生物福州地区销售管理岗，负责带领地区销售团队制定并落实区域业务推广计划，维护KA客户与学术带头人关系，负责团队招聘辅导与销售预算管理，确保完成公司目标
最低要求
大专及以上学历
医学、药学、生物学及生命科学等相关医学专业
年以上医药行业及相关经验，1年及以上医药行业销售管理经验，肿瘤领域优先
与客户建立良好关系，培养潜在客户及开发新客户的能力，具备良好的销售技能和关键客户管理能力
积极主动，外向热情，具备良好的沟通技能
具备相关疾病领域及产品知识
具备较强的团队管理能力和一定的决策能力
工作职责
在大区经理或总监的指导下，与市场部共同制定区域的业务推广，并落实执行
定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系
与商务团队合作，保证公司产品供应畅通
根据公司战略，带领团队成员确保完成工作
招聘、辅导、发展销售团队及成员
学习并推动公司企业文化在销售团队的落地执行
合理分配并管理销售预算，确保资源的有效使用
主动践行公司价值观
主动学习公司产品知识并提升管理能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 创新药企肿瘤产品线，学术推广有较强支撑
- 带团队管理岗，是向更高管理层晋升的跳板
- 福州市场有区域纵深，客户资源可长期沉淀
- 需要兼顾团队建设、客户拜访与预算管理多线工作
- 肿瘤领域竞争激烈，市场争夺强度高
- 适合有医药销售管理经验、熟悉肿瘤领域、愿意驻地福州长期发展的候选人
缺点 / 挑战
- 直接承担团队销售指标，业绩压力大
角色解读
- 地区经理可向大区经理、销售总监晋升
- 肿瘤领域经验可支撑向市场部或大客户管理方向转型
- 也可积累区域资源后拓展至商务或渠道管理岗位
- 带领福州地区销售团队执行区域推广计划并对业绩负责
- 维护KA客户与学术带头人关系，保障产品供应畅通
- 负责团队招聘、辅导、发展与销售预算管理
- 医药销售与关键客户管理能力，肿瘤领域经验优先
- 团队管理与激励能力
- 沟通表达与预算管理能力
申请策略
- 了解福州重点医院与肿瘤市场布局
- 面试中体现对驻地深耕的意愿
- 突出团队规模、指标达成率与肿瘤领域客户资源
- 展示KA客户开发与学术活动组织的量化成果
- 强调团队辅导与人才梯队建设的案例
- 梳理信达生物肿瘤产品线及主要竞品格局
- 准备团队管理与区域生意计划的系统方法论
面试指南
- 用STAR结构呈现带团队达成目标的过程与量化结果
- 客户管理类问题按'分级-学术驱动-长期关系'框架回答
- 团队问题体现'选育用留'闭环
- 你如何带领团队达成年度销售指标？
- 请分享一个你开发KA客户或学术带头人的案例？
- 你如何辅导绩效不佳的团队成员？
- 你如何管理区域销售预算与费用？
- 你对肿瘤领域市场竞争的看法？
职位点评
薪资福利62
成长发展68
工作生活48
使命价值62
薪资福利
62中等
JD 未披露薪资福利，销售管理岗通常有奖金机制但具体水平未知。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
68中等
管理岗可积累团队与区域市场经验，JD未提及培训与晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会招聘、辅导、发展销售团队及成员、主动学习公司产品知识并提升管理能力
业务类型profit_center
工作生活
48较低
JD 未提及办公模式与WLB信息，销售岗需定期拜访客户。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
62中等
肿瘤创新药推广具有较高社会价值，但JD未出现使命类表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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