联影医疗
区域销售代表/主管（福建）-B22-04(J12469)
区域销售代表/主管（福建）-B22-04(J12469)
发布于 6 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
区域销售
医疗设备销售
客户拜访
市场推广
影像设备
招投标
福建
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
福州驻点福建影像设备销售代表/主管，5年经验门槛，大单提成可期
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.9万
比销售管理中位数低
发布情况
正常在招 · 5 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 5 个
市场机会
选择适中
福州 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
联影医疗福建区域销售代表/主管，负责大型医疗影像设备的市场推广与销售目标达成，参与招投标与区域营销活动，定期拜访医院客户
要求5年以上医疗行业销售经验，有大型影像设备销售经验者优先，英语应用能力良好
最低要求
医学或工科相关专业，大学本科以上学历
年以上医疗行业销售岗位经验，有大型影像设备销售经验者优先
掌握公司所在的行业动态，了解公司所经营的产品技术特点
优秀的沟通与执行能力，良好的客户服务意识，高度的敬业精神
熟练使用WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件，良好的英语应用能力
工作职责
负责指定地区医疗设备的市场推广工作，完成各项销售目标
负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度
参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作
参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态
定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题
参加销售培训，完成市场信息的收集和分析，周期性向销售经理汇报总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国产影像龙头品牌背书成交率高
- 大单提成可观
- 年经验被充分授权
- 区域市场容量与竞争并存
- 招投标周期长
- 需频繁省内出差
- 有大型影像设备销售沉淀、想在福建市场深耕的销售人
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可晋升区域销售经理或主管管理岗
- 影像设备销售经验行业横迁性强
- 推广大型影像设备并完成销售目标
- 跟单确保及时安装与客户满意
- 参与招投标协调多部门支持，定期拜访医院输出报告
- 大型影像设备销售与招投标经验
- 客户关系与需求管理
- 英语与办公软件应用
申请策略
- 准备福建区域市场打法与渠道思路，展示敬业度与稳定性
- 突出影像设备成单业绩、招投标主导经验、医院客户资源网络
- 加深CT/MR等产品技术理解，练习英语商务沟通
面试指南
- 用成交案例证明能力
- 用流程化语言讲招投标把控
- 用区域洞察展示市场理解
- 你做成过的最大影像设备订单
- 招投标关键环节如何把控
- 如何开发新医院客户
- 如何看待福建医疗市场
- 梳理业绩数据与客户案例，研究福建医院采购节奏，了解竞品动态
职位点评
薪资福利68
成长发展58
工作生活40
使命价值65
薪资福利
68中等
大设备销售提成弹性大，业绩好上限高，JD未披露薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.5万/月）
成长发展
58较低
有销售培训体系，主管与管理路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会销售培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
区域销售需全省出差拜访，行程密集。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
让优质影像设备服务区域医院，价值稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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