贝朗
Senior Executive - Sales
Senior Executive - Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
B2B销售
医疗保健
医疗器械销售
客户关系管理
神经外科
药物警戒
销售目标达成
骨科
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
外资医疗巨头销售岗，使命驱动、福利完善、支持混合办公，薪资未明确但整体回报稳健。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招 · 其中医药代表 2 个
市场机会
选择适中
台北 · 医药代表 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在台北地区推广和销售贝朗的医疗器械产品与服务，面向医院和医疗专业人士，完成销售目标并建立长期客户关系
要求具备医疗行业销售经验，有神经外科或骨科经验者优先
最低要求
工商管理、市场营销或相关专业大学本科学历
至少1年销售经验及医疗保健行业经验
工作职责
在指定的地理区域、产品范围或客户名单内，推广和销售部门/业务单元的产品、服务及整体解决方案，以达成或超越销售目标
寻找销售线索
拜访现有和新客户
评估客户需求并推荐合适的产品和服务
响应客户咨询
在授权范围内协商价格，确保最高利润率和交货时间
完成销售订单以达成收入和利润目标
持续在指定医院内创建项目预算，以确保未来的销售管线
识别、研究并联系潜在客户，建立积极的关系以产生未来的销售并实现持续业务
将销售线索、客户反馈和竞争对手活动信息反馈给组织内的适当联系人，以便他们能够应对不断变化的市场状况和客户需求
制定年度、季度、月度或每周销售计划，确定优先级并安排自己的活动以实现目标
负责收集投诉样本和信息，记录并转发药物警戒相关报告，并将投诉提交给产品管理部门以便向相关方报告
优先资格
具有神经外科、骨科相关经验者优先
具有护士经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外资医疗企业平台广阔，能接触到前沿的医疗器械技术与跨学科医学交流
- 医疗器械销售面临激烈的市场竞争与医院准入壁垒，需要持续跟进长周期的项目
- 适合具备1年以上医疗行业销售经验，渴望在外资医疗巨头平台深耕，且具备较强客户开拓与项目跟进能力的求职者
缺点 / 挑战
- 依托贝朗百年医疗品牌影响力，产品线丰富（透析、外科、麻醉等），在医疗行业具有较高认可度
- 提供完善的培训体系与多元化福利，支持混合办公模式，工作灵活性较高
- 需处理药物警戒及客户投诉等合规与售后工作，对专业度与抗压能力要求较高
角色解读
- 从区域销售代表起步，可晋升为资深销售专家或区域销售经理
- 未来可向大客户经理、产品销售总监或跨部门管理岗位发展
- 负责台北地区医院及医疗机构的医疗器械产品推广与销售，达成业绩与利润目标
- 拜访客户、挖掘需求、跟进项目并维护长期客户关系，建立持续的业务管线
- 收集市场及竞品信息，处理客户反馈与药物警戒报告，确保合规与售后质量
- 具备医疗保健行业销售经验，熟悉医院采购流程与客户需求
- 拥有优秀的沟通谈判能力与客户关系建立能力，能独立制定并执行销售计划
- 具备神经外科、骨科产品知识或护理专业背景者更具优势
申请策略
- 在求职信或面试中展现对贝朗“Sharing Expertise”理念的认同，以及致力于改善患者健康的使命感
- 提前了解台北地区医疗市场的特点及目标医院的采购偏好
- 突出在医疗保健行业的销售业绩与具体数据，展示成功开拓医院客户或达成大额订单的案例
- 强调神经外科、骨科相关经验或护理专业背景，体现专业对口度
- 展示在复杂销售流程中的项目管理能力与客户关系维护成果
- 深入了解贝朗的核心产品线（如血液透析、外科手术器械等）及竞品情况
- 提升大客户项目管理与复杂销售流程的把控能力，学习药物警戒相关合规知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，突出数据结果与个人贡献
- 对于策略类问题，结合客户需求分析、产品价值传递和长期关系维护来构建答案，避免单纯的价格战思维
- 请分享一个你成功开拓新医院客户或达成复杂销售订单的案例
- 在医疗器械销售中，你如何应对竞争对手的低价策略？
- 你如何理解药物警戒及客户投诉处理在销售工作中的重要性？
- 针对台北地区的医疗市场，你有哪些现成的客户资源或开拓计划？
- 提前了解贝朗台湾的产品线及Aesculap Academy的背景，准备具体的销售业绩数据
- 梳理过往处理客户投诉或药物警戒报告的经验，展现合规意识与服务精神
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活85
使命价值85
薪资福利
75中等
外资医疗企业提供具有竞争力的底薪与奖金方案，福利体系完善，包含保险、医疗报销及各类津贴，整体薪酬回报较好。
薪资信号未披露（AI估算：9千–1.5万/月）
福利待遇Annual Bonus and incentive scheme、Training and development、Annual Leave、Recognition awards、Option to work from home、Open office with standup desks、Unlimited fruits, coffee, milk and snacks、Group Insurance Program、Medical checkup、Events and celebrations、Team building trips and social clubs
成长发展
80较高
贝朗提供系统的培训与发展项目，依托百年医疗企业的平台，员工能接触到前沿的医疗器械技术与跨学科医学交流，职业成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈infusion devices、surgical instruments、haemodialysis machines、regional anaesthesia
成长机会Training and development programs、Training and development, investing in your future
业务类型profit_center
工作生活
85较高
职位提供居家办公选项，且办公环境开放舒适，福利中包含丰富的团队建设与休闲活动，工作与生活平衡较好。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Option to work from home、Open office with standup desks、Unlimited fruits, coffee, milk and snacks
使命价值
85较高
贝朗致力于保护和改善全球健康，通过先进的医疗产品和外科教育为亚太区医疗事业做出贡献，社会价值与使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting and improving global health、delivering comprehensive patient care、Sharing Expertise、contribute more significantly to surgical education and medical training
创新程度积极采用新技术
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