贝朗
Sr.Product & Technique Specialist/Account Supervisor
Sr.Product & Technique Specialist/Account Supervisor
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床教育
区域销售
医疗器械
学术会议组织
客户关系维护
市场活动
经销商管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国医疗器械企业的高级销售岗，业绩导向、专业学术推广要求高，能积累深厚行业资源但工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招 · 其中医疗器械销售支持 2 个
市场机会
选择不多
北京 · 医疗器械销售支持 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责北京区域的医疗器械产品销售与市场推广，需完成销售指标并管理经销商网络
同时，需建立并维护重点医院客户关系，开展临床教育及组织专业学术会议，推动区域业务增长
工作职责
进行区域覆盖，发现并发展管辖区域内的业务机会，完成负责所辖区域公司产品的季度和年度销售指标
分析所辖区域內的经销商信息，对代理商公司进行筛选、甄别和管理
建立，发展和维护重点目标医院客户关系
熟悉产品，在所管辖区域内积极开展临床教育，并联合代理商组织区域内的专业学术会议和专案合作
当地市场活动的组织实施
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗器械企业平台，产品线和培训体系完善
- 能积累深厚的三甲医院客户资源与经销商管理经验
- 临床教育与学术会议组织经验有助于提升专业学术推广能力
- 医疗行业合规要求严格，需时刻注意学术推广的合规性
- 适合具备医疗器械或医药行业销售经验，拥有良好医院客户资源，且具备较强学术推广和经销商管理能力的候选人
缺点 / 挑战
- 需承担明确的季度和年度销售指标，业绩压力较大
- 区域覆盖和医院拜访需要频繁在外奔波，工作强度较高
角色解读
- 从高级产品专家或客户主管向区域销售经理、大区销售总监发展
- 或向产品市场部、培训部等专业职能方向转型
- 负责北京区域的医疗器械产品销售，达成季度和年度业绩指标
- 管理并筛选区域内的经销商和代理商网络
- 维护重点医院客户关系，开展临床教育并组织专业学术会议
- 具备出色的区域市场开拓与大客户关系维护能力
- 熟悉医疗器械产品知识及临床应用场景
- 具备经销商管理与市场活动组织策划能力
申请策略
- 了解当前医疗器械集采政策对区域销售策略的影响，面试时可展现对政策环境的适应能力和应对策略
- 突出过往在医疗器械或医药行业的销售业绩达成情况
- 强调重点医院客户资源的开发与维护经验
- 展示组织学术会议、临床教育及经销商管理的具体案例
- 深入了解贝朗的核心产品线及竞品情况
- 提升合规环境下的学术推广能力和大型会议策划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在回答经销商管理和客户维护时，强调数据分析和精细化管理
- 在回答合规与学术推广时，突出专业性和合规意识
- 请分享一个你成功开发重点医院客户或扭转区域销售业绩的案例
- 你是如何筛选、评估和管理区域内经销商或代理商的？
- 在当前的医疗合规和集采环境下，你如何开展临床教育和学术会议？
- 面对季度和年度销售指标压力，你通常如何制定区域业务计划？
- 提前了解贝朗医疗的核心产品线、近期市场动态及北京区域的重点医院分布
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
跨国医疗器械企业的高级销售岗位，底薪加提成或奖金的薪酬结构通常能提供较好的收入回报，但具体薪资受业绩达成情况影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及临床教育和学术会议组织，能显著提升专业学术推广能力；跨国企业的平台有助于积累优质的医院客户和经销商资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
岗位需要频繁进行区域覆盖、医院拜访和组织市场活动，工作节奏较快，在外奔波时间较多，工作生活平衡相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗器械行业本身具有救死扶伤的社会价值，通过提供高质量的医疗产品间接改善患者生活，但岗位核心仍是商业销售。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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