爱尔康
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
Sr. Associate II, Surgical Field Sales
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Kol维护
区域市场管理
医疗器械销售
学术推广
客户拜访
玻切设备
眼科耗材
自我管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国眼科巨头核心销售岗，学术门槛高、使命感强、福利完善，但需适应高频出差与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医疗器械销售支持中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
职位详情
关于这个职位
负责哈尔滨及黑龙江区域内爱尔康玻切设备及配套耗材的销售与市场推广，达成年度销售目标
通过客户拜访、学术推广及KOL维护，传递产品价值并开发新客户
最低要求
统招本科学历优先
具有较好的自我管理，独立工作能力
工作稳定，抗压能力强，适应出差，专业学术性强
工作职责
辖区内玻切设备和配套耗材的市场推广工作，促进区域销售目标的达成
进行客户拜访，维护已有客户，开发新客户
利用科室会等学术推广策略，传递产品价值，促进产品的销售
KOL的重点维护工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托爱尔康全球眼科领导者的平台，产品具有极强的学术和技术壁垒，市场前景广阔
- 提供完善的培训体系和具有竞争力的弹性福利，职业发展路径清晰
- 适合具备较强自我驱动力、抗压能力好，且对眼科医疗器械学术推广感兴趣的医药/器械销售人才
缺点 / 挑战
- 医疗器械销售面临较高的专业学术要求，需要持续学习眼科及手术相关知识
- 区域销售需频繁出差并承受一定的业绩考核压力
角色解读
- 可从高级销售代表晋升为地区销售经理（DSM），或向市场部、培训部等内部职能岗位横向发展
- 负责爱尔康玻切设备及耗材在黑龙江区域的销售与推广，达成业绩目标
- 通过科室会等学术形式向医生传递产品价值，并重点维护KOL（关键意见领袖）
- 具备较强的学术推广能力和客户拜访技巧，能够独立管理区域市场
- 需要良好的抗压能力和出差适应性，熟悉眼科或医疗器械领域者优先
申请策略
- 展现出对眼科领域的长期热情以及适应黑龙江省内高频出差的准备
- 突出过往在医疗器械或医药领域的销售经验，特别是设备+耗材的组合销售或学术推广经验
- 强调KOL维护能力和区域市场开拓的业绩数据
- 提前了解眼科玻切手术的基础知识及竞品情况，提升专业学术对话能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出学术推广的逻辑和最终达成的业绩数据
- 请分享一次你成功开发新客户或维护KOL的经历
- 面对竞品竞争，你如何通过学术推广策略提升产品销量？
- 你如何规划黑龙江区域的客户拜访路线和时间管理？
- 深入了解爱尔康玻切产品线（如Constellation等）的核心优势及临床应用场景
- 准备过往成功处理客户异议或应对高强度业绩压力的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
提供基于绩效的薪酬及短长期激励，包含丰富的弹性福利和商业保险，整体薪酬在当地具有竞争力。
薪资信号市场水准 (1千–2万/月)
福利待遇旅行卡、洗牙卡、读书卡、商业保险、健康保障、医疗保障、风险保障、年度体检、家属体检卡、员工留用计划
成长发展
80较高
拥有系统完善的培训体系，职业发展路径清晰，涵盖销售、市场、技术支持等多个职能方向。
技术前沿主流现代技术
技术栈玻切设备、配套耗材、学术推广
成长机会系统完善的培训体系、职业发展是一个全面的过程、实现职业抱负所需的技能、资格和经验
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位明确要求适应出差，且需进行大量客户拜访，工作节奏受业绩和出差影响较大，但公司提供工作生活平衡相关的福利产品。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡工作生活平衡产品
使命价值
85较高
致力于帮助人们重获清晰视力的有意义的工作，作为全球眼科护理领导者，具有强烈的社会价值和使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help people see brilliantly、make an impact in the lives of our patients、帮助更多人看到精彩视界
创新程度积极采用新技术
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