贝朗
CE Manager
CE Manager
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公销售管理
销售管理
Gdp合规
P&L管理
医疗器械
合同谈判
定价策略
客户关系管理
招投标管理
数据分析
销售行政
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国医疗器械巨头核心销售管理岗，社会价值高、成长空间大、支持混合办公，薪资福利完善但具体数字未披露。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 12 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责贝朗医疗在台湾地区的招投标管理、客户关系管理及销售行政管理工作
你需要制定竞标策略、管理Salesforce系统并优化销售流程，同时确保销售交易的高效处理与GDP合规
这是一个结合战略定价、跨部门协作与客户关系维护的核心销售管理岗位
最低要求
商业、市场营销、医学科学、医学、护理或相关领域的大学学位
至少在医疗保健行业拥有10年工作经验
具备销售、招投标和采购流程以及合同与风险管理知识（广泛的合同经验，最好来自广泛的医疗器械组合和复杂的商业环境，能够谈判合同条款和条件）
精通定价分析、销货成本(COGS)和损益(P&L)管理
具备强大的人际关系建立能力，能够在内部不同职能部门以及外部客户和第三方之间建立联系
自我激励且有条理
能够独立工作并作为团队的一部分工作
精通MS Office
人际与沟通技巧——中英文口语和书面表达
问题分析与解决能力
注重细节和准确性
数据收集与整理能力
客户服务导向
适应性、主动性和抗压能力
工作职责
招投标管理：
与业务区域经理等各部门关键成员合作，获取所需信息以编制和实施竞标策略以赢得投标
建立和审查历史价格趋势及预测分析，整合并分析竞争对手价格，做出独立的战略决策以参与并设定中标价格
制定与销货成本(COGS)和损益(P&L)一致的定价策略
管理与投标相关的成本和价格计算
密切监控和澄清所有投标条件、规格，并管理投标准备工作
协调投标审查和截止日期，并调整客户给出的框架
客户关系管理：
实施和管理Salesforce职能
分析Salesforce系统并识别流程低效之处
推荐销售流程改进，并与跨职能团队合作进行纠正
与所有部门合作，在Salesforce和其他管理工具中构建、指导和实施策略，以审查并持续改进业务运营和规划流程
发展客户关系，通过有效使用Salesforce管理机会管道来推动收入增长
开发商业机会，创建有价值的报告和情报仪表板，以审查销售活动和KPI
创建、执行、分析和监控经销商合同
销售行政管理：
管理销售行政工作，确保其有效支持，所有销售交易得到高效、准确和经济地处理
与利益相关者、供应链(SCM)和财务部门联络，确保销售行政活动与业务的所有部分以及当前和未来的销售与营销活动相整合
在4PL合作伙伴（外部）和利益相关者（内部）之间进行协调和沟通，解决双方与服务或销售相关的挑战，并确保其一致性
集中帮助台，为销售组织提供销售系统（包括Salesforce、Approval等）的支持，包括故障排除、收集反馈和记录流程
审查和挑战现有的工作实践和程序，推动改进和变革倡议
领导并为利益相关者处理日常事务提供指导和支持
总体：
负责GDP合规并执行所需职责
列出的工作职能并非排他性的，还应包括主管不时分配的任何职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于医疗器械行业领导者平台，产品线丰富，能提供广阔的行业视野与资源积累
- 岗位职责涵盖招投标、CRM与销售行政，能全面锻炼商业化运营与综合管理能力
- 公司提供混合办公、完善福利及培训发展机会，注重员工关怀与多元化文化
- 招投标与定价策略需要极高的数据敏感度与抗压能力，决策直接影响公司利润
- 需频繁跨部门协调并管理外部合作伙伴，沟通成本高，对项目管理能力要求严苛
- 适合在医疗器械行业有深厚积累，具备出色商业敏锐度、数据分析能力与跨部门统筹能力的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高层级的销售总监或国家/地区销售负责人方向发展
- 也可向商业化运营、市场准入或大客户管理等专业领域横向拓展
- 负责医疗器械产品的招投标管理，制定竞标策略与定价模型，确保中标率与利润率
- 管理并优化Salesforce系统，通过数据分析驱动销售流程改进与业绩增长
- 统筹销售行政与合规管理，协调内外部资源保障销售交易的高效流转与GDP合规
- 具备深厚的医疗器械行业背景，精通招投标流程、合同谈判与风险管理
- 熟练掌握Salesforce等CRM系统，具备较强的数据分析与流程优化能力
- 出色的跨部门沟通与中英文双语能力，能够独立推进复杂项目并统筹团队
申请策略
- 深入了解贝朗在台湾市场的核心产品线及Aesculap Academy的学术推广策略，面试时展现对公司文化的认同
- 突出在医疗器械领域的招投标成功案例、定价策略制定及利润提升的具体数据
- 展示Salesforce等CRM系统的深度使用经验，以及如何通过流程优化提升销售效率
- 强调跨部门协作、外部合作伙伴管理及GDP合规方面的实际管理经验
- 深化对P&L管理和COGS分析的理解，提升财务视角的商业决策能力
- 学习先进的销售运营（Sales Ops）理念与数据分析工具，强化数据驱动业务的能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据支撑的决策过程和最终的业务收益
- 在回答合规与流程问题时，强调‘在合规前提下寻求业务最优解’的原则，展现风险意识与灵活性的平衡
- 请分享一个你主导的最复杂的医疗器械招投标案例，你是如何制定定价策略并最终中标的？
- 在Salesforce系统实施或优化过程中，你遇到过最大的阻力是什么？如何解决的？
- 如何平衡销售增长目标与GDP合规要求？请举例说明
- 面对跨部门利益冲突或外部4PL合作伙伴的服务问题，你通常如何协调解决？
- 复习医疗器械行业的招投标法规、GDP（良好分销规范）要求及常见的合同风险点
- 准备1-2个通过数据分析或CRM系统优化成功提升销售业绩或效率的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活80
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有竞争力的薪资、年终奖金及激励方案，并包含丰富的福利（如团险、体检、居家办公等），整体薪酬福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
福利待遇Annual Bonus and incentive scheme、Training and development、Annual Leave、Option to work from home、Group Insurance Program、Medical checkup
成长发展
80较高
岗位涉及招投标、CRM、销售行政等多模块管理，能全面提升商业化运营能力；公司提供培训发展投资及跨国企业平台，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈Salesforce、MS Office、Data analysis
成长机会Training and development
业务类型profit_center
工作生活
80较高
明确提供居家办公选项，且强调开放式办公环境、丰富福利与团队活动，整体工作生活平衡度较高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Option to work from home、Open office with standup desks
使命价值
85较高
作为全球医疗器械领导者，致力于通过医疗产品和服务改善人类健康，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting and improving the health of people、Sharing Expertise、contribute more significantly to surgical education and medical training
创新程度积极采用新技术
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