帝斯曼芬美意
Account Manager
Account Manager
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
混合式弹性办公
学历未注明
销售与零售
Account Management
Strategic Planning
Customer Relationship Management
Sales
Medical Device
Negotiation
AI 估算 · 20k–40k
外资上市企业，高级销售岗位，上海地区，5年经验要求，薪资具竞争力，中位数约30K/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是帝斯曼芬美意旗下生物医学部门的客户经理，负责管理关键客户关系、推动销售增长并开拓新市场
工作地点在上海张江，需要出差拜访客户，适合有5年以上B2B销售经验、熟悉医疗技术领域的人才
最低要求
年以上直接销售经验，业绩记录良好
创业型销售专业人士，主动开发客户
深入了解销售流程、合同、许可等工具，具有复杂销售协议谈判经验
优秀的商业分析能力，能战略性管理客户
出色的人际交往和客户关系技巧
优秀的口头与书面沟通及演讲能力
积极主动，能推动自己和团队实现目标
能管理多个优先事项/项目，善于跟进
能在公司销售和市场流程内高度独立工作
愿意出差30%-60%，可能需多次国际出差
有B2B市场经验
良好的临床/技术理解，对医疗技术有亲和力
团队合作，能协调其他职能为客户提供全面价值
工作职责
管理客户群和关系**
制定、协调并执行具体的客户管理策略和计划，实现短期和长期的销售增长及客户关系目标，同时维持现有业务
管理和协调销售及客户活动，支持业务战略和目标
开发并获取新客户，增加销售额
实施战略客户规划，管理客户关系以确保客户满意度和增长，确保协议正确执行
在客户层面协调应用开发/技术项目，确保其推进到商业销售，以支持维持现有业务
实现销售和销售发展**
积极调查客户需求，识别合作解决方案、销售机会，发现符合生物医学业务战略的行业趋势
在特定市场细分和客户账户中实现短期预算收入目标
在约定范围内执行产品线销售策略
准备并呈现成本估算和报价，符合产品线定价政策
负责其客户的销售预测和计划，并协助及时付款，将应收账款逾期降至最低
前景和市场开发**
开发新的销售前景以实现长期增长预期
在指定市场细分中发展和建立与客户/终端用户的关系
了解生物医学产品的广度，并能跨整个产品组合销售
了解竞争对手的产品和价值主张，并利用这些知识对生物医学的产品、技术和服务进行差异化定位
通过持续评估和反馈生物医学产品的竞争力和行业趋势，协助制定业务/市场细分战略营销计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 帝斯曼芬美意是行业领先的跨国企业，平台资源丰富
- 该职位直接负责关键客户，能够积累深厚的行业人脉和销售经验
- 公司提供灵活工作环境和成长机会，有助于职业发展
- 生物医学领域持续增长，市场前景广阔
- 出差频繁（30%-60%），可能需要平衡工作与生活
- 对行业知识和产品理解要求高，需不断学习
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新客户并维护老客户
- 适合有丰富B2B销售经验、喜欢挑战、能适应出差、希望在医疗健康领域深耕的销售人才
角色解读
- 可升任高级客户经理或区域销售经理，管理更大客户或团队
- 可转向销售管理岗位，如销售总监，负责整体销售策略
- 也可在生物医学领域深耕，成为行业专家或业务发展经理
- 负责管理指定客户账户，制定并执行客户策略，实现销售增长目标
- 主动开拓新客户，维护现有客户关系，推动长期合作
- 协调内部团队（技术、应用开发等）推进项目商业化
- 进行市场调研，分析行业趋势，反馈产品竞争力信息
- 具备5年以上B2B直接销售经验，有医疗或生物材料行业背景更佳
- 优秀的商务谈判和合同管理能力，能独立处理复杂销售协议
- 强大的客户关系建立与维护能力，能深入了解客户需求并影响其决策
- 良好的沟通表达和演示能力，能有效对内对外沟通
申请策略
- 在简历中明确列出所负责的客户类型和销售周期
- 准备一个成功案例，说明如何推动客户从潜在到签约并持续合作
- 了解帝斯曼芬美意生物医学部门的业务重点和产品组合，展现诚意
- 突出5年以上直接销售业绩，用具体数字展示成果（如销售额增长、客户数增加）
- 强调在医疗或生物材料领域的客户资源和项目经验
- 展示谈判能力和复杂合同处理案例
- 体现创业精神，如主动开拓新市场的经历
- 补充生物材料或医疗器械行业知识，了解相关法规
面试指南
- 用STAR方法（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 展示数据驱动思维，用具体指标说明成绩
- 体现客户导向和协作精神，强调如何调动内部资源
- 请描述你过去如何管理一个关键客户账户？
- 你如何挖掘客户需求并转化为销售机会？
- 谈一次你谈判复杂销售协议的经历
- 你对生物材料或医疗设备行业了解多少？
- 你如何处理多个客户项目的优先级冲突？
职位点评
69
综合评分
外资医疗企业销售岗，薪资优厚，发展空间大，但出差频繁
更适合这类人
最适合注重职业发展和薪资回报，能接受频繁出差的求职者
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资竞争力较强，外资上市企业福利完善，但出差较多可能影响生活平衡。
薪资信号面议 (20K-40K/月)
福利待遇灵活工作环境、成长和职业机会
成长发展
80较高
公司提供成长机会，行业前景好，但技术前沿性一般，偏销售能力发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈生物材料、医疗器械
成长机会成长和职业机会、学习不停止
业务类型profit_center
工作生活
50较低
出差频率高（30%-60%），可能影响WLB，但提供灵活工作环境。
工作模式混合式弹性办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作环境
使命价值
70中等
公司致力于可持续医疗创新，有一定的社会意义，但职位偏商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号推动可持续医疗创新、解决世界医疗需求
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs