贝朗
Associate Manager - SGM
Associate Manager - SGM
发布于 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
业务拓展
医疗器械
商务谈判
大客户销售
成本分析
财务建模
项目管理
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国医疗巨头资深大项目销售管理岗，使命感强、福利完善、支持混合办公，适合具备OR/CSSD深厚背景的资深专家。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
21 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 大客户销售 · 31 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责贝朗无菌容器系统（SGM）在台湾地区医院客户的大型项目拓展与销售管理
你需要主导大型医疗项目的全流程，包括需求调研、成本分析、招投标谈判及交付管理，并协同销售团队达成业绩目标
最低要求
至少10年以上医疗器械或医疗保健行业相关工作经验
具备深厚的手术室（OR）和消毒供应中心（CSSD）领域知识
具备丰富的医院项目管理及预算管理经验
深入了解医院销售与采购流程
具备与护士及医院关键利益相关者建立良好关系的能力
具备业务拓展经验，拥有强烈的销售意识和寻找商机的敏锐度
能够制定长期销售管道和客户策略
具备商务英语能力，能与区域团队进行日常协作
工作职责
制定并实施客户参与策略，提高无菌容器系统的知名度，利用创新活动和方式增加客户兴趣
计划、协调并执行详细的现场演示和试验，提供实操体验以突出产品在真实环境中的独特功能和优势
进行全面的成本分析，包括成本效益评估和财务建模，以确定项目的可行性和潜在投资回报
制作并发表有说服力的演示文稿和报告，利用数据驱动的洞察和案例研究向用户、采购部门和高层管理传达价值主张
与最终用户和利益相关者沟通，收集详细需求，确保项目规格全面、准确并符合用户需求
准备精确透明的报价，并进行战略价格谈判，达成满足公司财务目标和客户预算限制的协议
为大型项目制定详细且现实的预算，纳入所有相关成本，并确保与医疗中心和其他医院的财务目标及限制保持一致
管理产品交付和安装的物流，监督调试过程，确保所有产品在项目移交前状况良好并符合标准
在项目完成后及时生成并开具准确的发票，并将客户关系移交专属销售代表，以维持持续支持并促进未来小规模采购
积极支持销售代表，提高无菌容器系统的知名度，并协助他们在各自医院成功执行中小型项目
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗器械巨头的平台优势，接触前沿的无菌容器系统产品与顶尖医院资源
- 岗位职责覆盖项目全生命周期，能全面锻炼项目管理、财务分析与高层谈判等综合能力
- 提供居家办公选项及完善的外企福利体系
- 医疗项目周期长、决策链条复杂，需要极强的耐心与跨部门/跨层级协调能力
- 适合在医疗器械行业深耕多年、熟悉医院OR/CSSD采购流程，且具备大型项目操盘能力与高层对话能力的资深销售或项目管理人才
缺点 / 挑战
- 年以上经验要求意味着需直接背负较高的业绩期望与大型项目交付压力
角色解读
- 从资深大客户经理/项目总监向区域销售总监或业务线负责人发展
- 可横向转型为市场营销策略专家或全国大客户运营负责人
- 负责贝朗无菌容器系统在台湾医院客户的大型项目拓展与销售管理
- 主导从需求调研、成本分析、招投标谈判到交付验收的全流程
- 协同并支持一线销售团队，推动中小型项目落地
- 具备深厚的手术室(OR)和消毒供应中心(CSSD)专业知识
- 拥有出色的大型项目预算管理、成本分析及财务建模能力
- 精通医院采购流程，具备极强的商务谈判与高层客情维护能力
申请策略
- 深入了解贝朗Aesculap Academy在台湾及亚太区的外科教育布局，在面试中展现对公司专业分享理念的认同及长期发展意愿
- 突出过往主导的医院大型项目成功案例，量化投资回报率与成本节约数据
- 详细列举在OR/CSSD领域的专业积累及与医院高层、护士长等关键决策人建立信任的经历
- 强化财务建模与复杂成本效益分析能力，以便在招投标中提供更具说服力的商业论证
- 提升跨部门协同与英语商务沟通能力，以适应跨国团队协作需求
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据驱动的决策过程（如财务建模、ROI分析）以及利益相关者管理的策略（如何搞定OR护士长、设备科和院长）
- 请分享一个你主导的最复杂的医院大型项目，你是如何进行成本分析和预算管理的？
- 在面对医院采购流程漫长且决策人众多的情况下，你如何制定并执行客户参与策略？
- 你如何平衡公司财务目标与客户预算限制，请举例说明你的价格谈判策略
- 请描述你如何支持一线销售代表，帮助他们提升无菌容器系统的市场认知度？
- 提前调研台湾地区主要医学中心的近期扩建或设备更新项目
- 复习医疗器械招投标法规及医院采购合规流程
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活75
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国医疗器械巨头提供具有市场竞争力的薪资与年终奖，且包含居家办公、团体保险等完善福利，整体薪酬回报丰厚。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
福利待遇年终奖与激励计划、培训与发展、带薪年假、居家办公选项、团体保险计划、健康体检
成长发展
85较高
岗位涉及大型项目全生命周期管理及跨区域团队协作，能极大拓宽业务视野；公司提供系统培训及亚太区医学交流平台，利于专业深度发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈Sterile Container Systems、OR、CSSD、financial modeling
成长机会培训与发展、跨学科医学交流
业务类型profit_center
工作生活
75中等
明确提供居家办公选项，且办公环境配备站立式办公桌和无限量零食，外企文化注重工作生活平衡。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡居家办公选项、开放式办公与站立式办公桌
使命价值
85较高
致力于通过医疗产品改善民众健康，并推动亚太区外科教育与医学培训，具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护和改善人们的健康、为外科教育和医学培训做出更大贡献
创新程度积极采用新技术
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