GE医疗
Senior Sales Specialist, NKA
Senior Sales Specialist, NKA
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
全生命周期经营
医疗器械销售
合规管理
商业谈判
大客户管理
客户洞察
跨部门协同
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企医疗平台、侧重战略大客户经营、发展路径清晰、业绩导向明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中大客户销售 14 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 380 个在招
职位详情
关于这个职位
负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖从市场洞察、策略制定到项目交付与回款的全流程管理
通过深度维护医院管理层与关键决策者关系，整合内外部资源推动复杂医疗设备与服务项目落地，持续提升客户价值与公司业务长期增长
最低要求
本科及以上学历，具备3年以上医疗行业销售及客户管理经验
具备良好的商业意识和市场洞察能力，理解医疗行业生态、客户需求及竞争格局，能够识别并拓展业务机会
具备较强的学习和适应能力，能够快速掌握产品、临床、市场及数字化等知识，并有效影响和推动跨团队达成目标
具备较强的资源协调、跨团队协同及渠道管理能力，能够整合内外部资源，推动复杂项目有效落地
具备高度的诚信和合规意识，能够识别并管控业务风险，确保业务规范、可持续开展
工作职责
洞察客户与市场，制定销售策略：深入洞察客户需求、战略及决策机制，掌握竞争、市场和政策变化，制定并动态调整 Account Plan 和销售策略
驱动业务增长，提升客户价值：达成销售、订单、收入及回款目标，攻坚重大及复杂项目
持续拓展设备、服务、升级、数字化及生命周期业务，提升 Share of Wallet，实现可持续增长
深化客户关系，扩大客户影响力：建立并维护客户管理层、关键决策者、KOL及相关利益方关系，拓展客户生态资源，持续提升 GE HealthCare 的客户影响力和战略合作深度
提升专业能力，开发整体解决方案：持续学习并整合产品、临床、市场、政策及数字化等专业知识，深入挖掘客户需求，推动从单一产品向多模态、跨业务及整体解决方案拓展
打通售前售后，实现全生命周期经营：贯通售前、成交、交付、应用、服务及回款全过程，持续关注客户体验和满意度，将售后服务转化为续购、增购及新的业务机会，实现客户全生命周期价值
整合内外资源，推动高效协同：统筹产品销售、服务、临床、应用、市场及渠道等内外部资源，推动跨团队协同和问题解决，实现客户价值与公司整体利益最大化
驾驭复杂环境，坚持长期主义：在复杂竞争和快速变化中保持清晰判断与执行韧性，坚持诚信合规、持续学习，以长期客户价值为导向推动业务持续发展
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GE医疗全球品牌与领先产品线，平台资源丰富且职业背书强
- 聚焦战略大客户，接触高层决策者，商业视野与人脉积累深厚
- 体系化的培训与合规文化，有助于塑造专业的医药代表素养
- 医疗反腐与合规监管趋严，业务流程繁琐且容错率低
- 跨部门协同复杂，内部资源争取与流程审批耗时较长
- 适合具备医疗行业背景、擅长复杂关系维护与资源整合、抗压能力强且追求长期职业发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需同时承担销售、回款与客户满意度多重考核
角色解读
- 纵向可晋升为大客户经理、区域销售总监或国家销售经理
- 横向可转向市场部、产品管理或商业化战略等核心业务岗位
- 长期积累行业资源后，可向医疗咨询、投资尽调或企业高管方向发展
- 负责GE医疗战略大客户的全面经营，涵盖从市场洞察到项目交付回款的全流程管理
- 制定并动态调整大客户销售策略，攻坚重大医疗设备与服务采购项目
- 深度维护医院管理层、KOL及关键决策者关系，构建长期战略合作网络
- 整合临床、服务、市场等多部门资源，推动跨团队协作与复杂项目落地
- 扎实的医疗器械行业知识与临床应用场景理解能力
- 出色的商业谈判、客户洞察与大客户战略规划能力
- 强大的跨部门资源整合与复杂项目推进执行力
- 高度的合规意识与抗压韧性，适应快节奏变化环境
申请策略
- 提前研究GE医疗在华核心产品线及近期中标项目，面试时展现业务匹配度
- 突出过往在医疗器械/医院端的销售业绩、大客户开拓案例及回款数据
- 强调跨部门协同经验，展示如何整合临床、服务与市场资源推动项目落地
- 体现对医疗政策、招投标流程及合规要求的深刻理解
- 系统学习医疗数字化转型与AI辅助诊断等前沿产品知识
- 强化财务基础与商务谈判技巧，提升项目ROI分析与利润把控能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出情境分析、策略制定、跨部门协调动作及量化结果
- 强调合规底线思维，说明如何通过标准化流程与透明沟通化解冲突
- 展现以客户为中心的服务理念，提出建立定期复盘与预警机制的解决方案
- 请分享一个你成功攻克的大型医疗设备采购案例，你是如何制定策略并协调资源的？
- 面对严格的医疗合规要求，你如何在保证业绩达成的同时确保业务规范？
- 当内部交付或服务团队响应不及时影响客户满意度时，你会如何处理？
- 深入研究GE医疗最新产品矩阵与中国医疗集采/DRG政策动向
- 准备2-3个完整的复杂项目跟进案例，熟练运用数据支撑业绩成果
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外企平台提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足程度较好。
薪资信号面议 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
85较高
岗位强调全生命周期经营与数字化解决方案拓展，提供系统的产品与临床培训，技术栈与业务模式紧跟行业前沿，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈医疗设备、数字化解决方案、全生命周期管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位通常需频繁外出拜访客户与参与会议，工作节奏较快，JD未明确提及弹性工时或远程安排，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗健康赛道关乎民生福祉，岗位直接参与改善患者诊疗体验与医院运营效率，社会价值显著，但商业导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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