Senior Sales Engineer- Assembly (Shanghai)

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理或区域销售总监方向发展，管理更大团队和区域
• 可向产品经理或行业专家转型，深化电力设备领域的技术与市场洞见
• 在跨国企业中获得国际化职业发展机会，参与全球项目或轮岗
• 负责上海及周边区域中压成套设备的销售，制定并执行销售计划，达成销售目标
• 开拓新客户，维护现有客户关系，建立长期合作伙伴关系，提升客户忠诚度
• 向客户推广公司的产品、解决方案和服务，并进行产品知识培训，帮助客户理解价值
• 协调内部部门（如质量、交付、订单）确保客户满意度，并持续收集市场反馈
• 扎实的电气工程或自动化专业知识，能够理解中压成套设备的技术特性
• 年以上相关销售经验，熟悉电力设备行业和客户资源
• 优秀的人际沟通和团队协作能力，能够影响客户和内部同事
• 流利的英语听说读写能力，适应外企工作环境
• 熟练使用MS Office

申请策略

• 关注伊顿的业务方向，在申请中强调与公司使命（环保、智能电力）的契合
• 突出跨部门协作经验，表明自己能适应大型外企的流程化运作
• 突出7年以上中压设备销售业绩，用数据量化达成率、新客户开发数量等
• 强调电气工程专业背景和技术能力，以及解决客户技术问题的案例
• 展示英语工作能力，可附上英文简历或说明英语使用场景
• 突出与目标行业（如电力、工业）客户资源，以及维护大客户关系的经验
• 提前了解伊顿的产品线和主要竞争对手，熟悉中压成套设备市场
• 强化商务演示和谈判技巧，可准备过往成功销售案例的细节

面试指南

• 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果，量化成果
• 技术+商务结合：先说明如何理解客户需求，再展示技术方案如何满足，最后强调商务谈判赢得订单
• 展示目标导向：说明如何设定目标、拆解步骤、跟进执行，并举例说明克服困难的过程
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 中压成套设备的技术特点是什么？你如何向非技术客户介绍产品？
• 你如何制定销售计划并确保达成目标？
• 面对客户压价或竞争对手低价策略，你会怎么应对？
• 为什么想加入伊顿？你对智能电力管理行业有何了解？