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线下渠道拓展经理
线下渠道拓展经理
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
广州市 / 深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B端销售
企业团购
商务谈判
客户资源
渠道拓展
福利平台
积分商城
礼品渠道
AI 估算 · 20k–40k
一线城市B端销售经理，渠道资源稀缺，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责全国礼品及团购渠道的开拓与运营，主要面向企业客户，对接HR、行政、工会等采购决策部门，推动产品进入企业福利和节庆团购清单
同时拓展银行积分商城、福利平台等渠道，制定专属产品方案并管理全流程交付
适合有B端大客户销售经验、熟悉礼品渠道的候选人
最低要求
本科及以上学历，3年以上礼品渠道、企业团购或B端大客户销售经验
具备本地企业采购资源，能独立触达企业HR、行政、工会等关键角色
熟悉礼品渠道的选品、报价、招投标和交付流程
商务谈判能力强，能根据不同企业需求定制合作方案
工作职责
负责全国礼品及团购渠道的开拓与运营，对礼品场景的销售目标负责
开发本地企业客户资源，对接HR、行政、工会等采购决策部门，推动产品进入企业节庆团购和员工福利清单
拓展银行积分兑换、福利平台、积分商城等平台型礼品渠道的合作机会
制定礼品渠道专属产品和价格方案，完成从选品入库到订单交付的全流程管理
建立并维护企业客户关系网络，推动复购和转介绍
优先资格
有礼品公司、企业福利平台、积分商城平台BD或渠道经验者优先
兼具进校渠道或运营商渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 公司平台大，产品线丰富，容易打开客户
- 礼品团购市场稳定，客户资源可积累
- 薪资结构可能有提成，收入弹性大
- 需要频繁出差或外出拜访客户，时间灵活但辛苦
- 竞争激烈，需要不断保持渠道关系
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户
- 适合有B端销售经验，热爱商务拓展，能承受业绩压力的人
角色解读
- 可向销售总监或渠道管理方向晋升
- 积累企业客户资源后，可转型为高级商务或创业
- 在互联网大厂平台，有机会接触更多行业资源
- 负责全国礼品及团购渠道的开拓与运营，完成销售目标
- 开发企业客户，对接HR、行政、工会等关键决策部门
- 拓展银行积分商城、福利平台等合作渠道
- 制定产品方案，管理从选品到交付的全流程
- 熟悉B端大客户销售流程，具备商务谈判能力
- 拥有企业采购资源，能触达关键角色
- 了解礼品渠道选品、报价、招投标流程
- 具备渠道管理经验，尤其是积分商城或福利平台
申请策略
- 了解网易有道产品线，针对礼品场景定制方案
- 面试时强调资源转化能力
- 突出礼品渠道或企业团购的成功案例
- 强调手上现有的企业客户资源
- 展示商务谈判和定制方案的能力
- 如有银行或积分平台合作经验，重点突出
- 熟悉行业常用平台和系统，如福利平台运作模式
- 提升招投标和报价能力
面试指南
- 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 强调结果数据，如销售额、客户数量增长
- 展示资源整合能力和解决方案思维
- 请分享一个你成功开拓企业团购客户的案例
- 你如何接触企业HR或工会的决策者？
- 谈谈你对礼品渠道或积分商城平台的理解
- 遇到客户压价时，你会怎么应对？
- 如何平衡新客户开发和维护老客户？
职位点评
62
综合评分
大厂B端销售岗，成长性好但未披露薪资，销售压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、愿意在销售领域深耕的求职者，但对工作生活平衡要求较高者需慎重。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值55
薪资福利
65中等
薪资未披露但公司平台大，福利通常较好，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
70中等
销售岗位能积累客户资源和行业经验，但公司未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要外出拜访客户，工作节奏可能较忙，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
礼品团购行业稳定，社会价值中性，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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