伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
技术支持
Autocad
Digsilent
Etap
Iec
Ieee
Nec
Powercad
Skm
售前技术支持
AI 估算 · 30k–50k
资深售前工程师，数据中心行业，跨国企业，海外出差多，薪资偏高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，包括独立拜访客户、技术方案设计、投标支持及商务谈判
需要与头部国际客户、EPC总包等交流，并协调内部团队确保方案落地
适合有丰富数据中心行业经验、擅长技术销售和跨文化沟通的资深工程师
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）
能独立负责海外项目售前阶段
能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通
英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等
口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判
熟悉绘图软件： 1）-AutoCAD（电气及机械图）2）ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件
熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）
优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持
独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进
主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于：
技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算
集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计
运输、吊装、现场安装要求
投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判
与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判
代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访
协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力
跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
优先资格
ATS，ATD，CDCS 证书优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景好，数据中心是高速增长领域，海外项目经验价值高
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 薪资水平高，福利完善，有海外出差机会，能拓宽国际视野
- 需要频繁海外出差，可能影响工作与生活平衡
- 对英语和跨文化沟通能力要求高，需适应不同国家的客户习惯
- 适合有丰富数据中心行业经验、技术扎实、英语流利、能适应高强度出差和跨文化工作的资深工程师
缺点 / 挑战
- 工作内容具有挑战性，能提升技术、商务和项目管理综合能力
- 工作压力大，项目周期紧，需应对复杂的技术和商务问题
角色解读
- 可晋升为技术总监或解决方案架构师，负责更大规模、更复杂的项目
- 可转向产品管理或业务拓展，利用技术背景推动产品战略和市场拓展
- 在跨国企业中有机会轮岗至海外，积累全球视野和管理经验
- 负责集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，包括需求挖掘、方案设计和技术咨询
- 主导大型海外项目的投标技术文件编制、计算、设计协调和商务谈判
- 与海外客户、EPC总包、设计院等进行技术交流，并代表公司参加展会和研讨会
- 协调内部团队，确保方案可落地且具有成本竞争力，同时跟踪市场趋势
- 深厚的电气工程和电力系统知识，熟悉国际标准（IEC、IEEE等）
- 熟练使用AutoCAD和电力系统分析软件（ETAP、PowerCAD等）
- 流利的英语沟通和技术写作能力，能独立撰写英文技术文件
- 出色的客户沟通、商务谈判和跨部门协调能力
申请策略
- 强调对数据中心行业趋势的理解，展示对海外市场的认知
- 在面试中准备具体项目案例，说明如何解决技术难题和推动商务成功
- 突出10年以上数据中心行业经验，特别是海外项目售前支持的成功案例
- 强调技术能力，如电力系统分析、AutoCAD绘图、国际标准应用
- 展示英语能力，如撰写英文技术文件、参与国际谈判的经历
- 体现客户沟通和商务谈判成果，如成功中标项目、客户满意度提升
- 熟悉国际电气标准（IEC、IEEE）和电力系统分析软件，可提前复习
- 提升英语商务写作和口语，尤其是技术谈判场景
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和成果
- 强调技术能力和商务敏感度，展示如何平衡技术可行性和成本
- 体现主动性和协调能力，说明如何推动多方合作
- 请分享一个你主导的海外数据中心项目，如何设计技术方案并赢得客户？
- 如何应对客户对技术方案的质疑或修改要求？
- 在跨文化沟通中，你如何处理文化差异？
- 如何协调内部团队确保项目按时交付？
- 你对国际电气标准（如IEC、IEEE）的理解和应用经验？
职位点评
71
综合评分
跨国巨头，技术前沿，薪资高，但需频繁出差，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和挑战、能接受高强度和海外出差的资深工程师。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位薪资水平较高，且为跨国巨头企业，福利待遇稳定，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿数据中心技术，提供丰富的海外项目经验，有明确的职业发展路径。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、电力系统、AutoCAD、ETAP、IEC
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要长期海外出差，工作强度大，工作与生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心行业属于高速增长赛道，对基础设施有重要贡献，但社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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