伊顿中国
APAC Sales Capability & Enablement Manager
APAC Sales Capability & Enablement Manager
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Brightlayer
Lms
中英文双语
合作伙伴赋能
成人学习
教学设计
电气行业
能力建设
销售培训
AI 估算 · 30k–50k
跨国巨头企业，销售赋能经理级别，电气行业经验要求高，薪资竞争力强，上海地区薪资水平较高。
职位详情
关于这个职位
该职位负责亚太区销售能力提升与赋能项目，包括设计并交付混合式学习方案、管理销售培训课程、推动Brightlayer数字化解决方案的采用，以及制定合作伙伴赋能计划
您将协调跨区域培训师项目，并确保培训策略与全球框架及区域业务优先事项一致，以提升销售能力并驱动营收增长
最低要求
本科学历
电气行业至少5年经验
软件销售或智能产品管理经验者优先
深入了解亚太地区软件市场
具备将产品培训转化为有效销售培训的能力
精通中英文
具备引导、教学设计及成人学习原则应用经验
具备同时优先处理和管理多个项目的强大能力
具备跨多个组织层级协作的能力
具有战略思维，能够解决组织培训和发展需求
注重细节，具备出色的时间管理能力
卓越的客户服务技能
工作职责
设计、开发和交付混合式学习解决方案（ILT、VILT、eLearning），以增强亚太地区的销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技能、战略参与和Brightlayer商业/技术轨道
将培训材料（演示文稿、指南、eLearning）本地化为英语和中文，以确保区域相关性和可访问性
协调培训师培训计划，以在子区域扩展交付并保持一致性
定期举办销售卓越和Brightlayer知识分享会议，以推动参与、采用和持续能力提升
提供销售剧本、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计和交付合作伙伴赋能计划，确保对Eaton价值主张、Brightlayer解决方案和销售动作的一致理解
与渠道、销售和产品团队合作，开发面向合作伙伴的赋能资产（剧本、认证路径、入门套件），以加速合作伙伴准备和联合管道增长
实施评估工具和反馈循环，以衡量培训有效性和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证
跟踪完成率、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告见解，并推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务部门负责人合作，统一信息，淘汰旧产品，确保战略一致性
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 聚焦销售能力提升，是业务增长核心，岗位价值高
- 接触最新数字化解决方案，提升行业前沿知识
- 工作涉及跨文化协作，能提升国际视野和沟通能力
- 需要平衡全球战略与区域需求，协调多方利益
- 培训效果量化难度大，需要数据分析和影响力
- 适合具有销售或培训背景，热爱赋能他人，具备战略思维和跨文化沟通能力的人
缺点 / 挑战
- 工作节奏快，需要同时管理多个项目，压力较大
角色解读
- 可晋升为全球销售赋能总监，负责更大区域的培训策略
- 可转向产品管理或市场部门，利用对产品和销售的理解
- 可成为独立咨询顾问，专注于销售赋能和培训领域
- 设计和交付销售培训项目，包括课堂、虚拟和在线学习，提升销售团队能力
- 推动Brightlayer解决方案的采用，通过培训和支持合作伙伴，促进数字化销售
- 管理培训效果评估，分析数据并优化培训内容，确保与业务目标一致
- 与全球团队协作，确保区域培训与全球战略一致，并本地化内容
- 精通教学设计、成人学习原理，能够开发有效的培训材料
- 具备销售经验或对销售流程有深刻理解，能将产品知识转化为销售话术
- 优秀的中英文沟通能力，能够进行跨文化协作和培训交付
- 项目管理能力，能同时管理多个培训项目并确保按时交付
申请策略
- 研究伊顿的Brightlayer解决方案，展示对其业务的理解
- 强调对亚太市场的了解，尤其是中国市场的销售特点
- 突出销售培训项目设计经验，尤其是混合式学习方案
- 强调软件或智能产品相关经验，展示对数字化解决方案的理解
- 展示中英文双语能力，以及跨文化协作经验
- 量化培训效果，如提升销售业绩或采用率
- 学习最新的教学设计工具和平台，如Articulate Storyline
- 了解软件销售方法论，如MEDDIC或SPIN
面试指南
- 使用STAR法则，结合具体项目，突出你的设计思路、执行过程、量化结果
- 强调与业务目标对齐，并展示跨文化协作能力
- 请描述一次你设计并交付销售培训项目的经历，如何衡量其效果？
- 你如何将产品知识转化为销售培训内容？请举例
- 如何与不同区域的销售团队协作，确保培训一致性和相关性？
- 面对多个项目同时进行，你如何管理优先级？
- 你如何理解销售赋能与业务增长之间的关系？
- 准备一个完整的培训项目案例，包括需求分析、设计、交付和评估
职位点评
76
综合评分
跨国巨头，销售赋能核心岗位，发展空间大，但工作节奏可能较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长、热爱培训和赋能、愿意接受挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
跨国巨头企业，薪资福利有竞争力，但具体薪资未披露，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
85较高
岗位聚焦销售能力提升，涉及前沿数字化解决方案，提供丰富的学习和发展机会。
技术前沿主流现代技术
技术栈Brightlayer、eLearning、LMS
成长机会Train-the-Trainer、continuous improvement
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在上海，但可能需要出差，工作节奏可能较快，未提及弹性办公。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
伊顿致力于智能电源管理，有环保和社会责任使命，岗位支持销售增长，但社会影响力间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术
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