伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
团队管理
客户关系
战略规划
油气行业
海外项目
渠道管理
英语
过程自动化
销售管理
AI 估算 · 30k–50k
跨国企业销售管理岗，行业经验要求高，薪资水平较高，考虑上海生活成本和行业竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿在中国华东和华南地区的MTL（中压变压器）销售业务，包括制定销售策略、管理团队、维护关键客户和渠道伙伴，并推动海外项目和大型项目的开发
适合有10年以上油气行业经验、具备团队管理能力和战略思维的资深销售人才
最低要求
本科及以上学历，相关专业
10年以上油气行业经验，其中至少3年团队管理经验
有海外项目经验（中国EPC海外项目）者优先
熟悉过程自动化
充满热情，结果导向，能在高压下工作
具备商业敏锐度、技术理解力、客户导向和战略思维能力
具备优秀的管理和领导力实践
英语听说读写流利
工作职责
负责MTL销售，包括个人和团队绩效，覆盖华东和华南地区
制定和执行销售策略，建立和维护客户关系，确保销售目标和团队管理
制定和执行MTL华东和华南订单和销售计划、利润计划流程和增长战略
制定团队管理策略，部署团队资源，提升团队成员能力
开发关键客户，包括DCS、EPC、OEM、DI和最终用户
发展区域渠道合作伙伴，团队协作全面覆盖和服务关键客户
制定和监督海外项目开发和大型项目的战略规划
定期向管理层汇报绩效、增长和ROP审查，定期汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户合理需求
领导和发展团队及继任计划，提供培训、指导、辅导，确保团队成员达到或超越财务和抱负目标
指导纪律/绩效管理流程，建立高绩效团队，营造包容、成长和协作的文化
选拔、评估、培训和激励直接下属，实现团队目标
与跨部门建立紧密合作
优先资格
海外项目经验（中国EPC海外项目）者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，职业发展空间广阔
- 行业经验要求高，岗位价值高，薪资水平有竞争力
- 负责核心区域销售，能积累丰富的客户资源和行业人脉
- 公司注重员工发展，提供培训和晋升机会
- 需要频繁出差，覆盖华东、华南区域，工作强度高
- 行业竞争激烈，需要不断适应市场变化和客户需求
- 适合有丰富销售经验、具备团队管理能力、能承受高压、且希望在跨国平台发展的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 工作压力大，需要达成高销售目标，可能面临业绩压力
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或更高管理层，负责更大区域的销售业务
- 可转向业务发展或产品管理岗位，利用销售经验推动产品创新和市场拓展
- 在跨国企业内，有机会参与全球项目，积累国际经验
- 负责制定和执行华东、华南地区的销售策略，确保销售目标和利润目标的达成
- 管理销售团队，包括人员选拔、培训、辅导和绩效管理，提升团队整体能力
- 维护和发展关键客户关系，包括DCS、EPC、OEM等，并拓展渠道合作伙伴
- 监控市场动态和竞争对手，定期向管理层汇报销售业绩和市场趋势
- 具备10年以上油气行业销售经验，熟悉过程自动化领域
- 强大的团队管理能力，能够激励和指导团队成员
- 商业敏锐度和战略思维，能够制定有效的销售策略
- 优秀的英语沟通能力，能够与全球团队和客户交流
申请策略
- 在简历中突出业绩成果，如销售额增长、市场份额提升等
- 面试时展示对伊顿公司文化和价值观的理解，强调团队合作和领导力
- 突出10年以上油气行业销售经验，特别是过程自动化领域
- 强调团队管理经验，包括团队规模、业绩提升案例
- 展示海外项目经验，尤其是中国EPC海外项目
- 强调英语能力，如有国际客户或跨文化沟通经验
- 了解伊顿的产品线，特别是MTL相关产品
- 提升战略规划能力，学习如何制定销售策略和增长计划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试问题，突出你的具体行动和成果
- 强调你的战略思维和数据分析能力，展示你如何制定和执行计划
- 展示你的领导力，强调团队合作和激励方法
- 请分享一次你成功带领团队达成销售目标的经历
- 你如何制定区域销售策略？请举例说明
- 如何管理关键客户关系？请描述一个成功案例
- 你如何处理高压下的业绩压力？
- 你如何培养和发展团队成员？
职位点评
68
综合评分
跨国企业销售管理岗，薪资面议，发展空间大，但工作强度高，出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、具备销售管理经验、能接受高压和出差的资深销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国企业销售管理岗位，薪资水平较高，福利完善，但具体薪资未披露，需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
80较高
职位提供明确的团队管理职责和晋升空间，强调员工发展，但JD未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈过程自动化
成长机会团队发展、继任计划、培训
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求出差，工作压力大，未提及弹性工作或远程办公，生活平衡可能受影响。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
伊顿作为智能电源管理公司，致力于环保和改善生活质量，但该职位主要聚焦销售，社会价值感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
伊顿中国 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs