高级销售经理
发布于 大约 2 小时前中层管理(经理/总监)
AI 估算 · 15k–25k
国际酒店集团销售管理岗，薪资含绩效提成，上海地区竞争力强，综合月薪中位数约2万。
职位详情
关于这个职位
作为洲际酒店集团的高级销售经理，您将负责维护和拓展客户关系，参与国内外销售活动，制定销售策略并完成销售目标
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的中，英文读写能力 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 2、高效认知和掌握销售线索 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台大，资源丰富，有助于积累高端客户资源
- 销售岗位薪资弹性大，业绩优秀者收入可观，且有机会参与国际销售活动
- 公司提供完善的培训体系和职业发展路径，有利于个人成长
- 市场竞争激烈，需要不断学习行业动态和提升销售技巧
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开拓市场，工作节奏较快
- 需频繁出差和参加商务活动，对个人时间和精力要求较高
- 适合具备销售经验、热爱挑战、善于沟通且能承受业绩压力的人士
角色解读
- 在洲际酒店集团内部，可晋升为区域销售总监或市场总监，负责更大范围的销售策略
- 积累丰富的客户资源和行业经验，可向酒店总经理或集团高层管理岗位发展
- 通过跨部门轮岗，可拓展运营、市场等领域的职业路径
- 维护并拓展客户关系，与既有客户和潜在客户保持密切联系，挖掘销售线索
- 代表酒店参加国内外销售活动，提升酒店品牌知名度和市场份额
- 制定并执行销售计划，完成个人及团队销售目标，定期汇报销售进展
- 监控市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，为酒店产品创新提供建议
- 具备领导才能和团队管理能力，能够协调各部门资源
- 熟悉销售和前台电脑系统，掌握互联网及办公软件操作
- 了解商务旅游、会议旅游及餐饮销售市场，具备市场分析能力
- 优秀的中英文读写能力，良好的人际交往和沟通技巧
申请策略
- 了解洲际酒店集团的文化和业务重点，在面试中展现对酒店行业的热情
- 准备具体的销售案例，展示如何应对挑战和达成目标
- 突出过往销售业绩，如销售额、客户增长率等量化数据
- 强调客户关系管理经验，特别是高端客户或国际客户资源
- 展示领导能力和团队协作成果，如带领团队完成目标
- 体现中英文沟通能力，如有国际交流或跨文化合作经验
- 提升销售管理技能，可学习CRM系统或参加销售培训课程
- 加强市场分析能力，关注旅游和酒店行业动态
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和成果
- 展示市场分析能力，结合具体数据说明策略制定过程
- 强调团队合作和沟通技巧，体现领导力
- 请分享一个您成功完成销售目标的案例，您是如何做到的？
- 您如何维护长期客户关系？请举例说明
- 面对激烈的市场竞争，您如何制定销售策略？
- 您如何与不同部门协作，确保客户满意度？
- 您对酒店行业市场趋势有何了解？
职位点评
国际酒店销售管理岗，发展空间好，薪资有竞争力，但工作地点偏远，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资福利
国际酒店集团销售管理岗，薪资水平在行业中具有竞争力，且提供完善的福利体系，但具体薪资未在JD中披露。
成长发展
职位提供领导力锻炼和行业资源积累，但JD中未明确提及培训或晋升路径，发展机会主要依赖个人表现。
工作生活
工作地点位于临港新片区，相对偏远，且销售岗位可能需要出差和加班，工作生活平衡性较差。
使命价值
酒店行业属于稳定成熟行业，销售岗位对个人业绩贡献明显，但社会影响力一般。